مقدمة
لقد أدى التباطؤ في النمو الاقتصادي ، والتضييق النقدي ، ووباء COVID-19 إلى قيام بعض الأشخاص في الصناعة بترديد أخبار سيئة - "لقد انتهى العصر الذهبي لريادة الأعمال". بالمقارنة مع جيش "ريادة الأعمال الجماعية والابتكار" المتحمسين قبل أربع أو خمس سنوات ، أصبح رواد الأعمال اليوم أكثر تفكيرًا ويقظة.
بالطبع ، هذه الأفكار واليقظة ليست أكثر من نمط ، وعقل ، ورؤية ، أي الإدراك. يدفع الناس مقابل الإدراك طوال حياتهم ، وكذلك ريادة الأعمال. يمثل الإدراك الفرق الأساسي بين الأشخاص ، ولا يمكن للشركة أن تنمو إلا في الفضاء المعرفي لرواد الأعمال. إذا نظرت إلى العالم الحقيقي من هذا ، ستجد أن أي شخص لديه مستوى عالٍ من الإدراك يمكن أن يبرز.
على مر العصور ، كان هناك العديد من النظريات حول الإدراك ، لكن معظم اتجاهات التركيز ليس لها علاقة قوية بريادة الأعمال. ومع ذلك ، يحب Wu Shichun ، الشريك المؤسس لشركة Meihua Venture Capital والمستثمر الملاك المعروف ، تعريف الإدراك من منظور ريادة الأعمال: الإدراك هو القدرة على حل المشكلات التي لا يعرفها المرء.
1
التصور الدقيق للذات والعالم
غالبًا ما يكون إدراك الناس للعالم محدودًا بإدراكهم الخاص. بشكل عام ، ستشكل معرفتنا وخبرتنا وخبرتنا نفقًا ، وسيكون إدراك كل الناس وحكمهم على الأشياء محدودًا في هذا النفق ، وسوف يعتبرون أن هذه هي الحقيقة.
ومع ذلك ، بمجرد ظهور شيء جديد ، سيتم تخريب إدراكنا على الفور.
قبل اكتشاف أستراليا ، اعتقد الأوروبيون أنه لا يوجد سوى البجعات البيضاء في العالم ، ولم تكن هناك بجعات من ألوان أخرى ، وفي إدراكهم ، كان هذا هو "الفطرة السليمة" التي كانت موجودة منذ أكثر من 1000 عام ، وكانت هذه هي الحقيقة. ومع ذلك ، في اللحظة التي وطأت أقدام الأوروبيين أستراليا ورأوا البجعة السوداء الأولى ، انهار إدراكهم.
ونتيجة لذلك ، أصبح مصطلح "البجعة السوداء" مصطلحًا شائعًا في الرسائل والرسائل الأوروبية ، يشير إلى أشياء غير متوقعة وغير عادية للغاية.
إن تصور الجميع للعالم ليس العالم نفسه. لا أحد يستطيع أن يفهم العالم الموضوعي من خلال تجاوز أشكال الإدراك الخاصة به ، وظهور العالم الموضوعي في أذهان الناس يجب أن يتشكل من خلال الأشكال المعرفية الذاتية ، هذه هي "نظرية البجعة السوداء" الشهيرة.
ريادة الأعمال تعني أن رواد الأعمال يقودون مجموعة من الأشخاص المجهولين إلى مكان مجهول ويقومون بعمل غير معروف. من البداية إلى النهاية ، ارتبطت ريادة الأعمال بعدم اليقين.
بالنسبة إلى رواد الأعمال ، لا يمكنهم الفوز بالمستقبل إلا من خلال ممارسة قدرات "تجنب السكاكين" و "تجنب الأسلحة" و "منع السقوط في الحفر" و "الخروج من الحفر بعد الوقوع في الحفر". بالطبع ، منطلق كل هذا هو فهم الذات والعالم بشكل صحيح.
1. الوعي الذاتي
إن الوعي بالذات أمر صعب للغاية ، لن يشعر أحد تقريبًا أنه لا يفهم نفسه ، ولكن في الواقع من الصعب على الناس تقييم تألقهم وظلامهم بشكل صحيح. سينسب رائد الأعمال الناجح إنجازاته إلى قدرته وبُعد نظره ؛ وسيعزو رائد الأعمال الفاشل فشله إلى الحظ والبيئة.
دعا وانغ يانجمينج ، أستاذ في دراسات العقل ، إلى زراعة الذات والاستقامة ، ووحدة المعرفة والعمل. إذا كانت قلوب الناس غير صحيحة ، فسيكون إدراكهم غير دقيق ، وستحدث الانحرافات ، مما يؤدي إلى أحكام خاطئة.
عادة ما نعتقد أن دائرة الأصدقاء هي مكان يمكن أن يعكس بشكل أكثر دقة المستوى المعرفي لرجال الأعمال. إذا كان الشخص مغرورًا للغاية في دائرة الأصدقاء ، مثل "أنا الأفضل في العالم" ، فمن الأفضل معاملته بحذر ، فالضعف والجهل لا يشكلان أبدًا عقبات أمام البقاء ، ولكن الغطرسة كذلك.
ومع ذلك ، الأنا ≠ المفاخرة. من وجهة نظر معينة ، "المفاخرة" هي كلمة إشادة ، إنها تسمية للشباب ، لقد تفاخرنا جميعًا بـ "الأبقار" عندما كنا صغارًا ، وكافحنا بشدة من أجل "الأبقار" التي تفاخرنا بها ، مثل "المفاخرة" ، نحن نفكر فيه على أنه حلم.
بشكل عام ، الإدراك الذاتي هو البصيرة وفهم الذات ، وإدراك الفرد لوجوده ، بما في ذلك إدراك سلوك الفرد وحالته النفسية.
