ผู้คนจ่ายเงินเพื่อความรู้ตลอดชีวิต

การแนะนำ

การชะลอตัวของการเติบโตทางเศรษฐกิจ การคุมเข้มทางการเงิน และการแพร่ระบาดของโควิด-19 ทำให้บางคนในอุตสาหกรรมแจ้งข่าวร้ายว่า "ยุคทองของการเป็นผู้ประกอบการสิ้นสุดลงแล้ว" เมื่อเปรียบเทียบกับกองทัพ "ผู้ประกอบการจำนวนมากและนวัตกรรม" ที่กระตือรือร้นเมื่อสี่หรือห้าปีที่แล้ว ผู้ประกอบการในปัจจุบันมีความรอบคอบและระแวดระวังมากขึ้น

แน่นอน ความคิดและความระแวดระวังเหล่านี้ไม่มีอะไรมากไปกว่าแบบแผน ความคิด วิสัยทัศน์ นั่นคือความรู้ความเข้าใจ ผู้คนจ่ายเงินเพื่อความรู้ตลอดชีวิตของพวกเขา และผู้ประกอบการก็เช่นกัน ความรู้ความเข้าใจแสดงถึงความแตกต่างที่สำคัญระหว่างบุคคล และบริษัทสามารถเติบโตได้ในพื้นที่ความรู้ความเข้าใจของผู้ประกอบการเท่านั้น หากมองโลกแห่งความจริงจากสิ่งนี้ จะพบว่าใครก็ตามที่มีระดับความรู้ความเข้าใจสูงก็สามารถโดดเด่นได้

ตลอดหลายยุคหลายสมัย มีทฤษฎีมากมายเกี่ยวกับความรู้ความเข้าใจ แต่ทิศทางที่เน้นส่วนใหญ่ไม่มีความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นกับการเป็นผู้ประกอบการ อย่างไรก็ตาม Wu Shichun หุ้นส่วนผู้ก่อตั้งของ Meihua Venture Capital และนักลงทุนชื่อดัง ชอบที่จะนิยามความรู้ความเข้าใจจากมุมมองของผู้ประกอบการ: ความรู้ความเข้าใจคือความสามารถในการแก้ปัญหาที่เราไม่รู้

1

การรับรู้ที่ถูกต้องเกี่ยวกับตนเองและโลก

ความรู้ความเข้าใจเกี่ยวกับโลกของผู้คนมักถูกจำกัดด้วยความรู้ความเข้าใจของตนเอง โดยทั่วไปแล้ว ความรู้ ประสบการณ์ และประสบการณ์ของเราจะสร้างอุโมงค์ และการรับรู้และการตัดสินของทุกคนเกี่ยวกับสิ่งต่าง ๆ จะถูกจำกัดในอุโมงค์นี้ และพวกเขาจะถือว่านี่คือความจริง

อย่างไรก็ตาม เมื่อมีสิ่งใหม่ปรากฏขึ้น ความรู้ความเข้าใจของเราจะถูกยกเลิกทันที

ก่อนที่ออสเตรเลียจะถูกค้นพบ ชาวยุโรปเชื่อว่าโลกนี้มีแต่หงส์ขาว และไม่มีหงส์สีอื่น ในความคิดของพวกเขา นี่คือ "สามัญสำนึก" ที่มีมานานกว่า 1,000 ปี และมันคือความจริง อย่างไรก็ตาม ในวินาทีที่ชาวยุโรปก้าวเท้าเข้าสู่ออสเตรเลียและได้เห็นหงส์ดำตัวแรก ความรู้ความเข้าใจของพวกเขาก็พังทลายลง

เป็นผลให้ "หงส์ดำ" กลายเป็นคำทั่วไปในการแลกเปลี่ยนและจดหมายของยุโรปซึ่งหมายถึงสิ่งที่คาดเดาไม่ได้และผิดปกติ

การรับรู้ของทุกคนเกี่ยวกับโลกไม่ใช่โลก ไม่มีใครสามารถเข้าใจโลกแห่งภววิสัยได้โดยการละเว้นรูปแบบการรับรู้ของตนเอง และการปรากฏ ของโลกแห่งภววิสัยในจิตใจของผู้คนจะต้องถูกหล่อหลอมด้วยรูปแบบการรับรู้เชิงอัตวิสัย นี่คือ "ทฤษฎีหงส์ดำ" ที่มีชื่อเสียง

