Orang ramai membayar kognisi sepanjang hayat mereka

pengenalan

Kelembapan pertumbuhan ekonomi, pengetatan monetari dan wabak COVID-19 telah menyebabkan sesetengah orang dalam industri menyanyikan berita buruk—"Zaman kegemilangan keusahawanan telah berakhir." Berbanding dengan tentera "keusahawanan massa dan inovasi" yang bersemangat empat atau lima tahun lalu, usahawan hari ini lebih bertimbang rasa dan berwaspada.

Sudah tentu, pemikiran dan kewaspadaan ini tidak lebih daripada pola, minda, penglihatan, iaitu kognisi. Orang ramai membayar kognisi sepanjang hayat mereka, dan begitu juga keusahawanan. Kognisi mewakili perbezaan penting antara orang, dan syarikat hanya boleh berkembang dalam ruang kognitif usahawan. Jika anda melihat dunia sebenar dari ini, anda akan mendapati bahawa sesiapa yang mempunyai tahap kognisi yang tinggi boleh menonjol.

Sepanjang zaman, terdapat banyak teori tentang kognisi, tetapi kebanyakan arahan penekanan tidak mempunyai hubungan yang kuat dengan keusahawanan. Walau bagaimanapun, Wu Shichun, rakan pengasas Meihua Venture Capital dan pelabur malaikat yang terkenal, suka mentakrifkan kognisi dari perspektif keusahawanan: kognisi ialah keupayaan untuk menyelesaikan masalah yang tidak diketahui oleh seseorang.

1

Persepsi yang tepat tentang diri dan dunia

Kognisi manusia terhadap dunia selalunya dibatasi oleh kognisi mereka sendiri. Secara umumnya, pengetahuan, pengalaman dan pengalaman kita akan membentuk terowong, dan semua kognisi dan pertimbangan orang ramai terhadap sesuatu akan terhad dalam terowong ini, dan mereka akan mengambil mudah bahawa ini adalah kebenaran.

Walau bagaimanapun, apabila sesuatu yang baru muncul, kognisi kita akan tertunggak serta-merta.

Sebelum Australia ditemui, orang Eropah percaya bahawa hanya ada angsa putih di dunia, dan tidak ada angsa warna lain. Dalam kognisi mereka, ini adalah "akal sehat" yang wujud selama lebih daripada 1,000 tahun, dan ia adalah kebenaran. Walau bagaimanapun, apabila orang Eropah menjejakkan kaki ke Australia dan melihat angsa hitam pertama, kognisi mereka runtuh.

Akibatnya, "angsa hitam" telah menjadi istilah biasa dalam pertukaran dan surat Eropah, merujuk kepada perkara yang sangat tidak dapat diramalkan dan luar biasa.

Persepsi setiap orang tentang dunia bukanlah dunia itu sendiri. Tiada siapa yang boleh memahami dunia objektif dengan memintas bentuk persepsi mereka sendiri, dan penampilan dunia objektif dalam fikiran manusia mesti dibentuk oleh bentuk kognitif subjektif mereka. Ini adalah "Teori Angsa Hitam" yang terkenal.

Keusahawanan bermaksud usahawan membawa sekumpulan orang yang tidak dikenali ke tempat yang tidak diketahui dan melakukan perkara yang tidak diketahui. Dari awal hingga akhir, keusahawanan dikaitkan dengan ketidakpastian.

Bagi usahawan, hanya dengan mempraktikkan kebolehan "mengelak pisau", "mengelak senjata", "mencegah jatuh ke dalam lubang" dan "memanjat keluar dari lubang selepas jatuh ke dalam lubang" mereka boleh memenangi masa depan. Sudah tentu, premis semua ini adalah untuk memahami diri sendiri dan dunia dengan betul.

1. Kesedaran diri

Kesedaran diri adalah satu perkara yang sangat sukar.Hampir tiada siapa yang akan merasakan bahawa mereka tidak memahami diri mereka sendiri, tetapi sebenarnya sukar bagi orang untuk menilai dengan betul kecemerlangan dan kegelapan mereka sendiri. Usahawan yang berjaya akan mengaitkan pencapaiannya dengan keupayaan dan pandangan jauhnya; seorang usahawan yang gagal akan mengaitkan kegagalannya dengan nasib dan persekitaran.

Wang Yangming, seorang sarjana kajian minda, menganjurkan, penanaman diri dan kebenaran, dan kesatuan pengetahuan dan tindakan. Jika hati orang tidak betul, kognisi mereka akan menjadi tidak tepat, dan penyelewengan akan berlaku, yang akan membawa kepada penilaian yang salah.

Biasanya kita beranggapan bulatan kawan adalah tempat yang lebih tepat dapat mencerminkan tahap kognitif usahawan. Jika seseorang berkelakuan sangat sombong dalam kalangan kawan, seperti "Saya yang terbaik di dunia", adalah lebih baik untuk merawatnya dengan berhati-hati. Kelemahan dan kejahilan tidak pernah menjadi penghalang untuk terus hidup, tetapi kesombongan adalah.

Namun, ego ≠ membual. Dari sudut tertentu, "membual" adalah kata pujian, ia adalah label untuk orang muda, kita semua bermegah "lembu" semasa kita muda, dan kita berjuang keras untuk "lembu" yang kita banggakan, seperti "membual" , kita Anggap ia sebagai mimpi.

Secara amnya, kognisi kendiri adalah wawasan dan pemahaman tentang diri sendiri, kesedaran individu tentang kewujudan dirinya, termasuk kognisi tingkah laku dan keadaan psikologi sendiri.