في ريادة الأعمال ، يعني الوعي الذاتي معرفة نوع الشخص الذي أنت عليه ، وما هي القدرات والموارد التي تمتلكها والتي يمكن أن تكون مفيدة لأنشطة ريادة الأعمال ، ومعرفة مزايا وعيوب منتجاتك الخاصة ، وما إذا كان بإمكانها تلبية احتياجات المستخدمين ، وماذا يمكنك أن تخلق. ما الذي يمكن أن تقدمه للمجتمع؟
أعرف رائد أعمال يعمل في مجال عمل الخرائط عبر الإنترنت منذ 2005 ، ولكن بعد القيام بذلك لفترة من الوقت ، وجد أن هذا هو "الخضار" للشركات الكبرى مثل Baidu و Tencent و Ali ، ولا يمكنه المنافسة معهم على الإطلاق——
يمكن لهذه الشركات الكبيرة استثمار 1000 شخص في البحث والتطوير ، ولا تقدر الأرباح قصيرة الأجل ، أو تعاملها على أنها بنية تحتية أو بوابة مرور مستخدم ؛ لكن الشركات الناشئة بالتأكيد لا تستطيع القيام بذلك ، والشركات الناشئة تقدر الأرباح قصيرة الأجل ، لذلك عندما يكون الآخرون غير مربحين إذا كان لا يزال بإمكانك استثمار 1000 شخص في نفس الظروف وعمل أفضل منا ، فسيكون هذا العمل مستحيلًا ، أو ليست هناك حاجة للاستمرار.
الوعي بالذات هو شيء مهم للغاية ، وكما يقول المثل ، "للناس قيمة في معرفة الذات." فقط عندما يكون لدى الشخص فهم صحيح لنفسه ، يمكنه قياس العالم وإيجاد موقعه الخاص.
2. تعرف على العالم
في عصر المعلومات اليوم ، هناك العديد من القنوات لرجال الأعمال لفهم العالم ، بدءًا من الوضع الدولي إلى الأمور التافهة ، وطالما أرادوا أن يعرفوا ، يمكن لجميع أنواع القنوات المعرفية تزويدنا بالمعلومات.
نظرًا لأن لدينا جميعًا العديد من القنوات المعرفية ويمكننا الحصول على المعلومات التي نريد معرفتها ، فلماذا يكون لدى رواد الأعمال انحرافات واضحة في تصورهم للعالم والسوق والمنافسين؟
الجواب أن هناك شيئًا خاطئًا في طريقة إدراكهم للعالم:
1) ثقة كبيرة في تقارير الصناعة
في منتصف عام 2019 ، أصدرت "ملكة الإنترنت" ماري ميكر (ماري ميكر) أحدث تقرير عن اتجاه الإنترنت. يتكون التقرير من 333 صفحة ويصف جميع الاتجاهات المهمة في صناعة الإنترنت في ذلك العام والتأثير الذي ستحدثه هذه الاتجاهات في العام المقبل.
يغطي محتوى هذا التقرير العديد من المجالات ، بما في ذلك زيادة الإنفاق على الإعلان عبر الإنترنت في سوق الولايات المتحدة ، ونمو الخدمات الرقمية في أمريكا اللاتينية ، وما إلى ذلك. ولكن المحير هو أنه في مثل هذا التقرير التفصيلي ، لا توجد معلومات كثيرة عن الشركة الأم لـ Douyin و Toutiao والتطبيقات الشائعة الأخرى - Beijing ByteDance Technology Co.، Ltd. (المشار إليها فيما يلي باسم "ByteDance") معلومات.
يجب أن تعلم أنه لا يمكن التقليل من تأثير ByteDance على الصين والعالم في ذلك الوقت ، بالإضافة إلى التغييرات التي أدخلتها على صناعة الإنترنت بأكملها من خلال منتجات استثنائية مثل Douyin و Toutiao. تقرير الصناعة المكون من 333 صفحة والذي أصدرته ماري ميكر ، والذي يستند إلى اتجاهات الصناعة ، لا يكتمل بدون هذا الجزء من البيانات.
بالطبع ، قد يكون لهذا التقرير موقعه الخاص ، لكن هذا ليس مهمًا ، والمهم هو أن جميع تقارير الصناعة التي يمكن أن نجدها على الإنترنت في 30 دقيقة هي في الأساس معلومات عامة. على هذا الأساس ، بغض النظر عن كيفية تطورها ، من الصعب تكوين أي ميزة تنافسية.
لذلك ، عند الحصول على معلومات حول احتياجات العملاء وحجم السوق ، لا تستخلص استنتاجات من تقارير الصناعة التي أعدتها مؤسسات البحث.
عادةً ما تقوم المؤسسات البحثية ، المقيدة بالميزانية والوقت ، بإجراء قدر صغير فقط من استطلاعات العينة في السوق ، ثم تستخدم البيانات التي تم الحصول عليها للتكهن بالوضع العام للصناعة. يمكن للتقارير التي تم الحصول عليها بهذه الطريقة أن تظهر نظرة عامة غامضة عن الصناعة ؛ إذا كنت تريد الحكم وهناك القليل من الانحرافات أو حتى لا توجد انحرافات في اتخاذ القرار. يجب أن نقوم بأبحاث السوق شخصيًا للحصول على المعلومات الأساسية من أجل اتخاذ قرارات سوقية عقلانية.
2) انظر إلى المشكلة من جانب واحد
كلنا نعرف قصة "الأعمى يشعر بالفيل". لمس الفيل أربعة رجال أعمى ، لمس الشخص الأول جسد الفيل وقال إن الفيل يشبه الجدار ؛ لمس أحدهم ساق الفيل وشعر أن أول شخصين كانا على خطأ ، فظن أن الفيل يشبه العمود ؛ لمس الشخص الرابع ذيل الفيل عن طريق الخطأ ، وقال إن أول ثلاثة أشخاص كانوا مخطئين ، كان الفيل تمامًا مثل حبل سميك ...
إنه لأمر فظيع للغاية إجراء تخمينات عشوائية وإصدار أحكام بناءً على فهم أحادي الجانب أو تجربة جزئية للأشياء. إذا تم استخدامه لإصدار أحكام تجارية ، فمن السهل دفع المؤسسة إلى "الهاوية".
