يجب أن يكون الاستثمار هو آخر مهنة في الحياة ، ومن المقدر أن يكون من الصعب جدًا الدخول في هذا العمل بذكاء شخصي ضحل وخبرة اجتماعية وحدس تجاري.
أكثر ما يخشاه الاستثمار هو المخاطر النظامية ، وينطبق الشيء نفسه على ريادة الأعمال. يعني ما يسمى بالمخاطر النظامية أن هذا النوع من المخاطر يأتي من الخارج ولا يمكن السيطرة عليه من قبل المرء ، لكن سبب الخطر هو سوء تقدير المرء للاتجاه ، أو كونه شديد التطلع إلى الأمام ، أو كونه أنانيًا للغاية.
إن القيام بالشيء الصحيح في الوقت المناسب هو المجال الذي يسعى إليه الجميع. ومع ذلك ، فأنت لا تعرف أبدًا ما إذا كان الوقت الذي تقضيه وما تفعله هو بالضبط في تلك المرحلة ، لذلك غالبًا ما تكون المحافظة ، أو المحافظة النسبية ، طريقة أكثر فاعلية.
إن اختيار الاستثمار باعتباره مهنتك يعني أنه يجب عليك أن تعيش حياتك بقيم متحفظة ، وأن تشاهد المشاريع والأشخاص على الجانب الآخر بعدسة افتراض بالذنب.
عند التعامل مع الأصدقاء ، يجب علينا بالطبع أن نكون مستقيمين ومخلصين ؛ ولكن في مواجهة عشرات الملايين من الاستثمارات والشركات بناءً على مواقفهم الخاصة ، فإن المصالح هي محور اهتمام الطرفين. إنها طريقة أكثر أهمية للتمييز بين الأصدقاء والعمل. بطريقة مهنية ومهنية ، لأننا عندما نواجه الأعمال التجارية ، فإننا لسنا سلوكًا شخصيًا بحتًا ، بغض النظر عما إذا كان هذا الأمر تديره أنت وحدك ، يمكنك فقط تمثيل الشركة ، وأخطائك أو نجاحك كلها ترتبط ارتباطًا وثيقًا بمصالح الشركة.
تشير ما يسمى بالشركة ، في تعريف دراكر ، إلى منظمة يمكنها إنشاء عملاء. بالطبع عليك أن تقدم أفضل المنتجات والخدمات الممكنة ، ولكن وراء الكواليس هناك صفقة بين أناس عقلانيين. التجارة ليست بغيضة ، والحمار هو الذي يحدد الرأس ، والصداقة هي مادة تشحيم الأعمال ، ولكنها ليست مفتاح المعاملات التجارية.
في عملية العمل ، أكبر ارتباك لدينا هو عدم تناسق المعلومات. بالإضافة إلى وضع المشروع نفسه ، فإن الأهم من ذلك هو أفكار الطرف الآخر ، أي نوايا الطرف الآخر وراء الكشف عن البيانات. هذا النوع من النية ، في كثير من الأحيان لا يمكنك الحصول عليه بطريقة عقلانية ، من خلال البحث والحساب ، غالبًا ما يأتي مما أسماه فيليب فيشر "الدردشة".
عرّف هيبكورن التفاوض بأنه "استخدام معلومات الشخص وقوته بشكل شامل للتأثير على سلوك الناس المعتاد واستجابته ضمن توتر الشبكة الهيكلية التي تشكلها قوى متعددة". وكان يعتقد أن العامل الحاسم في التفاوض هو المعلومات الكمية والدقة ؛ والثاني هو السيطرة على الوقت ، سواء كان في عجلة من أمرك أو كنت في عجلة من أمرك ؛ والثالث هو القوة ، وبعبارة أخرى ، ما هو نوع الهالة التي لديك. يمكن أن يؤثر السلوك الخفي ، سواء كانت الجملة مناسبة أم لا ، على قوة الهالة لكلا الطرفين. إن كونك غير متواضع أو متعجرف هو بالطبع أفضل طريقة ، لكن في كثير من الأحيان نكتب بسهولة نوايانا على وجوهنا. ما مدى استيائك لإغلاق الصفقة ، ومدى ضعف شركتك ، ومدى قلة المعلومات التي لديك ، كل ذلك سيتم الكشف عنه في إيماءاتك.