Dalam keusahawanan, kesedaran diri bermaksud mengetahui jenis orang anda, apakah kebolehan dan sumber yang anda miliki yang boleh membantu aktiviti keusahawanan, mengetahui kelebihan dan kekurangan produk anda sendiri, sama ada ia dapat memenuhi keperluan pengguna, dan apa anda boleh cipta.Apakah yang boleh ia bawa kepada masyarakat?

Saya mengenali seorang usahawan yang telah berkecimpung dalam perniagaan peta dalam talian sejak tahun 2005, tetapi selepas melakukannya untuk seketika, dia mendapati bahawa ini adalah "sayur" syarikat besar seperti Baidu, Tencent, dan Ali, dan dia tidak dapat bersaing. dengan mereka sama sekali——

Syarikat-syarikat besar ini boleh melabur 1,000 orang dalam penyelidikan dan pembangunan, dan tidak menghargai keuntungan jangka pendek, menganggapnya sebagai infrastruktur atau portal trafik pengguna; tetapi syarikat permulaan pastinya tidak boleh melakukan ini, syarikat pemula menghargai keuntungan jangka pendek, jadi apabila orang lain tidak menguntungkan Jika anda masih boleh melabur 1,000 orang dalam keadaan yang sama dan melakukan lebih baik daripada kita, maka perniagaan ini akan menjadi mustahil, atau tidak perlu diteruskan.

Kesedaran diri adalah perkara yang sangat penting.Bak kata pepatah, "Orang berharga dengan pengetahuan diri." Hanya apabila seseorang mempunyai pemahaman yang betul tentang dirinya, dia boleh menanda aras dunia dan mencari kedudukannya sendiri.

2. Kenali dunia

Di zaman maklumat sekarang, terdapat banyak saluran untuk usahawan memahami dunia, bermula dari situasi antarabangsa hinggalah perkara remeh temeh.Selagi mereka ingin tahu, semua jenis saluran kognitif boleh memberikan maklumat kepada kita.

Memandangkan kita semua mempunyai banyak saluran kognitif dan boleh mendapatkan maklumat yang ingin kita ketahui, mengapa usahawan mempunyai penyimpangan yang jelas dalam persepsi mereka terhadap dunia, pasaran dan pesaing?

Jawapannya ialah terdapat sesuatu yang salah dengan cara mereka melihat dunia:

1) Terlalu mempercayai laporan industri

Pada pertengahan 2019, "Queen of the Internet" Mary Meeker (Mary Meeker) mengeluarkan laporan trend Internet terkini. Laporan itu sepanjang 333 muka surat dan menerangkan semua arah aliran penting dalam industri Internet pada tahun itu dan kesan aliran ini pada tahun akan datang.

Kandungan laporan ini merangkumi banyak bidang, yang melibatkan pertumbuhan perbelanjaan pengiklanan Internet di pasaran AS, pertumbuhan perkhidmatan digital di Amerika Latin, dan sebagainya. Tetapi apa yang membingungkan ialah dalam laporan terperinci sedemikian, tidak banyak maklumat tentang syarikat induk Douyin, Toutiao dan aplikasi popular lain - Beijing ByteDance Technology Co., Ltd. (selepas ini dirujuk sebagai "ByteDance") Maklumat.

Anda mesti tahu bahawa kesan ByteDance pada China dan dunia pada masa itu, serta perubahan yang dibawa ke seluruh industri Internet oleh produk fenomenal seperti Douyin dan Toutiao, tidak boleh dipandang remeh. Laporan industri 333 halaman yang dikeluarkan oleh Mary Meeker, yang berdasarkan arah aliran industri, tidak lengkap tanpa bahagian data ini.

Sudah tentu, laporan ini mungkin mempunyai kedudukannya sendiri, tetapi ini tidak penting. Apa yang penting ialah semua laporan industri yang boleh kita temui di Internet dalam masa 30 minit pada dasarnya adalah maklumat awam. Atas dasar ini, tidak kira bagaimana ia berkembang, sukar untuk membentuk sebarang kelebihan daya saing.

Oleh itu, apabila mendapatkan maklumat tentang keperluan pelanggan dan saiz pasaran, jangan membuat kesimpulan daripada laporan industri yang disediakan oleh institusi penyelidikan.

Dibataskan oleh belanjawan dan masa, institusi penyelidikan biasanya hanya melakukan sejumlah kecil tinjauan sampel di pasaran, dan kemudian menggunakan data yang diperoleh untuk membuat spekulasi tentang situasi keseluruhan industri. Laporan yang diperoleh dengan cara ini hanya boleh menunjukkan gambaran keseluruhan yang tidak jelas tentang industri, jika anda ingin menilai dan Terdapat sedikit atau bahkan tiada penyelewengan dalam membuat keputusan. Kita mesti melakukan penyelidikan pasaran secara peribadi untuk mendapatkan maklumat penting untuk membuat keputusan pasaran yang rasional.

2) Lihat masalah secara sebelah mata

Kita semua tahu kisah "orang buta merasai gajah". Empat orang buta menyentuh gajah itu. Orang pertama menyentuh badan gajah itu dan berkata gajah itu seperti tembok; Seseorang menyentuh kaki gajah itu dan merasakan dua orang pertama itu salah, dia menyangka gajah itu kelihatan seperti tiang; orang keempat secara tidak sengaja menyentuh ekor gajah, dan mengatakan bahawa tiga orang pertama salah, gajah itu sama persis dengan tali tebal ...

Adalah sangat mengerikan untuk membuat tekaan rawak dan membuat pertimbangan berdasarkan pemahaman berat sebelah atau pengalaman separa sesuatu. Jika ia digunakan untuk membuat pertimbangan perniagaan, mudah untuk mendorong perusahaan ke dalam "jurang".

Untuk memahami dunia dengan lebih baik dan mendapatkan maklumat langsung yang paling terperinci, boleh dipercayai dan sederhana, anda juga perlu berkomunikasi dengan sejumlah besar peserta pasaran dan mendapatkan maklumat sebenar daripada mereka. Ini adalah yang paling sikap kognitif asas.

