Bercakap tentang ekonomi tingkah laku, saya perlu menyebut seorang pendahulu dalam bidang ini. Beliau ialah Richard Thaler, yang memenangi Hadiah Nobel dalam Ekonomi 2017 untuk sumbangan cemerlangnya dalam ekonomi tingkah laku. Ekonomi tingkah laku bukanlah sains baru, tetapi disiplin rendah yang tidak ramai orang tahu. Nasib baik, terdapat tanda-tanda pemulihan dalam beberapa tahun kebelakangan ini. Jadi apakah sebenarnya ekonomi tingkah laku? Apakah kaitannya dengan perdagangan? Seterusnya, sila dengar saya dengan teliti.
,
Ekonomi tingkah laku terutamanya menerangkan beberapa fenomena yang sukar dijelaskan oleh ekonomi tradisional. Ia mendedahkan banyak kesilapan yang dipanggil betul dan membolehkan kita mengkaji semula jarak antara bias kognitif dan rasionaliti kita. Sukar untuk memahami kata-kata ini secara literal. Jika diterangkan dengan perkataan yang murni, mungkin sukar untuk difahami oleh ramai orang. Di sini saya akan memanaskan hati semua orang. Dari pemikiran konvensional anda, adakah bintang pagi bermaksud bahawa anda akan masuk ke saluran menaik, jika ia jatuh di bawah bintang pagi, bagaimana anda melihat arah aliran seterusnya? Saya rasa masih ramai yang beranggapan bahawa ia hanyalah tipuan untuk sengaja mendorong kita untuk melakukan kesilapan, kerana pemikiran tetap seperti ini membuatkan kita terlepas peluang dan mengelak risiko ke tahap yang besar. Seterusnya, izinkan saya meneroka bagaimana kecenderungan kognitif mempengaruhi tingkah laku dagangan kita.
1. Tidak sanggup menghadapi kerugian. Dalam ekonomi tingkah laku, ditekankan bahawa orang ramai sentiasa membuat keputusan pelaburan yang tidak rasional. Izinkan saya memberi anda satu contoh untuk memahami cara orang menjelmakan tingkah laku tidak rasional tersebut.
Contoh 1: Katakan anda boleh membuat $5,000, atau peluang 80 peratus untuk memenangi $8,000 dan peluang 20 peratus untuk kehilangan segala-galanya. Apa yang anda fikir kebanyakan orang akan lakukan? Saya fikir ramai orang akan memilih $5,000 tetap walaupun pilihan lain membayar lebih.
Contoh 2: Katakan anda kehilangan $5,000, atau 80 peratus peluang kehilangan $8,000 dan 20 peratus peluang untuk mengekalkan prinsipal anda. Apa yang anda fikir kebanyakan orang akan lakukan? Saya fikir kebanyakan orang akan memilih untuk berjudi dan kehilangan $8,000 dan mengekalkan modal mereka.
Daripada dua contoh di atas, kita dapat melihat dengan mudah bahawa tidak kira apa keadaan sekalipun, orang ramai tidak rasional, kerana mereka sama ada memilih untuk mengharapkan keuntungan yang lebih kecil atau kerugian yang berlebihan. Sebenarnya, ini mencerminkan tingkah laku orang apabila berhadapan dengan risiko dan pulangan: apabila berhadapan dengan risiko, mereka cenderung untuk mencintai risiko, dan apabila berurusan dengan pulangan, mereka cenderung untuk mengelak risiko. Oleh itu, tidak sukar untuk lihatlah dalam urus niaga sebenar, ramai peniaga kita bermulut-mulut untuk mengurangkan kerugian dan membiarkan keuntungan melonjak. Akhirnya ramai yang kena tampar.
Dalam perdagangan tukaran mata wang asing sebenar, jika risiko dan faedah adalah sama, sukar untuk orang ramai menerima psikologi kerugian. Oleh itu, orang ramai sentiasa cenderung untuk bersikap konservatif dalam menghadapi pendapatan, jadi anda akan sering melihat ramai peniaga menutup kedudukan mereka sebaik sahaja mereka mendapat keuntungan, dan menonton pasaran seterusnya jauh dari diri mereka sendiri. Dalam menghadapi kerugian, peniaga percaya bahawa lambat laun mereka akan bergerak ke arah yang mereka fikirkan, sehingga mereka tidak sanggup untuk memotong daging mereka, akhirnya, yang paling anda lihat adalah penyesalan pada awalnya.
2. Kurang pemikiran holistik
Izinkan saya memberi anda contoh dahulu: Jika anda membeli emas pada 1800, dua perkara akan berlaku pada masa ini. Dalam kes pertama, ia meningkat sehingga 1850, dalam kes kedua, ia boleh meningkat kepada 1900, tetapi ia kembali ke sekitar 1800 di tengah. Apakah yang patut awak buat? Apakah perasaan anda tentang situasi ini? Saya fikir ramai orang sangat gembira melihat keadaan pertama, dan yang kedua sangat marah, mengadu bahawa mereka tidak menjual lebih awal, dan menjangkakan untuk meningkat kepada 1900.
Walaupun kedua-dua situasi berbeza, hasilnya adalah sama. Ia memberitahu kita untuk tidak terlalu memberi perhatian kepada proses apabila kita mempertimbangkan masalah. Dalam perdagangan sebenar, apa yang kita benar-benar mengambil berat tentang permulaan dan hasilnya. Bagi jatuh bangun, kita tidak perlu terlalu serius.
3. Kesan berlabuh
Apakah kesan berlabuh? Ini bermakna apabila orang membuat pertimbangan tentang sesuatu, mereka dikuasai oleh tanggapan pertama atau maklumat pertama. Orang ramai cenderung untuk mengaitkan anggaran masa depan dengan anggaran masa lalu dan terdedah kepada pengaruh orang lain. Kesan ini sebenarnya adalah bias kognitif yang boleh dilihat di mana-mana.
Dalam urus niaga sebenar, sebagai contoh, dolar AS perlahan-lahan memasuki arah aliran menaik selepas pasaran menurun panjang. Apabila melihat dolar AS meningkat, pencinta dolar sentiasa merasakan bahawa ia boleh kembali kepada kekuatan sebelumnya. Namun, tidak kira sama ada politik, ekonomi atau tentera telah sangat Ia tidak sebaik sebelum ini, dan pasaran mata wang telah menyuntik terlalu banyak, yang tidak mungkin lagi.
4. Kesan wakaf
Kesan endowmen ialah apabila anda memiliki sesuatu, anda lebih menghargainya berbanding anda tidak memilikinya. Dalam urus niaga, setiap pesanan kami akan memberi impak yang berbeza disebabkan oleh tabiat dan psikologi perdagangan. Sebagai contoh, anda berpendapat bahawa trend mata wang komoditi akan menjadi sangat kukuh tahun ini. Apabila anda memegang mata wang komoditi, anda akan mengukuhkan nilainya. Apabila ia jatuh, anda akan berfikir bahawa ia hanya panggilan balik dan akan melantun dan terus meningkat , jadi anda terlepas peluang untuk menghentikan kerugian. Dan apabila ia meningkat, anda akan terlepas titik ambil untung yang terbaik kerana terlalu tinggi, apakah yang perlu anda lakukan? Semua orang boleh menyatakan pandangan mereka.
Akhir sekali, sebagai seorang peniaga, adalah sangat penting untuk menerima latihan yang sistematik sebelum berdagang dan merangka pelan dagangan, kerana dengan cara ini kita boleh memeriksa diri kita dan kemudian membetulkan bias kognitif.
Mengumpul