من أجل فهم العالم بشكل أفضل والحصول على المعلومات الأكثر تفصيلاً وموثوقية وواقعية ، من الضروري أيضًا التواصل مع عدد كبير من المشاركين في السوق والحصول على معلومات حقيقية منهم. هذا هو الأكثر الموقف المعرفي الأساسي.
نظرًا لأن كل مراقب في السوق سيكون له تحيزه البصري ، فإنه فقط من خلال استيعاب آراء جميع الأطراف على نطاق واسع ، يمكنه الحصول تدريجيًا على مظهر الفيل بأكمله.
3) تحدث أكثر واسأل أقل
إذا كنا نتواصل غالبًا مع المشاركين في السوق ، فسنجد أن التركيز ليس على التواصل معهم ، ولكن على طرح الأسئلة المستهدفة. لكن من المؤسف أنه في التعليم الذي يتلقاه معظمنا ، غالبًا ما يكون تدريب القدرة على طرح الأسئلة أكثر من تدريب القدرة على طرح الأسئلة.
لذلك ، أعتقد أنه من الضروري لرواد الأعمال الاستمرار في التواصل مع المشاركين في السوق ، والتعبير عن آرائهم بأقل قدر ممكن أثناء عملية الاتصال ، وممارسة مهارات طرح الأسئلة بوعي.
4) لم يستخرج معلومات فعالة
عندما تصل مساهمتنا إلى مستوى معين ، سنجد أن مستوى إدراكنا للعالم والسوق سيكون أعلى من مستوى كثير من الناس. لكن من المهم أن نلاحظ أن العالم نظام كبير ومعقد ودائم التغير ، ولن نتمكن أبدًا من فهمه بنسبة 100٪.
لذلك ، عندما يصل إدراكنا إلى مستوى معين ويمكننا عمل افتراضات دقيقة نسبيًا ، نحتاج إلى التحقق من هذا الافتراض باستخدام المنتجات الفعلية ، وبهذه الطريقة فقط يمكننا تحقيق تقدم أكثر ثباتًا.
إن السوق يتغير طوال الوقت ، والمعلومات التي يتم الحصول عليها اليوم قد تكون قديمة غدًا ، لذلك يجب أن ننمي باستمرار قدرتنا على استخراج المعلومات الفعالة ، خاصة لمحاولة فهم أصحاب أحدث معلومات السوق.
5) عدم التلخيص والمراجعة في الوقت المناسب
بالنسبة لأصحاب المشاريع ، فإن التعافي هو بلا شك الأولوية القصوى. في بداية بدء عمل تجاري ، قد لا يكون هناك اتجاه ، فقط الحماس ؛ لا استراتيجية ، فقط تكتيكات. خلال فترة ريادة الأعمال ، ستواجه بعض النكسات الكبيرة أو الصغيرة ، أو حتى إخفاقات في بدء التشغيل. هذه النكسات ذات الأحجام المختلفة هي العناصر الغذائية في عملية ريادة الأعمال ، وهي أيضًا هدايا من السوق إلى رواد الأعمال. كلما زاد الفشل ، زاد النجاح في كثير من الأحيان. لكن الفرضية هي أن صاحب المشروع لديه العزم على التغلب على النكسات والشجاعة لتحسين الإدراك.
لتطوير مؤسسة ، من المهم أن تخطو خطوات كبيرة إلى الأمام ، ولكن الأهم هو التلخيص والمراجعة في الوقت المناسب. إنه يتقدم ليكتشف المشاكل الدقيقة.
بالنسبة للشركات المبتدئة ، يجب دمج المراجعة في "الدم" ، وذلك لمساعدة رواد الأعمال على تعديل اتجاههم في الوقت المناسب ، حتى يتمكنوا تدريجياً من رؤية الطريق إلى الأمام في الارتباك وتحسين إدراكهم.
إن عملية إعادة العرض ليست فقط عملية تسجيل ، ولكنها أيضًا عملية تلخيص الأخطاء التي ارتكبها المرء وتحسين إدراكه. إذا لم يلخص رواد الأعمال أو الشركات الناشئة أو شركات التطوير في الوقت المناسب ، فإنهم سيستمرون في الوقوع في "الحفرة" على الأقل ، وسيفشل العمل أو تفلس الشركة.
6) عدم التواصل مع كبار الشخصيات في الصناعة
لا يمكن أن يؤدي الاصطدام مع الأشخاص ذوي الإدراك الأحدث إلى فتح القناة لنا فقط لفهم العالم الجديد ، والحصول على المزيد من المعلومات الجديدة ، وبالتالي تحسين الإدراك لدينا ، ولكن أيضًا عندما نشعر أننا لا "يتم سحقنا" ، فسوف أحصل على نوع من الملاحظات - يمكن لإدراكي أن يدعم نفسي بشكل أساسي للتواصل معهم على نفس المستوى والمستوى.
إذا استثمرنا في هذا الوقت ، فسيكون موقفنا حازمًا نسبيًا. تمامًا مثل لاعب Go ، فقط عندما يلعب ضد أفضل اللاعبين في عالم الشطرنج ، ويفوز الجميع ويخسرون ، هل سيشعر حقًا أنه لا توجد مشكلة في "الذهاب إلى ساحة المعركة".
عندما يكون مستوى إدراك الناس منخفضًا ، من الصعب رؤية العالم ذي الأبعاد الأعلى ، وسوف يعتبرون أن ما يرونه هو حقيقة العالم. لكسر هذه اللعنة ، فإن أفضل طريقة هي التواصل مع الأشخاص في الصناعة الذين لديهم معرفة عالية أو أحدث المعارف ، وكسرها بقوة خارجية ، وكسرها بكل قوتك.
فقط من خلال الفهم الواضح والدقيق للذات وللعالم ، يمكن لأصحاب المشاريع فهم سلسلة القيمة الحقيقية واتجاهات تطوير الصناعة. على هذا الأساس ، هل تريد الانطلاق في طريق ريادة الأعمال؟ إنشاء صناعة "ما"؟ ماذا يجب أن تفعل إذا واجهت مشاكل في عملية بدء عمل تجاري؟ في مواجهة مثل هذه الأسئلة ، فإن قلوبنا ستجيب.