Kerana setiap pemerhati pasaran akan mempunyai bias visualnya sendiri, hanya dengan menyerap pandangan semua pihak secara meluas, dia boleh secara beransur-ansur mendapatkan rupa keseluruhan gajah.

3) Banyakkan bercakap dan kurangkan bertanya

Jika kita sering berkomunikasi dengan peserta pasaran, kita akan mendapati bahawa tumpuan bukan pada berkomunikasi dengan mereka, tetapi pada bertanya soalan yang disasarkan. Tetapi sayangnya dalam pendidikan yang kebanyakan kita terima, latihan kebolehan membuat soalan selalunya lebih daripada latihan kebolehan bertanya.

Oleh itu, saya fikir adalah perlu bagi usahawan untuk terus berkomunikasi dengan peserta pasaran, menyatakan pandangan mereka sesedikit mungkin semasa proses komunikasi, dan secara sedar menggunakan kemahiran menyoal mereka.

4) Tidak mengeluarkan maklumat yang berkesan

Apabila sumbangan kita mencapai tahap tertentu, kita akan mendapati tahap kognisi dunia dan pasaran kita akan lebih tinggi daripada kebanyakan orang. Tetapi adalah penting untuk ambil perhatian bahawa dunia adalah sistem yang besar, kompleks dan sentiasa berubah, dan kita tidak akan dapat memahaminya 100%.

Oleh itu, apabila kognisi kita mencapai tahap tertentu dan kita boleh membuat andaian yang agak tepat, kita perlu mengesahkan andaian ini dengan produk sebenar. Hanya dengan cara ini kita boleh membuat kemajuan yang lebih mantap.

Pasaran berubah sepanjang masa, dan maklumat yang diperoleh hari ini mungkin ketinggalan zaman esok. Oleh itu, kita mesti sentiasa memupuk keupayaan kita untuk mengeluarkan maklumat yang berkesan, terutamanya untuk cuba memahami pemilik maklumat pasaran terkini.

5) Kegagalan untuk merumuskan dan menyemak dalam masa

Bagi usahawan, pemulihan sudah pasti menjadi keutamaan. Pada awal memulakan perniagaan, mungkin tiada hala tuju, hanya semangat; tiada strategi, hanya taktik. Semasa tempoh keusahawanan, anda akan menghadapi beberapa halangan besar atau kecil, atau kegagalan permulaan. Kemunduran saiz yang berbeza ini adalah nutrien dalam proses keusahawanan, dan ia juga merupakan hadiah daripada pasaran kepada usahawan. Lebih besar kegagalan, lebih besar kejayaan sering boleh dibangkitkan. Tetapi premisnya ialah usahawan mempunyai keazaman untuk mengatasi halangan dan keberanian untuk meningkatkan kognisi.

Untuk pembangunan perusahaan, adalah penting untuk mengorak langkah besar ke hadapan, tetapi apa yang lebih penting ialah merumuskan dan menyemak tepat pada masanya. Semakin besar syarikat, semakin banyak ia perlu "melihat ke belakang" dari semasa ke semasa sebagai ia maju, untuk menemui masalah halus.

Bagi syarikat pemula, kajian semula harus disepadukan ke dalam "darah", untuk membantu usahawan menyesuaikan hala tuju mereka tepat pada masanya, supaya mereka secara beransur-ansur dapat melihat jalan ke hadapan dalam kekeliruan dan meningkatkan kognisi mereka.

Proses memainkan semula bukan sahaja proses rakaman, tetapi juga proses meringkaskan kesilapan yang telah dilakukan dan meningkatkan kognisi seseorang. Sekiranya usahawan, syarikat permulaan, atau syarikat pembangunan tidak merumuskan dan menyemak tepat pada masanya, mereka akan terus jatuh ke dalam "lubang" sekurang-kurangnya, dan perniagaan akan gagal atau syarikat akan muflis.

6) Kurang komunikasi dengan tokoh teratas dalam industri

Bertembung dengan orang yang mempunyai kognisi terkini bukan sahaja boleh membuka saluran untuk kita memahami dunia baru, mendapatkan maklumat yang lebih dan lebih baru, dengan itu meningkatkan kognisi kita, tetapi juga apabila kita merasakan bahawa kita tidak "dihancurkan", saya akan mendapat jenis maklum balas-kognisi saya pada asasnya boleh menyokong diri saya untuk berkomunikasi dengan mereka pada tahap dan tahap yang sama.

Jika kita melabur pada masa ini, sikap kita akan menjadi agak tegas. Sama seperti pemain Go, hanya apabila dia telah bermain menentang pemain terbaik dalam dunia catur, dan semua orang menang dan kalah, adakah dia akan benar-benar merasakan bahawa tidak ada masalah dengan "pergi ke medan perang".

Apabila tahap kognisi manusia rendah, sukar untuk melihat dunia dimensi yang lebih tinggi, dan mereka akan mengambil mudah bahawa apa yang mereka lihat adalah kebenaran dunia. Untuk mematahkan kutukan ini, cara terbaik ialah berkomunikasi dengan orang dalam industri yang mempunyai pengetahuan tertinggi atau pengetahuan terkini, memecahkannya dengan kekuatan luaran, dan memecahkannya dengan sekuat tenaga anda.

Hanya dengan pemahaman yang jelas dan tepat tentang diri dan dunia, usahawan dapat memahami rantaian nilai sebenar dan trend pembangunan industri. Atas dasar ini, adakah anda ingin memulakan jalan keusahawanan? Cipta industri "apa"? Apakah yang perlu anda lakukan sekiranya anda menghadapi masalah dalam proses memulakan perniagaan? Berdepan dengan persoalan sebegitu, hati kita akan memberi jawapan.