การเป็นผู้ประกอบการหมายความว่าผู้ประกอบการนำกลุ่มคนที่ไม่รู้จักไปยังสถานที่ที่ไม่รู้จักและทำสิ่งที่ไม่รู้จัก ตั้งแต่ต้นจนจบ การเป็นผู้ประกอบการมีความเกี่ยวข้องกับความไม่แน่นอน

สำหรับผู้ประกอบการ การฝึกฝนความสามารถในการ "หลบมีด" "หลบปืน" "ป้องกันการตกหลุม" และ "ปีนออกจากหลุมหลังจากตกหลุม" เท่านั้นที่จะสามารถชนะอนาคตได้ แน่นอนว่าหลักฐานทั้งหมดนี้คือการเข้าใจตนเองและโลกอย่างถูกต้อง

1. การตระหนักรู้ในตนเอง

การตระหนักรู้ในตนเองเป็นสิ่งที่ยากมากแทบจะไม่มีใครรู้สึกว่าตนเองไม่เข้าใจตนเอง แต่จริงๆ แล้วเป็นเรื่องยากที่คนเราจะประเมินความฉลาดและด้านมืดของตนเองอย่างเหมาะสม ผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จจะถือว่าความสำเร็จของเขามาจากความสามารถและการมองการณ์ไกล ผู้ประกอบการที่ล้มเหลวจะถือว่าความล้มเหลวของเขามาจากโชคและสิ่งแวดล้อม

หวัง หยางหมิง ปรมาจารย์ด้านจิตใจศึกษา ส่งเสริมการฝึกฝนตนเองและความชอบธรรม และความสามัคคีของความรู้และการกระทำ ถ้าจิตใจของคนไม่ถูกต้อง ความรู้ความเข้าใจของพวกเขาก็จะไม่ถูกต้อง และจะเกิดการเบี่ยงเบน ซึ่งจะนำไปสู่การตัดสินที่ผิด

โดยปกติแล้วเราคิดว่าแวดวงเพื่อนเป็นสถานที่ที่สามารถสะท้อนระดับความรู้ความเข้าใจของผู้ประกอบการได้แม่นยำกว่า ถ้าคนๆ หนึ่งประพฤติตนหยิ่งยโสในวงเพื่อนฝูง เช่น "ฉันเก่งที่สุดในโลก" วิธีที่ดีที่สุดคือปฏิบัติต่อเขาด้วยความระมัดระวัง ความอ่อนแอและความเย่อหยิ่งไม่เคยเป็นอุปสรรคต่อการอยู่รอด แต่ความเย่อหยิ่งคือ

อย่างไรก็ตามอัตตา ≠ โม้ จากมุมมองหนึ่ง "โม้" เป็นคำชมเชย เป็นป้ายกำกับสำหรับคนหนุ่มสาว เราทุกคนอวด "วัว" เมื่อเรายังเด็ก และเราต่อสู้อย่างหนักเพื่อ "วัว" ที่เราอวด "โม้" เช่นนั้น เราคิดว่ามันเป็นความฝัน

โดยทั่วไป การรับรู้ตนเองคือการหยั่งรู้และเข้าใจตนเอง การตระหนักรู้ของบุคคลเกี่ยวกับการดำรงอยู่ของตนเอง รวมทั้งการรับรู้ถึงพฤติกรรมและสภาพจิตใจของตนเอง

ในการเป็นผู้ประกอบการ การตระหนักรู้ในตนเองหมายถึงการรู้ว่าตนเองเป็นคนประเภทใด มีความสามารถและทรัพยากรใดบ้างที่เป็นประโยชน์ต่อกิจกรรมของผู้ประกอบการ การรู้จักข้อดีและข้อเสียของผลิตภัณฑ์ของตนเอง สามารถตอบสนองความต้องการของผู้ใช้ได้หรือไม่ และอะไร คุณสร้างได้ ให้อะไรกับสังคมได้บ้าง?