2
أربعة مستويات من الإدراك
يعيش كل فرد في عالمه المعرفي الخاص به ، ويعتمد مقدار ما يمكننا رؤيته ومدى اتساع منظورنا كليًا على إدراكنا وحدودنا المعرفية.
ولهذا السبب بالتحديد ، لدينا تحيزات معرفية ، وقيود معرفية ، وأربعة مستويات مختلفة من القوة المعرفية من الأسفل إلى الأعلى ، وهو "نموذج قمع القوة المعرفية" في الشكل أدناه:
المستوى 1: لا أعلم أنني لا أعرف
ما يراه كل منا هو جزء من العالم من منظورنا الخاص ، وبالكاد يمكننا رؤيته خارج المنظور أو الإدراك بمستوى أعلى. الشيء المخيف هو أننا لم ندرك ذلك بعد.
من الواضح أن العديد من رواد الأعمال "لا يعرفون أنهم لا يعرفون" ولكنهم ما زالوا يعتقدون أنهم "يعرفون بالفعل" في ريادة الأعمال والإدارة. في عملية التواصل مع العديد من رواد الأعمال ، غالبًا ما أسمع الجمل الثلاث التالية:
الجملة الأولى: "منتجنا أو تقنيتنا هي الأفضل حاليًا". بغض النظر عن المنتج ، سيقال. قلة من الناس يقولون إن منتجهم يأتي في المرتبة الثانية أو شيء من هذا القبيل.
الجملة الثانية: "ليس لدينا منافسون لمنتجاتنا أو تقنيتنا" أو "لدينا ميزة تكنولوجية على الشركات الأخرى." الكل ، ليس لديهم ميزة مطلقة في التكنولوجيا.
الجملة الثالثة: "منتجنا أو تقنيتنا هي الأكثر نقصًا والأكثر حاجة في السوق." عندما أسمع هذه الجملة ، أسأل دائمًا: "لماذا يتعين على المستخدمين استخدام منتجك أو شرائه؟ ما هي الاختلافات المحددة؟ ؟ "لكن الردود التي تلقيتها كانت في الغالب تصريحات غامضة أو صمت تام.
في رأيي ، قد يكون هؤلاء رواد الأعمال لأنهم كانوا منغمسين في مجالاتهم الخاصة لفترة طويلة جدًا ، وخاصة رواد الأعمال ذوي التوجه التكنولوجي. فهم يقرؤون أحيانًا بعض المعلومات ذات الصلة حول تقارير السوق أو الخطابات المهنية ، لكنهم يفتقرون إلى فهم متعمق السوق. لم يكن لديهم اتصال مباشر مع العملاء مطلقًا واستمعوا إلى ملاحظاتهم ، لذلك فهم دائمًا يعتبرون أن منتجاتهم ستحل مشاكل المستخدمين بالتأكيد أمرًا مفروغًا منه.
"من المهم أن يكون لدى الناس معرفة ذاتية". فالأشخاص الذين ليس لديهم أي شيء خارج أذهانهم ويفتقرون إلى المعرفة سيقعون في شرك معرفتهم وخبراتهم. تأكد من تذكر جملة واحدة: غالبًا ما تكون المشكلة التي لست على علم بها هي المشكلة الأكبر.
المستوى 2: اعرف ما لا تعرفه
تتطلب ريادة الأعمال تقدمًا مستمرًا ، فقط من خلال معرفة أوجه القصور المعرفية الخاصة بك يمكنك تعويضها ورؤية عالم أوسع.
من السهل أن تكون القوة المعرفية متوافقة مع الإصدارات السابقة ، ولكن من الصعب أن تكون متوافقة مع الإصدارات السابقة. ليس من السهل الانتقال من "عدم معرفة أنني لا أعرف" إلى "معرفة أنني لا أعرف" وإكمال الانتقال.
بادئ ذي بدء ، هناك حاجة إلى قدر معين من الإدراك لدعمها ، ويجب أن نعرف المزيد ، حتى يكون منظورنا أوسع وحدودنا أكبر ؛
ثانيًا ، يجب أن تكون حساسة بما يكفي للعالم الخارجي ؛
أخيرًا ، أنت بحاجة إلى "عقلية الكأس الفارغة" ، وتعرف عيوبك المعرفية ، وتبقى دائمًا في حالة من الرهبة والفضول بشأن المجهول.
"عقلية الكأس الفارغة" مهمة للغاية. فقط عندما يكون لدى الشخص "عقلية الكأس الفارغة" يمكنه حقًا التخلي عن إنجازاته الصغيرة. هذا هو المكان الذي يبدأ فيه التعلم.
كلما عرف الشخص أكثر ، شعر أكثر أن ما يعرفه وما تعلمه محدود ، ولا يعرف أكثر. في النهاية ، سيجد أن المعلوم دائمًا جزء صغير ، والمجهول هو الجبل الجليدي غير المرئي تحت مستوى سطح البحر.
ما يسمى بالنمو والصقل هو الحفاظ على درجة عالية من الحساسية ، ومعرفة ما لا تعرفه ، وإكمال الترقيات المعرفية ، وكسر حدودك المعرفية باستمرار.
المستوى 3: اعلم أنك تعرف
في التحليل النهائي ، الإدراك هو أننا نصدر أحكامًا شاملة عن أنفسنا والعالم بناءً على المواقف المعقدة المختلفة. كلما ارتفع المستوى المعرفي ، كلما اقتربت أحكامنا من الحقيقة.
يتمثل أحد اتجاهات الاستثمار واختيار رواد الأعمال في معرفة ما إذا كان بإمكانهم الحصول على فهم واضح لما يقومون به وإصدار حكم صحيح على العالم ذي الصلة.