2

empat tahap kognisi

Setiap orang hidup dalam dunia kognitif mereka sendiri. Sejauh mana kita boleh lihat dan sejauh mana perspektif kita bergantung sepenuhnya pada kognisi dan sempadan kognitif kita.

Justru kerana inilah kita mempunyai kecenderungan kognitif, batasan kognitif, dan empat tahap kuasa kognitif yang berbeza dari bawah ke atas, iaitu "Model Corong Kuasa Kognitif" dalam rajah di bawah:

Tahap 1: Saya tidak tahu saya tidak tahu

Apa yang setiap daripada kita lihat adalah sebahagian daripada dunia dalam perspektif kita sendiri, dan kita hampir tidak dapat melihat di luar perspektif atau kognisi peringkat lebih tinggi. Perkara yang menakutkan ialah kita tidak menyedari perkara ini lagi.

Ramai usahawan jelas "tidak tahu bahawa mereka tidak tahu" tetapi masih menganggap bahawa "mereka sudah tahu" dalam keusahawanan dan pengurusan mereka. Dalam proses berkomunikasi dengan ramai usahawan, saya sering mendengar tiga ayat berikut:

Ayat pertama: "Produk atau teknologi kami pada masa ini adalah yang terbaik." Tidak kira apa produk itu, ia akan dikatakan. Beberapa orang mengatakan bahawa produk mereka berada di kedudukan kedua atau sesuatu.

Ayat kedua: "Kami tidak mempunyai pesaing untuk produk atau teknologi kami." Atau "Kami mempunyai kelebihan teknologi berbanding syarikat lain." Semuanya, mereka tidak mempunyai kelebihan mutlak dalam teknologi.

Ayat ketiga: "Produk atau teknologi kami adalah yang paling kurang dan paling diperlukan dalam pasaran." Setiap kali saya mendengar ayat ini, saya selalu bertanya: "Mengapa pengguna perlu menggunakan atau membeli produk anda? Produk anda Apakah perbezaan khusus ?" Tetapi jawapan yang saya dapat kebanyakannya adalah kenyataan samar-samar atau senyap langsung.

Pada pendapat saya, usahawan ini mungkin kerana mereka telah terlalu lama menceburkan diri dalam bidang mereka sendiri, terutamanya usahawan yang berorientasikan teknologi. Mereka kadang-kadang membaca beberapa maklumat yang relevan tentang laporan pasaran atau ucapan profesional, tetapi mereka kurang pemahaman yang mendalam tentang pasaran. Mereka tidak pernah berhubung secara langsung dengan pelanggan dan mendengar maklum balas mereka, jadi mereka sentiasa mengambil mudah bahawa produk mereka pasti akan menyelesaikan masalah pengguna.

"Adalah penting bagi orang untuk mempunyai pengetahuan diri." Orang yang tidak mempunyai apa-apa di luar fikiran mereka dan kekurangan pengetahuan akan terperangkap dengan pengetahuan dan pengalaman mereka sendiri. Pastikan anda mengingati satu ayat: masalah yang anda tidak sedari selalunya merupakan masalah terbesar.

Tahap 2: Tahu apa yang anda tidak tahu

Keusahawanan memerlukan kemajuan berterusan.Hanya dengan mengetahui kekurangan kognitif anda sendiri anda boleh menebusnya dan melihat dunia yang lebih luas.

Kuasa kognitif mudah untuk serasi ke belakang, tetapi sukar untuk serasi ke atas. Bukan mudah untuk beralih daripada "tidak tahu bahawa saya tidak tahu" kepada "mengetahui bahawa saya tidak tahu" dan melengkapkan peralihan.

Pertama sekali, jumlah kognisi tertentu diperlukan untuk menyokongnya.Kita mesti tahu lebih banyak, supaya perspektif kita akan lebih luas dan sempadan kita akan lebih besar;

Kedua, ia perlu cukup sensitif kepada dunia luar;

Akhir sekali, anda memerlukan "mentaliti cawan kosong", mengetahui kekurangan kognitif anda sendiri, dan sentiasa kekal kagum dan ingin tahu tentang perkara yang tidak diketahui.

"Mentaliti cawan kosong" sangat penting. Hanya apabila seseorang mempunyai "mentaliti cawan kosong" barulah dia benar-benar boleh melepaskan pencapaian kecilnya. Di sinilah pembelajaran bermula.

Semakin seseorang mengetahui, semakin dia akan merasakan bahawa apa yang dia tahu dan apa yang dia pelajari adalah terhad, dan dia tidak tahu lebih banyak. Pada akhirnya, dia akan mendapati bahawa yang diketahui sentiasa sebahagian kecil, dan yang tidak diketahui adalah gunung ais yang tidak kelihatan di bawah paras laut.

Apa yang dipanggil pertumbuhan dan penghalusan adalah untuk mengekalkan tahap sensitiviti yang tinggi, mengetahui perkara yang anda tidak tahu, melengkapkan peningkatan kognitif dan sentiasa memecahkan sempadan kognitif anda sendiri.

Tahap 3: Tahu bahawa anda tahu

Dalam analisis akhir, kognisi ialah kita membuat pertimbangan menyeluruh tentang diri kita dan dunia berdasarkan pelbagai situasi yang kompleks. Semakin tinggi tahap kognitif, semakin dekat penilaian kita dengan kebenaran.

Satu hala tuju pelaburan dan pemilihan usahawan adalah untuk melihat sama ada mereka boleh mempunyai pemahaman yang jelas tentang apa yang mereka lakukan dan membuat pertimbangan yang betul mengenai dunia berkaitan.