لذلك ، بسبب عدم تناسق المعلومات ، أو بسبب عدم القدرة على إدراك المعلومات ، أو عدم القدرة على التحكم في القلق الداخلي ، نختار أن نقع في حب بعضنا البعض - - لإظهار إعجابنا دون أي إخفاء ، وللتعبير عن إعجابنا بإخلاص مفرط. أخبر الطرف الآخر بجميع معلوماتك ، وفكر في ما يعتقده الطرف الآخر ، وابذل قصارى جهدي لإيجاد وتصميم حل للمشكلة للطرف الآخر. بالطبع ، يمكنك كسب تأييد الطرف الآخر من خلال القيام بذلك ، وحتى إذا كنت محظوظًا ، فقد تحصل على عدد قليل من المقربين الذين يقدرون ويحبون بعضهم البعض. ومع ذلك ، في كثير من الأحيان تكون النتيجة أكثر - تحرق نفسك ، فقط تضيء الجانب الآخر. يمكن أن يقع الرجال والنساء في الحب ، لكن العمل مستحيل تمامًا. غالبًا ما يستخدم الطرف الآخر حماسك ، مما يجعل نفسك سلبيًا ومهزومًا. "كنت أضيء القمر بقلبي لكن القمر يضيء في الخندق"!
لا يمكن المبالغة في أهمية التفاوض للاستثمار بغض النظر عن كيفية وصفك لها. الهدف الاستثماري ضخم للغاية ، والتغييرات الصغيرة يمكن أن تحدث اختلافات كبيرة ، لأنه لا توجد طريقة فعالة ودقيقة لتقييم القيمة بحد ذاتها ، وتغيرات الأسعار تحددها التوقعات وغموض النمو المستقبلي الحكم ، وكيف تكون التوقعات ذاتية ، لحظة واحدة ، حدث واحد ، كل جزء ، يمكن أن يكون له تأثير على التوقعات.
مثل هذا التركيز على أهمية التفاوض لا يعني رفع مستوى التفاوض إلى مستوى العمل بأكمله ، أو الحصول عمداً على فوائد إضافية من الآخرين. تكمن أهمية التفاوض في أنه يمكنك حماية مصالحك الخاصة بطريقة مناسبة ، خاصة في الوقت الذي تكون فيه صناعة الاستثمار شديدة السخونة. لقد أدى السوق الحار إلى ظهور توقعات غير معقولة من جانب المشروع ، وأصبح رأس المال بالفعل في حرج الحالة ، إذا كنت لا تزال تستخدم السخونة الحالية للتنبؤ بالقيمة المستقبلية ، فمن المحتمل أن تجلب كارثة للطفل. نعم كارثة!
في نظرية جراهام وممارسة بافيت الاستثمارية ، بصرف النظر عن معاملة الأسهم كجزء من العمل بأكمله ، فإن أهم وجهة نظر هي هامش الأمان. أساس هامش الأمان هو السعر ، لا تقم أبدًا بتقييم السعر الحالي بأرباح مستقبلية متفائلة ، فالسلامة هي أهم فلسفة في الاستثمار.
غالبًا ما لا ينعكس معنى التفاوض في السعر ، فهو لا يزال وسيلة ضرورية لإنجاز الأمور بسلاسة. غالبًا ما يكون خصومك من المحاربين القدامى الذين لديهم بالفعل 1000 خبرة في التفاوض على العقد. وتتمثل نقطة قوتهم في مراقبة الموقف. سيؤدي سلوكك وأداءك غير المعقول أو غير اللائق على WeChat longeon إلى نقل بعض المعلومات الخاطئة عن غير قصد ، ربما لم تكن هذه هي نيتك الأصلية ، ولكنها أعطاه توقعات غير معقولة. عندما تحتاج إلى بذل قصارى جهدك للتراجع والشرح بعد ذلك ، فأنت سلبي للغاية. في النهاية ، إما أن تضطر إلى التنازل أو تفجير الأمور تمامًا.
في عملية الاستثمار ، تمثل التخصصات ما يصل إلى 30٪ من الحصة ، والنسبة 70٪ الأخرى هي الشخصية والتعليم والمعرفة. بالطبع عليك أن تتدرب على 30٪ إلى مستوى الكفاءة ، أي حرفتك ، والمفردات الأساسية والمهارات المتوسطة ، لكن القصائد الرائعة كلها تعتمد على المهارات خارج القصيدة. المستثمر الناجح هي مهنة أقرب إلى مهنة طبيب قديم في الطب الصيني التقليدي. الرؤية والسمع والسؤال هي المهارات الأساسية. الأحكام الدقيقة تأتي من التجربة. قال بافيت أنه يمكن شم الشركات الجيدة ، وهذا ما كان يقصد. لقد وصلت التكنولوجيا ، لكن مستوى الزراعة ليس كافيًا ، ولن تكون مستثمرًا جيدًا أيضًا.