من بين العديد من الشركات الناشئة التي اتصلت بها ، تركت شركة Shenzhen Corbett Aviation Technology Co.، Ltd. (المشار إليها فيما يلي باسم "Corbett Aviation") انطباعًا عميقًا لدي ، لأن لديهم حكمًا واضحًا على أنفسهم العالم ، وقادر على أن يكون منطقيًا متسقًا مع نفسه.
كان Lu Zhihui ، مؤسس Corbett Aviation ، في الأصل أحد أعضاء الفريق المؤسسين لشركة DJI UAV. من وجهة النظر هذه ، لديه فرص لصنع طائرات بدون طيار أكثر من غيرها. بالإضافة إلى ذلك ، على الرغم من أن شركة DJI وغيرها من شركات الطائرات بدون طيار كانت منذ فترة طويلة في طليعة مسار الطائرات بدون طيار ، إلا أن موقع Lu Zhihui للشركة والسوق الذي يستهدفه مختلفان تمامًا عن منافسيه. الوقاية وحماية الأمن العام من الحرائق والتخطيط الحضري والأسواق المختلفة الأخرى ، هذا سوق به طلب كبير ولكن لم يتم احتلاله بعد.
والأهم من ذلك ، أن ما يفعله يمكن أن يحسن كفاءة العملية الاجتماعية ويساهم في بناء المدن الذكية. في الوقت نفسه ، يجسد هذا أيضًا "الوصول إلى الضمير" الذي تم التأكيد عليه في فلسفة يانجمينج للعقل ، وهو أمر ذو قيمة للمجتمع ويمكن أن يصمد أمام اختبار الزمن.
عندما نتعمق بشكل كافٍ ولفترة كافية في مجال ما ، نكون قد دخلنا في مستوى "الخبراء" ، ويمكننا أن ننظر إلى أنفسنا من مستوى كلي ومن منظور أوسع ، ونؤمن إيمانًا راسخًا بما نعرفه ، ونعرف أين حدودنا هي. أين يمكن تغطية قدرة المرء. هذا هو المستوى الثالث من الإدراك - معرفة أنك تعرف.
الطبقة الرابعة: لا أعلم أني أعلم
"لا أعرف أنا أعلم" هو مفهوم مجرد نسبيًا ، يمكننا أن نفهمه على أنه "رد فعل غريزي". بعبارة أخرى ، عندما ندخل هذا المستوى ، فإن المعرفة والمهارات التي تعلمناها سيتم استيعابها في استجابات فعالة من حيث التكلفة ، ويمكننا اتخاذ خيارات جيدة دون قياس الأشياء ومقارنتها بعقلانية.
إنه مثل ممارسة رياضة تاي تشي. إن أعلى حالة في Taijiquan هي أن "تنسى الشكل" ، بحيث يمكنك أن تنسى كل من الأشياء ونفسك ، ولا يكون عقلك مقيدًا بالحركات. بهذه الطريقة فقط يمكننا فعل ما نريد ، والاستجابة للأشياء بشكل طبيعي ، والوصول إلى حالة من الفراغ والفراغ عندما نتبادل الدروس.
بالطبع ، بعد الوصول إلى هذا المستوى ، لا يعني ذلك أنك لا تعرف حقًا أنك تعرف ، بل حالة من اللاوعي حيث تكون واعياً وواعياً. وتجدر الإشارة إلى أننا بحاجة إلى تحفيز وتحفيز البيئة والفرص ، وبهذه الطريقة فقط يمكننا فهم الأمور من الجهل إلى الوضوح.
ومع ذلك ، لا يتعين علينا بالضرورة السعي وراء مثل هذا العالم العميق ، في الواقع ، يمكننا أيضًا اختيار الانتقال من المدخلات إلى المخرجات. على سبيل المثال ، سجل أفكارك ومشاعرك في WeChat في أي وقت من خلال مساعد نقل الملفات ، بما في ذلك الخروج لإلقاء محاضرات والمشاركة داخليًا.المعنى.
من خلال المستويات الأربعة المذكورة أعلاه من الإدراك ، يمكننا أن نرى أن الإدراك البشري هو في الواقع مثل هذا القمع الضخم. كلما كانت المساحة أصغر ، قلت الفرص ، وكان من الأسهل أن تكون مقيدًا بمسار الغرق المتأصل ؛ وكلما ارتفعت ، زادت المساحة ، وزادت الفرص ، وأصبح من الأسهل رؤية عالم أوسع.
من "عدم معرفة أنني لا أعرف" إلى "معرفة أنني لا أعرف" ، إلى "معرفة أنني أعرف" ، وأخيراً "عدم معرفة أنني أعلم" ، فهذه هي عملية التطوير المعرفي والعملية لنمو الشخص.
بغض النظر عن رواد الأعمال أو الأشخاص العاديين ، من الصعب المضي قدمًا والدوران التصاعدي بين إنكار الذات والتأكيد ، فهذه العملية لا بد أن تكون مصحوبة بالألم. لكن يجب أن نؤمن أن الشمس تأتي دائمًا بعد العاصفة ، وفي يوم من الأيام سنجد صدى قويًا وساحرًا مع عالم الأبعاد الأعلى في الخارج.
3
بناء إطار للتفكير وتحسين الوعي الذاتي
قال الكاتب الشهير شي تيشينج ذات مرة: "الفرق بين البشر أكبر من الفرق بين البشر والخنازير".
من وجهة نظره ، فإن الاختلاف الجيني بين أي شخص وأي خنزير ثابت وقابل للقياس الكمي ، لكن الفرق بين الناس سيكون بعيدًا تمامًا عن خيالنا ، وحتى لا يمكن التنبؤ به.
وهذا هو الحال. فقط عندما يرفع الناس إدراكهم من مستوى منخفض إلى مستوى أعلى يمكنهم كسر السقف وإحراز تقدم.
ماذا يمكننا أن نفعل لتحسين الإدراك لدينا؟
إذا كنت ترغب في تحسين قدرتك المعرفية ، بالإضافة إلى تراكم المعرفة والخبرة والمهارات ، يجب عليك أولاً تغيير تفكيرك ، خاصة بالنسبة لرواد الأعمال ، يجب عليك بناء أطر التفكير الأربعة التالية.