Di antara banyak syarikat permulaan yang pernah saya hubungi, Shenzhen Corbett Aviation Technology Co., Ltd. (selepas ini dirujuk sebagai "Corbett Aviation") telah meninggalkan kesan mendalam kepada saya, kerana mereka mempunyai pertimbangan yang jelas terhadap diri mereka sendiri dan dunia, dan Mampu secara logik konsisten diri.

Lu Zhihui, pengasas Corbett Aviation, pada asalnya merupakan salah seorang ahli pasukan pengasas Syarikat DJI UAV. Dari sudut pandangan ini, dia mempunyai lebih banyak peluang untuk membuat dron berbanding yang lain. Di samping itu, walaupun DJI dan syarikat dron lain telah lama berada di barisan hadapan trek UAV, kedudukan Lu Zhihui bagi syarikat dan pasaran yang disasarkannya adalah berbeza sama sekali daripada pesaingnya. Beliau terlibat dalam perintah kecemasan, kebakaran hutan pencegahan , perlindungan kebakaran keselamatan awam, perancangan bandar dan pasaran lain yang berbeza, ini adalah pasaran yang mempunyai permintaan yang besar tetapi belum lagi diduduki.

Lebih penting lagi, apa yang dilakukannya dapat meningkatkan kecekapan operasi sosial dan menyumbang kepada pembinaan bandar pintar. Pada masa yang sama, ini juga merangkumi "nurani mencapai" yang ditekankan dalam falsafah fikiran Yangming, yang berharga kepada masyarakat dan boleh bertahan dalam ujian masa.

Apabila kita telah mendalami dan cukup lama dalam sesuatu bidang, kita telah memasuki tahap "pakar", dan kita boleh melihat diri kita dari peringkat makro dan perspektif yang lebih luas, yakin dengan apa yang kita tahu, dan tahu di mana sempadan kita. adalah.Mana boleh menutup kemampuan diri. Ini adalah tahap ketiga kognisi - mengetahui bahawa anda tahu.

Lapisan keempat: Saya tidak tahu bahawa saya tahu

"Saya tidak tahu saya tahu" adalah konsep yang agak abstrak, kita boleh memahaminya sebagai "tindak balas naluri". Dalam erti kata lain, apabila kita memasuki tahap ini, pengetahuan dan kemahiran yang telah kita pelajari akan dihayati ke dalam tindak balas keberkesanan kos, dan kita boleh membuat pilihan yang baik tanpa mengukur dan membandingkan sesuatu secara rasional.

Ia seperti melakukan tai chi. Keadaan tertinggi Taijiquan ialah "melupakan bentuk", supaya anda boleh melupakan kedua-dua perkara dan diri anda sendiri, dan fikiran anda tidak terikat dengan pergerakan. Hanya dengan cara ini kita boleh melakukan apa sahaja yang kita mahu, bertindak balas terhadap sesuatu secara semula jadi, dan mencapai keadaan kekosongan dan kekosongan apabila kita bertukar-tukar pelajaran.

Sudah tentu, selepas mencapai tahap ini, bukan anda tidak benar-benar tahu bahawa anda tahu, tetapi keadaan tidak sedar di mana anda sedar dan sedar. Perlu diingatkan bahawa kita memerlukan rangsangan dan rangsangan persekitaran dan peluang.Hanya dengan cara ini kita dapat memahami perkara dari kejahilan kepada kejelasan.

Walau bagaimanapun, kita tidak semestinya perlu mengejar alam yang begitu mendalam, malah, kita juga boleh memilih untuk pergi dari input ke output. Sebagai contoh, rekodkan fikiran dan perasaan anda dalam WeChat pada bila-bila masa melalui pembantu pemindahan fail, termasuk keluar untuk memberi kuliah dan berkongsi secara dalaman.

Melalui empat tahap kognisi di atas, kita dapat melihat bahawa kognisi manusia sebenarnya seperti corong yang besar itu. Lebih kecil ruang, lebih sedikit peluang, dan lebih mudah untuk dikekang oleh laluan tenggelam yang wujud; semakin tinggi anda pergi, semakin besar ruang, lebih banyak peluang, dan semakin mudah untuk melihat dunia yang lebih luas.

Daripada "tidak tahu bahawa saya tidak tahu" kepada "mengetahui bahawa saya tidak tahu", kepada "mengetahui bahawa saya tahu", dan akhirnya "tidak mengetahui bahawa saya tahu", ini adalah proses peningkatan kognitif dan proses daripada pertumbuhan seseorang.

Tidak kira usahawan atau orang biasa, sukar untuk bergerak ke hadapan dan berputar ke atas antara penafian diri dan penegasan. Proses ini pasti disertai dengan kesakitan. Tetapi kita mesti percaya bahawa matahari sentiasa datang selepas ribut, dan suatu hari kita akan mendapati bahawa ia telah bergema dengan kuat dan menawan dengan dunia dimensi yang lebih tinggi di luar.

3

Bina kerangka pemikiran dan tingkatkan kesedaran diri

Penulis terkenal Encik Shi Tiesheng pernah berkata: "Perbezaan antara manusia lebih besar daripada perbezaan antara manusia dan babi."

Pada pandangannya, perbezaan genetik antara mana-mana satu orang dan mana-mana babi adalah tetap dan boleh diukur, tetapi perbezaan antara orang akan benar-benar di luar imaginasi kita, malah tidak dapat diramalkan.

Dan begitulah. Hanya apabila orang meningkatkan kognisi mereka dari tahap rendah ke tahap yang lebih tinggi, mereka boleh memecahkan siling dan membuat kemajuan.

Apa yang boleh kita lakukan untuk meningkatkan kognisi kita?

Jika anda ingin meningkatkan keupayaan kognitif anda, selain mengumpul pengetahuan, pengalaman dan kemahiran, anda perlu mengubah pemikiran anda terlebih dahulu, terutamanya bagi usahawan, anda mesti membina empat kerangka pemikiran berikut.