يبدو أنه لا توجد مهنة لها مثل هذه العلاقة الوثيقة مع الطبيعة البشرية. يغطي الجشع والخوف الطبيعة البشرية كلها تقريبًا. فقط في مواجهة الجنس والمال يمكن أن يفقد الناس السيطرة على رغباتهم ويفقدون الأرض. المستثمر المؤهل هو الشخص الذي يمكنه التحكم في رغباته الخاصة ، وهو الشخص الذي يتخذ من المحافظة والتشاؤم مدونة لقواعد السلوك الخاصة به. "لا تكن سعيدًا بالأشياء ، لا تحزن على نفسك" ، بعد القيام بذلك ، ألا تبدو كقديس؟ بالطبع ، هذا هو عالم بافيت ومونجر وفيشر ، لكنه معيار يجب أن نتطلع إليه دائمًا لنقترب منه بشكل متعمد. قد لا نكون قادرين على الاقتراب منه في حياتنا كلها ، ولكن على الأقل يجب أن نترك بعض آثار الهدوء على وجوهنا ، على الأقل لا نترك الكثير من آثار الخوف والجشع ، وآثار التعرض للتعذيب بسبب القلق. كما ولدت من القلب ، فإن تعابيرك تخون قلبك في كل لحظة.
طوال حياتنا ، نعمل على الثقة. يسمي عالم الاجتماع الألماني لومان الثقة بأنها آلية تبسيط للتعقيد الاجتماعي. هذا هو الحال في المجتمع ، والأكثر من ذلك هو الحال بين الفرق. السبب وراء تسميته بالفريق هو مبدأ الثقة بين بعضنا البعض. إذا لم تكن هناك ثقة متبادلة أساسية واعتماد متبادل على أساس الثقة ، فإن تكلفة الاتصال المتزايدة وتكلفة الاحتكاك الناتجة عن سوء الاتصال ستلحق ضرراً كبيراً بـ منظمة. لضرر كبير. يحتاج الحوار إلى أساس ، والقيم تحتاج إلى الاعتراف ، والمعرفة والقدرة على إصدار الأحكام تحتاج أيضًا إلى معرفة أساسية ببعضها البعض ، كما أن تكوين الفريق يعتمد أيضًا على الفهم الكامل لبعضنا البعض. وبالمثل ، فإن المبالغة في التقدير أو الإدراك الضيق للذات يمكن أن يؤدي بسهولة إلى فقدت الثقة. لأن الثقة تأتي من إدراك سلوكك الثابت ، فإن ضيقك المتسق والانتهاك المستمر للحس السليم سيؤدي إلى انحراف أساس الإدراك.
ومع ذلك ، في كثير من الحالات ، يأتي ضعف الثقة أيضًا من سوء تقديرك لقدرة الطرف الآخر. ربما لا تمثل بعض الأشياء نقاط قوة الطرف الآخر ، لكنك تمنحهم الاعتماد بدون سبب. الوهم الذاتي الصالحين. تمامًا مثل الوقوع في الحب ، من الواضح أنه لون عادي ، لكنه في نظر الإعجاب مليء بالربيع.
1. "السجل لا يزحف ، إنه يقفز فقط"
أنا متأكد من أن هذا هو العصر الذي يظهر فيه العباقرة في مجموعات ، تمامًا مثل فترة الرابع من مايو ، مثل إنترنت الكمبيوتر الشخصي في أواخر التسعينيات ، مثل نيوتن ولايبنيز لحساب التفاضل والتكامل ، وهذا هو آخر 5 إلى 10 سنوات. لذلك ، ستكون السنوات الخمس الماضية هي أفضل وقت لريادة الأعمال والاستثمار كمشجع لريادة الأعمال.
2. في رأس المال الاستثماري ، فإن الاتجاهات التالية هي بداية الكارثة
في المستوى الثاني من السيولة المرتفعة ، يمكنك استخدام الاتجاه والقصور الذاتي للعمل ، ولكن في صناعة رأس المال الاستثماري غير السائل ، غالبًا ما يصبح أتباع هذا الاتجاه علفًا للمدافع أو خلفاء آخرين. كل عام ، نشهد ما يقرب من ثلاثة إلى خمسة اتجاهات ، ولا أحد يعرف أيها سيصبح كلاسيكيًا ، ويمكن أن تكون الاتجاهات من صنع الإنسان.