1. التفكير في نهاية اللعبة
التفكير في نهاية اللعبة هو التفكير العكسي ، الاستنتاج من الحاضر إلى المستقبل ، ثم النظر إلى الحاضر من المستقبل ، جوهره "البدء بالنهاية".
وهذا يعني ، قبل أن نفعل شيئًا ما أو نقرر شيئًا ما ، يجب أن نفكر في ما قد تتطور إليه هذه المسألة في المستقبل وما هو التأثير الذي ستحدثه ، ثم عكس مسار العمل الحالي ، وذلك لتنفيذ السلوك المقابل و تكتيكات.
خذ مثالا بسيطا. الأشخاص الذين ليس لديهم تفكير نهائي يشترون الأسهم ، وسوف ينظرون بشكل معتاد إلى تقلبات السوق الحالية ، وسينظرون في القيل والقال الذي سيأتي غدًا ، وهو أمر يسهل الخلط بينه ؛ بينما يشتري الأشخاص أصحاب التفكير النهائي الأسهم ، فسوف يفكرون فيها الجميع بعد 10 سنوات ما هو وضع الاستهلاك الخاص بك ، وما نوع المنتجات التي تفضلها ، وما نوع الشركة التي ستستمر في النمو. ثم تراجع ، لذلك من السهل اتخاذ قرار.
يحب العديد من رواد الأعمال أن يسألوا: هل هناك أي قيمة لما يفعلونه الآن ، وهل هناك أي مجال للربح إذا استمروا في القيام بذلك ... ما أريد قوله هو أنه إذا لم يفكر رواد الأعمال في النتيجة النهائية المشروع والتركيز فقط على الوضع الحالي ، فإن تطوير المؤسسة سيكون دائمًا أتبع الاتجاه ، وأبحث دائمًا عن اتجاه ، دون تطور مستقر ، وألحق دائمًا بالفرصة التالية. حتى لو نجت الشركة 3 سنوات بصعوبة ، سيكون من الصعب البقاء على قيد الحياة 3 سنوات أخرى.
وفقًا لمنطق التفكير في نهاية اللعبة ، سنجد أن العديد من الأشياء تبدو معقولة في الوقت الحالي ، ولكن على المدى الطويل ، لا يمكنها الصمود أمام اختبار الزمن. على العكس من ذلك ، إذا فكر رواد الأعمال في النتيجة النهائية للمشروع ، فمن المحتمل أنهم يعرفون ما يفعلونه الآن وكيف سيبدو المستقبل ، وستكون هناك العديد من المسارات الواضحة جدًا ، بحيث يكون لديهم قدرات قيادة استراتيجية أقوى و القدرة على حل المشكلات طويلة المدى.
على الرغم من أن الإستراتيجية قد لا تحل المشاكل الحالية ، إلا أنها يمكن أن تحل المشاكل المستقبلية.
2. المبادئ الأولى
نحن في عصر انفجار المعلومات ، محاطون بمعلومات متنوعة ومعقدة. ومع ذلك ، إذا كانت جميع المعلومات مركزة ، فلا يمكن رؤية السبب الأساسي.
المبدأ الأول هو القانون الذي يحدد أهم الأشياء ، وطريقته في التفكير هي إيجاد العامل الأكثر أهمية والأكثر أهمية في شيء ما ، ودائمًا وضع هذا العامل في المقام الأول للتعامل معه.
بالنسبة لرواد الأعمال ، تكمن أهميتها الكبرى في التركيز على جوهر المشكلة ، ومساعدة رواد الأعمال على رؤية الأشياء الأكثر أهمية ، بحيث عندما يواجهون مشاكل ، لا يمكن تقييدهم بالوضع الراهن وأنماط التفكير ، وتجاهل التفاصيل ، وتكون غير راضٍ ركز على التفسيرات البسيطة ، وركز على جوهر المشكلة ، والعثور بسرعة على نقطة الانهيار ، وذلك لتحسين مستواك المعرفي وقدرتك على حل المشكلات.
3. التفكير المتزايد
يعرف الكثير من الناس في الصناعة أن Quxueche و Mengmengxueche اعتادوا أن يكونوا منافسين. ومع ذلك ، بسبب سوء إدارة Zhang Zetao ، مؤسس Mengmeng Xueche ، تم كسر سلسلة رأس المال ، وأخيراً أفلست الشركة وتصفيتها.
كمنافسين ، إذا رأى الناس العاديون أن خصومهم يفلسون ، فسوف يسخرون منهم حتمًا أو حتى يثيروا المتاعب. لكن لدهشتي ، لم يفعل ليو لاومو ، مؤسس Quxueche ، هذا. بدلاً من ذلك ، أرسل Zhang Zetao هذا WeChat رسالة:
"Zetao ، لقد تأثرت كثيرًا عندما رأيت إعلان إفلاسك ، وشعرت بالأسف تجاهك. في المرة الأخيرة التي رأيتك فيها ، أعطتني انطباعًا بأنك شخص موثوق به ، ويعمل بجد ، وشخص جيد جدًا. رجال أعمال منتجون. ريادة أعمال صعب ، النجاح أو الفشل لا يهم ، الجميع يستحق الاحترام. في الاتجاه الريادي لمدرسة القيادة على الإنترنت ، Mengmengxueche هو رفيقنا في السلاح! لقد بذلنا الكثير من الجهود لتحسين صناعة التدريب على القيادة وتغيير الوضع الراهن ، ولكن في هذه العملية ، نواجه جميعًا تحديات وضغوطًا هائلة. لذا يمكنني أن أفهم حالتك المزاجية ، ويمكنني أيضًا أن أقدر الشعور بالمسؤولية على عاتقك ".
ببضع كلمات ، يتم الكشف عن عاطفة البطل لبعضه البعض بالكامل.
ربما كان هذا النوع من البنية والصداقة هو ما جعل Zhang Zetao يخرج بسرعة من ضباب فشل ريادة الأعمال ، وانضم إلى Quxueche و Liu Laomu لتلميع المنتجات معًا.