1. Pemikiran akhir permainan

Pemikiran akhir permainan ialah pemikiran terbalik, membuat kesimpulan dari masa kini ke masa depan, dan kemudian melihat masa kini dari masa depan, yang terasnya adalah "bermula dengan pemikiran akhir".

Maksudnya, sebelum kita melakukan sesuatu atau memutuskan sesuatu, kita harus memikirkan tentang perkara ini yang mungkin berkembang pada masa hadapan dan kesan yang akan dibawanya, dan kemudian membalikkan tindakan semasa, untuk melaksanakan tingkah laku yang sepadan dan taktik.

Ambil contoh mudah. Orang yang tidak berfikiran akhir membeli saham, mereka akan lazimnya melihat turun naik pasaran semasa, dan mereka akan mempertimbangkan apakah gosip yang akan datang esok, yang mudah dikelirukan; manakala orang yang berfikiran akhir membeli saham, mereka akan memikirkan tentang semua orang 10 tahun kemudian Apakah keadaan penggunaan anda, jenis produk yang anda suka, dan jenis syarikat yang akan terus berkembang. Kemudian berundur, supaya mudah untuk membuat keputusan.

Ramai usahawan suka bertanya: adakah ada nilai dalam apa yang mereka lakukan sekarang, dan adakah ruang untuk keuntungan jika mereka terus melakukannya... Apa yang ingin saya katakan ialah jika usahawan tidak memikirkan hasil akhir perusahaan dan hanya memberi tumpuan kepada keadaan semasa, pembangunan perusahaan akan sentiasa Saya mengikuti trend, sentiasa mencari hala tuju, tanpa pembangunan yang stabil, dan sentiasa mengejar peluang seterusnya. Walaupun syarikat itu telah bertahan 3 tahun ni susah nak hidup 3 tahun lagi.

Mengikut logik pemikiran akhir permainan, kita akan mendapati bahawa banyak perkara kelihatan munasabah pada masa ini, tetapi dalam jangka masa panjang, mereka tidak dapat menahan ujian masa. Sebaliknya, jika usahawan berfikir tentang hasil akhir perusahaan, mereka mungkin tahu apa yang mereka lakukan sekarang dan bagaimana rupa masa depan, dan akan ada banyak laluan yang sangat jelas, supaya mereka akan mempunyai keupayaan pemanduan strategik yang lebih kukuh dan menyelesaikan masalah jangka panjang Kebolehan.

Walaupun strategi mungkin tidak menyelesaikan masalah semasa, ia boleh menyelesaikan masalah masa depan.

2. Prinsip pertama

Kita berada dalam era ledakan maklumat, dikelilingi oleh maklumat yang pelbagai dan kompleks. Walau bagaimanapun, jika semua maklumat difokuskan, punca asas tidak dapat dilihat.

Prinsip pertama ialah undang-undang yang menentukan perkara yang paling penting.Cara pemikirannya ialah mencari faktor yang paling penting dan paling penting sesuatu perkara, dan sentiasa meletakkan faktor ini di tempat pertama untuk ditangani.

Bagi usahawan, kepentingan terbesarnya terletak pada tumpuan kepada teras masalah, membantu usahawan melihat perkara yang paling penting, supaya apabila mereka menghadapi masalah, mereka tidak boleh dikekang oleh status quo dan corak pemikiran, mengabaikan butiran, dan menjadi tidak berpuas hati Fokus pada penjelasan mudah, fokus pada intipati masalah, dan cepat mencari titik pecah, supaya benar-benar meningkatkan tahap kognitif anda dan keupayaan menyelesaikan masalah.

3. Pemikiran tambahan

Ramai orang dalam industri tahu bahawa Quxueche dan Mengmengxueche pernah menjadi pesaing. Walau bagaimanapun, disebabkan pengurusan Zhang Zetao yang lemah, pengasas Mengmeng Xueche, rantaian modal terputus, dan syarikat itu akhirnya muflis dan dibubarkan.

Sebagai pesaing, jika orang biasa melihat lawan mereka muflis, mereka pasti akan mengejek mereka atau membuat onar. Tetapi yang mengejutkan saya, Liu Laomu, pengasas Quxueche, tidak melakukan ini. Sebaliknya, dia menghantar Zhang Zetao WeChat ini mesej:

"Zetao, saya sangat terharu apabila saya melihat pengumuman muflis anda, dan berasa kasihan kepada anda. Kali terakhir saya melihat anda, anda memberi saya gambaran bahawa anda seorang yang boleh dipercayai, bekerja keras, dan seorang yang sangat baik. Usahawan produk. Keusahawanan adalah sukar, kejayaan atau kegagalan tidak penting, semua orang patut dihormati. Dalam hala tuju keusahawanan sekolah memandu Internet, Mengmengxueche adalah rakan seperjuangan kami! Kami telah melakukan banyak usaha untuk meningkatkan industri latihan memandu dan mengubah status quo , tetapi dalam proses ini kita semua berhadapan dengan cabaran dan tekanan yang besar. Jadi saya dapat memahami perasaan anda, dan saya juga boleh menghargai rasa tanggungjawab di bahu anda."

Dengan sepatah dua kata, rasa sayang hero antara satu sama lain terserlah sepenuhnya.

Mungkin struktur dan persahabatan seperti inilah yang membuatkan Zhang Zetao cepat keluar dari jerebu kegagalan keusahawanan, dan menyertai Quxueche dan Liu Laomu untuk menggilap produk bersama-sama.

Selepas Zhang Zetao menyertai Quxueche, dia merasakan bahawa dia tidak cukup baik, jadi dia menjemput Zhao Pan, seorang pengurus produk terkenal dalam industri, untuk menjadi atasannya. “Oleh kerana awak lebih baik daripada saya, maka awak akan pimpin saya.” Corak kerjasama sebegini amat mengagumkan.