3. رأس المال الاستثماري يحتاج إلى أن يسترشد بالضمير
الاستثمار بين العلم والفن ، وخاصة رأس المال الاستثماري. عند مواجهة فريق ناشئ يضم عددًا قليلاً فقط من الأشخاص وهذه الرؤية المعقولة ، فإن سبب إقناعك ليس إلى حد كبير بسبب المنطق ، ولكن بسبب الثقة - التي تستند إلى تحديد الهوية بمعرفة العالم. قال مونجر إن "الاستثمار الناجح هو مجرد منتج ثانوي لأسلوب حياتنا المخطط والمركّز بعناية" ، لذا فإن الشخصية هي جوهر القدرة التنافسية لرأس المال الاستثماري. غالبًا ما أرى بعض المستثمرين الشعبويين في دائرة الأصدقاء ، وأشعر بقلق ضعيف. لأنه وفقًا لتجربة كريشنامورتي ، حيثما كان مستوى الحكمة مرتفعًا بدرجة كافية ، لم تعد هذه الأشياء الفوضوية موجودة. وجهات النظر الثلاثة هي شروط كافية لرواد الأعمال ، ولكنها شروط ضرورية للاستثمار. لذلك ، قال روجرز إنه يجب على المستثمرين المتميزين قراءة نوعين من الكتب ، أحدهما الفلسفة والآخر الأدب.
4. التشاؤم رؤية
هناك فلسفة واحدة فقط حول الاستثمار ، وهي المحافظة ، سواء أكان بن جراهام أو بافيت أو مونجر ، فهم جميعًا أساتذة استثمار يؤمنون بالمحافظة ، بل ويمكن القول إن جميع المستثمرين الناجحين محافظون. العقيدة الأساسية للمحافظين هي "الاعتراف بالجهل والتسامح مع عدم اليقين". عالم الأعمال أيضًا غير خطي ومنظم تلقائيًا. لا يمكن معرفة هذا النظام أو التخطيط له ، تمامًا مثل مبدأ عدم اليقين في الجسيمات لهايزنبرغ وبالمثل ، لا يمكنك معرفة كل من الموقف و الطاقة الحركية للجسيم في نفس الوقت. الأمر نفسه ينطبق على الاستثمار. فبمجرد أن تضع رهانًا يكون خارج نطاق سيطرتك. يمكن أن تؤثر عوامل كثيرة جدًا على اتجاهه وسرعته. لذلك ، تتمثل طريقة بافيت في العثور على رجل أعمال ممتاز ، ثم الابتعاد عن الطريق والتصفيق له.
5. الاستثمار هو فن عن الوقت
الوقت المذكور هنا ليس مسألة توقيت. التوقيت بالطبع مهم للغاية ، "لماذا الآن؟" ، هذا مخصص للمشاريع ؛ بالنسبة لرأس المال الاستثماري ، فإن الوقت ينتظر أن يحدث. إن جوهر رأس المال الاستثماري هو غرس بذور الطموح والرغبة فيما تعتقد أنه الاتجاه الصحيح ، لذلك فإن الصبر ليس مهارة أساسية فحسب ، بل صفة أيضًا. من ناحية أخرى ، ينقسم الاستثمار أيضًا إلى سنوات كبيرة وصغيرة. تمامًا مثل نبيذ بوردو ، يختلف إنتاج النبيذ وتذوقه في السنوات المختلفة أيضًا. من تجربتي الخاصة ، فإن 13 عامًا هي عام كبير للاستثمار ، ولكن 15 قد لا تكون سنوات. قد يكون لهذا علاقة بالظهور المركّز للأنماط والاختراقات التكنولوجية.
6. الاستثمار ليس معركة فردية
في العامين الماضيين ، أصبحت عتبة الاستثمار أقل فأقل. فمن ناحية ، هناك طفرة في ريادة الأعمال ، وهناك أهداف جيدة أكثر من ذي قبل. ومن ناحية أخرى ، أصبح جمع الأموال أبسط بكثير من ذي قبل. لكن العتبة المنخفضة تعني أيضًا أن رواد الأعمال الممتازين لديهم المزيد والمزيد من الخيارات. ما لم تكن مستثمرًا مشهورًا مثل Xu Xiaoping و Xue Manzi مع حركة المرور الخاصة بهم ، وإلا فإن فرص وقوع مشروع جيد على رأسك ستنخفض. بالنسبة للمستثمر المتميز ، الشيء المهم ليس قدرتك على الحكم (لا يوجد فرق كبير في القدرة على الحكم على المشاريع الجيدة) ، ولكن ما إذا كانت لديك الفرصة لمقابلة رجل الأعمال الذي يعجبك ، من هنا قيمة الزوايا والمؤسسات والمنصات ستزيد فقط ، وليس العكس.