بعد انضمام Zhang Zetao إلى Quxueche ، شعر أنه لم يكن جيدًا بما فيه الكفاية ، لذلك دعا Zhao Pan ، مدير المنتجات المعروف في الصناعة ، ليكون رئيسه. "بما أنك أفضل مني ، فإنك ستقودني". هذا النوع من التعاون مثير للإعجاب.
في رأيي ، يجب أن يكون رائد الأعمال المتميز شخصًا له نمط معين. لا يمكنه فقط معرفة الشخصيات البارزة في الصناعة والاستفادة منها من خلال قنوات مختلفة ، بل يمكنه أيضًا جذب هذه الشخصيات البارزة للانضمام إلى الفريق من خلال سحر الشخصية وآلية الشركة ، ويمكنه أيضًا خلق فرص لأفضل الشخصيات للانضمام إلى الفريق ، وهي مرحلة يمكنك من خلالها زيادة قيمتك إلى أقصى حد.
ميا هي أكبر شركة تجارة إلكترونية للأمهات والأطفال عبر الحدود في الصين. قال مؤسسها ، ليو نان ، ذات مرة: "أصعب شيء على الناس هو اختراق أنفسهم. قبل أن أكون ضيق الأفق ، فكرت" ماذا هو ملكي ، وأفضل ما يناسبك هو أيضًا. هو ملكي هو ملك الجميع ، وما هو ملك للجميع أيضًا. إذا تعاونت بهذه الطريقة ، فسيساعدك المزيد من الأشخاص على تجاوز حدودك المعرفية ".
من أجل اختراق حدود الإدراك باستمرار ، وضعت Liu Nan معظم طاقتها في بناء الفريق. وبعد الكثير من العمل الشاق ، فقدت تقريبًا جميع الأشخاص الممتازين في الأعمال التجارية العابرة للحدود لشركات مثل Letao ، JD .com و Haolemai. احفر مرة أخرى.
بالنسبة إلى رواد الأعمال ، فإن من يسافرون معهم أهم بكثير من الوجهة. فقط من خلال وجود مجموعة من الشركاء المستعدين للمشي معك ، يمكنك الحصول على فرصة لاكتساب الشجاعة للتقدم في الظلام ؛ فقط إذا كنت تعرف كيفية مشاركة كعكة ريادة الأعمال مع الآخرين ، يمكن أن يكون المزيد من الناس على استعداد للمشي معك ، وسوف تنمو الكعكة أكبر وأكبر.
4. التفكير النموذجي
تختلف الصعوبات التي تواجهها المؤسسات في كل مرحلة من مراحل التطوير ، وسيتغير تركيز الأعمال أيضًا وفقًا لذلك.
على سبيل المثال ، أهم شيء في البداية هو المنتج ، الذي يتطلب التجربة والخطأ والتكرار السريع ؛ التالي هو البيانات التي تختبر القدرات التشغيلية ؛ بعد ذلك هي الإيرادات ، ويجب تحقيق المنتج ؛ والخطوة التالية هي المقاومة "عملاق" ، لأنهم "عملاقون" قد يأتون ويضربوننا ، ويأخذون معنا حصة السوق ، وهكذا. بالطبع ، ستواجه الشركات أيضًا بعض الصعوبات طوال الوقت ، مثل بناء الفريق.
لذلك ، أعتقد أن رواد الأعمال يجب أن يكون لديهم تفكير نموذجي وأن يقدموا حلولًا مختلفة للصعوبات المختلفة في عملية ريادة الأعمال. على سبيل المثال ، يجب وضع هيكل حقوق الملكية لفريق ريادة الأعمال بشكل معقول ؛ يجب أن يكون الشركاء مكملين نسبيًا ؛ يجب أن يكون الحساب الرسمي و Weibo متاحين في اليوم الأول من ريادة الأعمال ، لأننا لا نستطيع الاستغناء عن دعم "المعجبين" .. .
بالنسبة لرجال الأعمال والمؤسسات ، تعتبر كيفية التشغيل والإدارة والتحركات مهمة ، لكن وضع التفكير الداخلي هو الأكثر أهمية ، فقط من خلال بناء إطار عمل للتفكير النموذجي يمكن أن يكون من الممكن اختراق المعضلة الحقيقية.
4
كيف يمكنني معرفة ما لا أعرفه؟
الآن ، الجميع يعرف بالفعل سبب تعريف الإدراك بأنه "القدرة على حل المشكلات التي لا تعرفها" من منظور ريادة الأعمال. بعد ذلك ، دعنا نلقي نظرة على كيفية معرفة ما لا تعرفه.
هناك بالفعل العديد من الطرق لتحقيق "معرفة ما لا تعرفه" ، ولكن إحدى الطرق التي أريد التأكيد عليها هي بناء شبكة من العلاقات. نظرًا للتواصل مع أشخاص يتمتعون بمستوى إدراكي أعلى منا والتعامل مع شخصيات بارزة في مختلف الصناعات ، سنجد أن كل محادثة معهم هي فرصة نادرة لتحسين وعينا الذاتي.
"سبرينغ ريفر سباك بطة نبي" ، الشخصيات البارزة التي عاشت في الخطوط الأمامية للصناعة لفترة طويلة يمكنها في كثير من الأحيان إدراك اتجاهات وفرص صناعة معينة قبل الناس العاديين.
بمعنى آخر ، فإن المعلومات التي نحصل عليها منهم هي جوهرها بالكامل تقريبًا. من خلال الاستماع إلى أحكامهم على اتجاهات الصناعة ، سوف نتعرف على بعض الفرص والاتجاهات الجديدة ، وذلك لاختراق حدودنا المعرفية تمامًا واحتضان الاحتمالات اللانهائية لـ ريادة الأعمال.
إذن كيف يبني رواد الأعمال شبكتهم الشخصية؟
1. تعلم أن نقدر
إذا كنت ترغب في الحصول على علاقة شخصية جيدة ، يجب أن تتعلم أولاً تقدير الآخرين.