ผมรู้จักผู้ประกอบการรายหนึ่งที่อยู่ในธุรกิจแผนที่ออนไลน์มาตั้งแต่ปี 2548 แต่พอทำไปสักพักก็พบว่านี่คือ “ผัก” ของบริษัทใหญ่ๆ เช่น Baidu, Tencent และ Ali และเขาไม่สามารถแข่งขันได้ กับพวกเขาเลย——

บริษัทขนาดใหญ่เหล่านี้สามารถลงทุนกับบุคลากร 1,000 คนในการวิจัยและพัฒนา และไม่ให้คุณค่ากับผลกำไรระยะสั้น โดยถือว่าเป็นโครงสร้างพื้นฐานหรือพอร์ทัลการรับส่งข้อมูลของผู้ใช้ แต่สตาร์ทอัพไม่สามารถทำเช่นนี้ได้อย่างแน่นอน สตาร์ทอัพให้ความสำคัญกับผลกำไรระยะสั้น ดังนั้น ในเมื่อคนอื่นไม่ได้กำไร ถ้ายังลงทุน 1,000 คนภายใต้สถานการณ์เดียวกันและทำได้ดีกว่าเรา ธุรกิจนี้ก็จะไปไม่ได้ หรือไม่จำเป็นต้องทำต่อ

การตระหนักรู้ในตนเองเป็นสิ่งสำคัญมาก ดังคำกล่าวที่ว่า "ผู้คนมีคุณค่าด้วยความรู้ในตนเอง" เมื่อบุคคลมีความเข้าใจที่ถูกต้องเกี่ยวกับตนเองเท่านั้น เขาจึงจะสามารถกำหนดมาตรฐานโลกและค้นหาตำแหน่งของตนเองได้

2. รู้จักโลก

ในยุคข้อมูลข่าวสารในปัจจุบัน มีช่องทางมากมายสำหรับผู้ประกอบการในการทำความเข้าใจโลก ตั้งแต่สถานการณ์ระหว่างประเทศไปจนถึงเรื่องเล็กน้อย ตราบใดที่พวกเขาต้องการทราบ ช่องทางการรับรู้ทุกประเภทสามารถให้ข้อมูลแก่เราได้

เนื่องจากเราทุกคนมีช่องทางการรับรู้มากมายและสามารถรับข้อมูลที่เราต้องการทราบได้ เหตุใดผู้ประกอบการจึงมีความเบี่ยงเบนอย่างเห็นได้ชัดในการรับรู้ต่อโลก ตลาด และคู่แข่ง

คำตอบคือ มีบางอย่างผิดปกติกับวิธีที่พวกเขารับรู้โลก:

1) เชื่อถือมากเกินไปในรายงานอุตสาหกรรม

ในช่วงกลางปี ​​2019 "ราชินีแห่งอินเทอร์เน็ต" Mary Meeker (แมรี่ มีเกอร์) ได้เผยแพร่รายงานเทรนด์อินเทอร์เน็ตล่าสุด รายงานมีความยาว 333 หน้าและอธิบายแนวโน้มที่สำคัญทั้งหมดในอุตสาหกรรมอินเทอร์เน็ตในปีนั้น และผลกระทบที่แนวโน้มเหล่านี้จะมีในปีต่อๆ ไป

เนื้อหาของรายงานนี้ครอบคลุมหลายด้าน ที่เกี่ยวข้องกับการเติบโตของเม็ดเงินโฆษณาทางอินเทอร์เน็ตในตลาดสหรัฐฯ การเติบโตของบริการดิจิทัลในละตินอเมริกา และอื่นๆ แต่สิ่งที่น่าฉงนก็คือในรายงานโดยละเอียดดังกล่าว มีข้อมูลไม่มากนักเกี่ยวกับบริษัทแม่ของ Douyin, Toutiao และแอพยอดนิยมอื่นๆ - Beijing ByteDance Technology Co., Ltd. (ต่อไปนี้จะเรียกว่า "ByteDance") ข้อมูล

คุณต้องรู้ว่าผลกระทบของ ByteDance ที่มีต่อจีนและโลก ณ เวลานั้น ตลอดจนการเปลี่ยนแปลงที่เกิดขึ้นกับอุตสาหกรรมอินเทอร์เน็ตทั้งหมดจากผลิตภัณฑ์ที่น่าอัศจรรย์ เช่น Douyin และ Toutiao นั้นเป็นสิ่งที่ไม่ควรมองข้าม รายงานอุตสาหกรรม 333 หน้าที่เผยแพร่โดย Mary Meeker ซึ่งอิงตามแนวโน้มของอุตสาหกรรมจะไม่สมบูรณ์หากไม่มีข้อมูลส่วนนี้

แน่นอน รายงานนี้อาจมีจุดยืนของตัวเอง แต่ไม่สำคัญ สิ่งสำคัญคือรายงานอุตสาหกรรมทั้งหมดที่เราพบบนอินเทอร์เน็ตภายใน 30 นาทีนั้นเป็นข้อมูลสาธารณะโดยพื้นฐานแล้ว บนพื้นฐานนี้ ไม่ว่าจะพัฒนาไปอย่างไร ก็ยากที่จะสร้างความได้เปรียบทางการแข่งขันใดๆ