Pada pendapat saya, usahawan yang cemerlang mestilah seorang yang mempunyai corak.Bukan sahaja dia boleh mengetahui dan menemui tokoh-tokoh terkemuka dalam industri melalui pelbagai saluran, malah dia juga boleh menarik tokoh-tokoh teratas ini untuk menyertai pasukan melalui pesona personaliti dan mekanisme syarikat, dan dia juga boleh mencipta peluang untuk tokoh teratas menyertai pasukan. Peringkat di mana anda boleh memaksimumkan nilai anda.

Mia ialah syarikat e-dagang ibu dan anak rentas sempadan terbesar di China. Pengasasnya, Liu Nan, pernah berkata: "Perkara yang paling sukar bagi orang ramai ialah menembusi diri mereka sendiri. Sebelum saya berfikiran sempit, saya fikir 'apa adalah milik saya, dan apa yang terbaik untuk awak adalah milik saya. ', ini salah. Apabila anda menembusi sempadan kognitif, anda hanya boleh mengubah kerjasama antara orang menjadi sejenis pemerkasaan jika anda memegang mentaliti 'apa milik saya adalah milik semua orang, dan apa yang anda miliki adalah milik semua orang. Jika anda bekerjasama dengan cara ini, lebih ramai orang akan membantu anda menembusi sempadan kognitif anda."

Untuk sentiasa menembusi sempadan kognisi, Liu Nan meletakkan sebahagian besar tenaganya pada pembinaan pasukan. Selepas banyak kerja keras, dia hampir kehilangan semua orang yang cemerlang dalam perniagaan perniagaan rentas sempadan syarikat seperti Letao, JD .com, dan Haolemai. Gali lagi.

Bagi usahawan, dengan siapa mereka mengembara jauh lebih penting daripada destinasi. Hanya dengan mempunyai sekumpulan rakan kongsi yang sanggup berjalan bersama anda, anda boleh mendapat peluang untuk mendapatkan keberanian untuk maju dalam kegelapan; hanya jika anda tahu bagaimana untuk berkongsi kek keusahawanan dengan orang lain, lebih ramai orang sanggup berjalan dengan anda, dan kek akan menjadi lebih besar dan lebih besar.

4. Pemikiran model

Kesukaran yang dihadapi oleh perusahaan pada setiap peringkat pembangunan adalah berbeza, dan tumpuan perniagaan juga akan berubah dengan sewajarnya.

Sebagai contoh, perkara yang paling penting pada permulaan ialah produk, yang memerlukan percubaan dan ralat dan lelaran pantas; seterusnya ialah data, yang menguji keupayaan operasi; seterusnya ialah pendapatan, dan produk mesti direalisasikan; dan langkah seterusnya adalah untuk menentang "gergasi", kerana "gergasi" Mereka mungkin datang dan mengalahkan kita, mengambil bahagian pasaran bersama kita, dan sebagainya. Sudah tentu, syarikat juga akan menghadapi beberapa kesukaran sepanjang, seperti pembinaan pasukan.

Oleh itu, saya fikir usahawan mesti mempunyai pemikiran model dan menyediakan penyelesaian yang berbeza kepada kesukaran yang berbeza dalam proses keusahawanan. Sebagai contoh, struktur ekuiti pasukan keusahawanan mesti ditetapkan dengan munasabah; rakan kongsi mestilah saling melengkapi; akaun rasmi dan Weibo mesti tersedia pada hari pertama keusahawanan, kerana kita tidak boleh melakukannya tanpa sokongan "peminat". .

Bagi usahawan dan perusahaan, cara mengendalikan, mengurus dan bergerak adalah penting, tetapi mod pemikiran dalaman adalah lebih penting.Hanya dengan membina rangka kerja untuk pemikiran model, anda boleh menerobos dilema sebenar.

4

Bagaimana saya boleh tahu apa yang saya tidak tahu?

Sekarang, semua orang sudah tahu mengapa saya mentakrifkan kognisi sebagai "keupayaan untuk menyelesaikan masalah yang anda tidak tahu" dari perspektif keusahawanan. Seterusnya, mari kita lihat bagaimana untuk mengetahui apa yang anda tidak tahu.

Sebenarnya terdapat banyak cara untuk mencapai "mengetahui apa yang anda tidak tahu", tetapi satu cara yang saya ingin tekankan ialah membina rangkaian perhubungan. Kerana berhubung dengan orang yang mempunyai tahap kognitif yang lebih tinggi daripada diri kita sendiri dan berurusan dengan tokoh teratas dalam pelbagai industri, kita akan mendapati bahawa setiap perbualan dengan mereka adalah peluang yang jarang berlaku untuk meningkatkan kesedaran diri kita.

"Spring River Plumbing Duck Nabi", tokoh-tokoh teratas yang telah lama berada di barisan hadapan industri ini sering kali dapat melihat trend dan peluang industri tertentu sebelum orang biasa. Bising bermakna menapis tidak membantu untuk berfikir.

Dalam erti kata lain, maklumat yang kami perolehi daripada mereka adalah hampir semua intipati. Dengan mendengar pertimbangan mereka tentang arah aliran industri, kami akan belajar tentang beberapa peluang dan trend baharu, supaya benar-benar menembusi sempadan kognitif kami dan menerima kemungkinan yang tidak terhingga keusahawanan .

Jadi bagaimana usahawan membina rangkaian interpersonal mereka sendiri?

1. Belajar menghargai

Jika anda ingin mempunyai hubungan interpersonal yang baik, anda mesti belajar menghargai orang lain.