هناك العديد من الأشخاص الأفضل منا في العالم ، تواصل مع هؤلاء الأشخاص بسلوك من التقدير وعاملهم كمعلمين ، وسوف نكتسب شبكة علاقات قوية. من غير المحتمل أن يكون لديك شبكة قوية دون بناء علاقات بتقدير.
بالطبع ، هذا النوع من التقدير ليس بأي حال من الأحوال عبادة عمياء. لكل فرد حدوده المعرفية الخاصة. قد يكون بالفعل أفضل منا في مجال معين وصناعة معينة ، لكن هذا لا يعني أن إدراكه وبصيرة في كل مجال صحيحان. الجوهر وتجاهل الخبث ".
أخيرًا ، من المهم التذكير بأن الشخصيات البارزة في الصناعة التي أتحدث عنها لا تشير إلى من يسمون "بالخبراء". خاصة في مجال الإنترنت ، إذا قابلت نوع "الخبراء" الذين يزعمون أنهم راقبوا الصناعة لأكثر من عشر سنوات أو حتى عقود ، لكنهم لم يقدموا تنبؤات صحيحة أبدًا ، ولم يلعبوا أي دور في تعزيز تقدم الصناعة ، لا تقلق ، لا تتواصل معهم كثيرًا ، تواصل معهم بشكل متكرر ، لكن هذا سيؤدي بسهولة إلى فشل ريادة الأعمال.
2. اجعل الآخرين يعتقدون أنك شخص موثوق به
إن أهم شيء في التواصل بين الأشخاص هو الثقة المتبادلة. فقط من خلال جعل الآخرين يثقون بنا ويشعرون بأنني موثوق ، يمكننا نسج شبكة غير قابلة للكسر من العلاقات الشخصية.
عندما أسست Kuxun.com ، غالبًا ما كنت أتواصل مع الموظفين وأشاركهم معهم ، وقمت بتصدير بعض آرائي وآرائي الخاصة حول ريادة الأعمال. سيعطي هذا الناتج الانطباع بأن لدي مستوى عالٍ من الإدراك والحكم السليم. ولهذا السبب أيضًا ، جاءني Ye Kai ، مؤسس Wancrab Technology ، للاستثمار عندما واجه سلسلة رأس مال معطلة وكان على وشك الإفلاس. باستثناء Ye Kai ، تقريبًا كل من خرج من Kuxun.com وبدأ نشاطه التجاري الخاص لاحقًا ، أول شخص يفكر فيه عندما يحتاج إلى استثمار ملاك هو أنا.
لذلك ، إذا أردنا أن يحمل الجميع كرسي سيدان الزفاف ، يجب أولاً أن ندع الآخرين يشعرون أننا جديرون بالثقة في عملنا وقادرون على مساعدتهم على النجاح وتحقيق النجاح لبعضهم البعض.
3. تعلم كيف تتخلى عن الأرباح
لبناء شبكة علاقات شخصية طويلة الأمد ، لا يكفي أن تجعل الآخرين يشعرون أننا جديرون بالثقة ، بل يجب علينا أيضًا أن نتعلم كيفية مشاركة الفوائد.
عند التعامل مع الآخرين ، إذا كان بإمكانك الحصول على 70٪ أو حتى 80٪ من الربح ، فيمكنك الحصول على 60٪ من الربح ، لأنه بهذه الطريقة فقط يمكنك أن تكسب لنفسك سمعة جيدة وتجذب المزيد من الأشخاص للتعاون.
إذا كان بإمكانك الحصول على 70٪ من الربح ، لكنك تريد الحصول على 80٪ من الربح ، أو حتى 90٪ من الربح عندما تعبر النهر وتهدم الجسر ، فمن سيتعاون معنا؟
لذلك ، في كثير من الأحيان ، نحتاج إلى مشاركة الاهتمامات والسمعة وما إلى ذلك مع الآخرين. لا تعني المشاركة أنك ستفقد نفسك ، فغالباً ما نقول "على استعداد للاستسلام" ، وفقط مع "الاستسلام" يمكننا "الاستسلام". على سبيل المثال ، نستخدم علامتنا التجارية الشخصية لتأييد الأشخاص الموثوق بهم. وبعد انتهاء المصادقة ، لن تتضرر علامتنا التجارية الشخصية بالضرورة. على العكس ، كلما زاد استعدادنا لتأييد الآخرين ، زادت قيمة علامتنا التجارية الشخصية.
بناء الشبكة هو عملية تدريجية. في البداية ، قد يكون الأمر مثل ركوب الدراجة ، ففي كل مرة تمضي قدمًا ، تحتاج إلى المضي قدمًا بكل قوتك. ببطء ، بمساعدة الآخرين ، يمكنك قيادة دراجة نارية. في هذا الوقت ، ما عليك سوى التحكم في الاتجاه والخطوة على دواسة الوقود للمضي قدمًا.
عندما نفعل الكثير من الأشياء للآخرين ، سنحصل على "مكافآت" من الآخرين ، ويمكننا بطبيعة الحال بناء شبكتنا الشخصية. عندما تكون قدراتنا قوية بما فيه الكفاية وتكون شبكتنا الشخصية كبيرة بما يكفي ، فبدلاً من دفع الأشياء بأنفسنا ، تدفعنا الأشياء إلى الأمام. هذا هو قانون العلاقات الشخصية الذي يمكن أن يغير مصير كل رائد أعمال.
حروب الأعمال المستقبلية متجهة إلى ساحة المعركة للقدرات المعرفية لمديري الشركات. يقود الخيال ترقية الإدراك ، والشيء الوحيد الذي يمكن أن يحد من حجم الشركة هو مستوى إدراك المؤسسين.
فقط عندما يقوم مؤسسو مؤسسة ما بتحسين قدرتهم المعرفية ، وتحدي أنفسهم باستمرار ، وتحديث فهمهم للناس والأشياء والعالم ، يمكن للمؤسسة المضي قدمًا بشكل أكثر ثباتًا على طريق التنمية.
يجمع