7. الموارد لعنة
لا توجد موارد ، لا توجد طريقة للبدء ، الكثير من الموارد ، هو لعنة. غالبًا ما يتباهى أي رائد أعمال كبير السن أو ناجح بموارده عن قصد أو عن غير قصد ، وكم عدد الاتصالات التي يمكن أن تساعد ، وعدد الموارد التي يمكن استيرادها ، ولكن هذه الأشياء تصبح مجرد دليل على تفكيره المضارب. غالبًا ما يأتي الابتكار من الأطراف والجوانب ، وغالبًا ما تكون هذه الموارد هي ما نحتاجه للتغيير والتدمير. غالبًا ما يكون الابتكار والموارد أطرافًا معادية. إذا كانت الموارد يمكن أن تعزز تقدم هذا المجتمع ، فإن فنزويلا ، الإمارات العربية المتحدة ، هي أعظم بلد. يتأسف الكثير من الناس لأن سعر النفط ليس جيدًا مثل سعر نونجفو سبرينج ، وأن سعر الفحم ليس جيدًا مثل سعر الملفوف. ما مدى جودة هذا للابتكار وريادة الأعمال. يهيمن لي كا شينج على العالم مقدر أن يكون غير سعيد.
عيب الموارد هو أنه من الصعب عليك التخلص من العقلية والاعتماد على المسار في عملية تراكم هذه الموارد. على الأقل حتى الآن ، أرفض رواد الأعمال الذين يزعمون أن لديهم موارد.
8. الكمالية هي عدو ريادة الأعمال
الكمالية تعني النحت الدقيق والمداولات مرارًا وتكرارًا ، تمامًا مثل جيا داو ، التي تتجول تحت القمر ، وتلتقط بعض السيقان من أجل "الدفع" أو "الضربة". ريادة الأعمال هي حرب السرعة ، والبحث والتطوير يتطلب المرونة ، وريادة الأعمال تتطلب الحسم والقوة ، ولا يوجد اتخاذ قرار صحيح أو خاطئ ، فمن الأفضل أن تفشل بسرعة بتكلفة منخفضة بدلاً من أن تكون مثالياً ببطء. إذا نظرنا إلى الوراء في عشرات حالات الاستثمار في السنوات الأخيرة ، فإن مؤسسي القلائل الذين يعانون من مشاكل هم في الأساس نوع بطيء ومثالي.
9. الشجاعة والطموح
ريادة الأعمال هي رجل الأعمال الذي يتبادل شجاعتك وطموحك للحصول على دعم الموارد ، في حين أن الاستثمار ليس أكثر من استخدام أموالك للدفاع عن الشجاعة والطموح ومباركتهم. الشجاعة والطموح هما ما يقدره المستثمرون الملاك حقًا. يمثل الطموح نمطًا ، والشجاعة تمثل القدرة. ليس فقط رواد الأعمال ، بل يحتاج المستثمرون أيضًا إلى الشجاعة والطموح ، أكثر من ذلك. بالنسبة لرواد الأعمال ، فإن الشجاعة والطموح هما ما يحتاجون إليه بطبيعة الحال ، لكن المستثمرين غالبًا ما يتطلعون إلى المستقبل ويفتقرون إلى الشجاعة في مواجهة الأفكار التي تبدو شائنة. يمكن أن تُعزى حقيقة افتقاد مؤسسات الاستثمار المحلية بشكل جماعي إلى الإنترنت عبر الكمبيوتر الشخصي إلى عدم النضج العام لرأس المال الاستثماري المحلي ، ولكن عند مواجهة حالات مثل Kuaidi Dache و Didi Dache ، فإن عدد الأشخاص الذين تجرأوا على تقديم طلب.
يلعب المستثمرون المتميزون دور تخصيص الموارد ، وإلى حد ما ، يستخدمون قوة رأس المال للمشاركة في صياغة ومراجعة قواعد التشغيل الاجتماعي. تعلن كل منظمة تقريبًا أنها تستخدم الاستثمار لتعزيز التقدم الاجتماعي ، ولكن عندما يتعلق الأمر بشجاعة رواد الأعمال ، غالبًا ما يكون لديها الكثير من المخاوف. بمرور الوقت ، يصبح الابتكار الحقيقي أقل وأقل.
10. ما يجعلك تشعر بعدم الارتياح قليلاً في البداية سيجعلك بالتأكيد غير مرتاح للغاية في النهاية
يجمع