Terdapat ramai orang yang lebih baik daripada kita di dunia. Berkomunikasi dengan orang-orang ini dengan sikap menghargai dan layan mereka sebagai guru, dan kita akan memperoleh rangkaian perhubungan yang kukuh. Tidak mungkin mempunyai rangkaian yang kukuh tanpa membina hubungan dengan penghargaan.

Sudah tentu, penghayatan seperti ini sama sekali bukan ibadah yang buta. Setiap orang mempunyai sempadan kognitifnya sendiri. Dia mungkin memang lebih baik daripada kita dalam bidang dan industri tertentu, tetapi ini tidak bermakna kognisi dan wawasannya dalam setiap bidang adalah betul. intipati dan buang kotoran."

Akhir sekali, adalah penting untuk diingatkan bahawa tokoh teratas dalam industri yang saya bicarakan tidak merujuk kepada mereka yang dipanggil "pakar". Terutama dalam bidang Internet, jika anda bertemu dengan jenis "pakar" yang mendakwa telah memerhati industri ini selama lebih daripada sepuluh tahun atau bahkan beberapa dekad, tetapi tidak pernah membuat ramalan yang betul, dan tidak memainkan sebarang peranan dalam mempromosikan kemajuan industri, jangan risau. Jangan terlalu banyak berkomunikasi dengan mereka, kerap berkomunikasi dengan mereka, tetapi ia akan mudah membawa kepada kegagalan keusahawanan.

2. Buat orang lain menganggap anda seorang yang boleh dipercayai

Perkara yang paling penting dalam komunikasi interpersonal ialah saling mempercayai.Hanya dengan membiarkan orang lain mempercayai kita dan merasakan bahawa saya boleh dipercayai, kita boleh menjalin rangkaian hubungan interpersonal yang tidak boleh dipecahkan.

Apabila saya mengasaskan Kuxun.com, saya sering berkomunikasi dan berkongsi dengan pekerja, dan mengeksport beberapa pandangan dan pendapat saya sendiri tentang keusahawanan. Output ini akan memberi gambaran bahawa saya mempunyai tahap kognisi yang tinggi dan pertimbangan yang baik. Atas sebab inilah Ye Kai, pengasas Teknologi Wancrab, pernah datang kepada saya untuk pelaburan apabila dia berhadapan dengan rantaian modal yang rosak dan berada di ambang muflis. Kecuali Ye Kai, hampir semua orang yang keluar dari Kuxun.com dan memulakan perniagaan mereka sendiri kemudian, orang pertama yang mereka fikirkan apabila mereka memerlukan pelaburan malaikat ialah saya.

Oleh itu, jika kita mahu semua orang membawa kerusi sedan pengantin, kita mesti terlebih dahulu membiarkan orang lain merasakan bahawa kita boleh dipercayai dalam kerja kita dan mampu membantu mereka berjaya dan satu sama lain mencapai kejayaan.

3. Belajar untuk melepaskan keuntungan

Untuk membina rangkaian interpersonal yang berpanjangan, tidak cukup untuk membuat orang lain merasa bahawa kita boleh dipercayai, kita juga mesti belajar untuk berkongsi manfaat.

Apabila berniaga dengan orang lain, jika anda boleh mendapat 70% atau 80% daripada keuntungan, maka anda boleh mendapat 60% daripada keuntungan, kerana hanya dengan cara ini anda boleh memenangi reputasi yang baik untuk diri sendiri dan menarik lebih ramai orang untuk bekerjasama.

Jika anda boleh mendapat 70% daripada keuntungan, tetapi anda ingin mendapat 80% daripada keuntungan, malah 90% daripada keuntungan apabila anda menyeberangi sungai dan merobohkan jambatan, maka siapa yang akan bekerjasama dengan kami?

Jadi, banyak kali, kita perlu berkongsi minat, reputasi, dan lain-lain dengan orang lain. Berkongsi tidak bermakna anda akan kehilangan diri sendiri. Kita sering berkata "sanggup berputus asa", dan hanya dengan "menyerah" kita boleh "mendapat". Sebagai contoh, kita menggunakan jenama peribadi kita untuk menyokong orang yang boleh dipercayai. Selepas pengesahan itu tamat, jenama peribadi kita tidak semestinya akan rosak. Sebaliknya, semakin kita bersedia untuk menyokong orang lain, semakin berharga jenama peribadi kita.

Pembinaan rangkaian adalah proses beransur-ansur. Pada mulanya, ia mungkin seperti menunggang basikal.Setiap kali anda bergerak ke hadapan, anda perlu tolak ke hadapan dengan sekuat tenaga. Perlahan-lahan, dengan bantuan orang lain, anda boleh memandu motosikal. Pada masa ini, anda hanya perlu mengawal arah dan memijak pemecut untuk bergerak ke hadapan.

Apabila kita melakukan banyak perkara untuk orang lain, kita akan mendapat "ganjaran" daripada orang lain, dan kita secara semula jadi boleh membina rangkaian interpersonal kita sendiri. Apabila keupayaan kita cukup kuat dan rangkaian interpersonal kita cukup besar, bukannya menolak sesuatu sendiri, perkara mendorong kita ke hadapan. Inilah hukum perhubungan interpersonal yang boleh mengubah nasib setiap usahawan.

Peperangan perniagaan masa depan ditakdirkan untuk berlaku di medan perang kebolehan kognitif pengurus korporat. Imaginasi memacu peningkatan kognisi, dan satu-satunya perkara yang boleh mengehadkan saiz syarikat ialah tahap kognisi pengasas.

Hanya apabila pengasas sesebuah perusahaan meningkatkan keupayaan kognitif mereka, sentiasa mencabar diri mereka sendiri, dan menyegarkan semula pemahaman mereka tentang orang, benda dan dunia, barulah perusahaan itu dapat melangkah lebih jauh dan lebih mantap di jalan pembangunan.