ดังนั้น เมื่อได้รับข้อมูลเกี่ยวกับความต้องการของลูกค้าและขนาดตลาด อย่าสรุปจากรายงานอุตสาหกรรมที่จัดทำโดยสถาบันวิจัย

สถาบันวิจัยมักจะทำการสำรวจตัวอย่างในตลาดเพียงเล็กน้อยเท่านั้น จากนั้นใช้ข้อมูลที่ได้มาเพื่อคาดเดาสถานการณ์โดยรวมของอุตสาหกรรม รายงานที่ได้รับด้วยวิธีนี้สามารถแสดงภาพรวมที่คลุมเครือเท่านั้น อุตสาหกรรม หากคุณต้องการตัดสินและมีความเบี่ยงเบนในการตัดสินใจน้อยหรือไม่มีเลย เราต้องทำวิจัยตลาดด้วยตนเองเพื่อให้ได้ข้อมูลสำคัญเพื่อทำการตัดสินใจทางการตลาดอย่างมีเหตุผล

2) มองปัญหาเพียงด้านเดียว

เราทุกคนรู้เรื่องราวของ "คนตาบอดคลำช้าง" ชายตาบอดสี่คนจับช้าง คนแรกจับช้าง แล้วบอกว่าช้างเหมือนกำแพง คนหนึ่งจับขาช้าง แล้วรู้สึกว่าสองคนแรกผิด เขาคิดว่าช้างเหมือนเสา คนที่สี่จับหางช้างโดยบังเอิญ แล้วบอกว่า สามคนแรกผิด และช้างตัวนั้นก็เหมือนกันเชือกหนา ...

มันเป็นเรื่องแย่มากที่จะเดาสุ่มและตัดสินตามความเข้าใจด้านเดียวหรือประสบการณ์บางส่วนของสิ่งต่าง ๆ หากนำไปใช้ในการตัดสินทางธุรกิจก็เป็นเรื่องง่ายที่จะผลักองค์กรไปสู่ ​​"เหว"

เพื่อให้เข้าใจโลกได้ดีขึ้นและได้รับข้อมูลโดยตรงที่ละเอียด เชื่อถือได้ และเข้าถึงง่ายที่สุด จำเป็นต้องสื่อสารกับผู้เข้าร่วมตลาดจำนวนมากและได้รับข้อมูลจริงจากพวกเขา นี่คือที่สุด ทัศนคติทางปัญญาพื้นฐาน

เนื่องจากผู้สังเกตการณ์ตลาดแต่ละคนจะมีอคติทางสายตาของตัวเอง การดูดซับมุมมองของทุกฝ่ายอย่างกว้างขวางเท่านั้นจึงจะสามารถทำให้เขาค่อยๆ มองเห็นรูปลักษณ์ของช้างทั้งตัวได้

3) พูดให้มากขึ้นและถามให้น้อยลง

หากเราสื่อสารกับผู้เข้าร่วมตลาดบ่อยๆ เราจะพบว่าโฟกัสไม่ได้อยู่ที่การสื่อสารกับพวกเขา แต่เป็นการถามคำถามที่ตรงเป้าหมาย แต่เป็นที่น่าเสียดายว่าในการศึกษาที่พวกเราส่วนใหญ่ได้รับนั้น การฝึกความสามารถในการตั้งคำถามมักเป็นมากกว่าการฝึกความสามารถในการถามคำถาม

ดังนั้น ฉันคิดว่าผู้ประกอบการจำเป็นต้องสื่อสารกับผู้เข้าร่วมตลาดต่อไป แสดงความคิดเห็นให้น้อยที่สุดในระหว่างกระบวนการสื่อสาร และใช้ทักษะการตั้งคำถามอย่างมีสติ

4) ไม่ได้ดึงข้อมูลที่มีประสิทธิภาพ

เมื่อผลงานของเราถึงระดับหนึ่ง เราจะพบว่าระดับความรู้ความเข้าใจของเราเกี่ยวกับโลกและตลาดจะสูงกว่าของหลายๆ คน แต่สิ่งสำคัญคือต้องทราบว่าโลกเป็นระบบขนาดใหญ่ ซับซ้อน และเปลี่ยนแปลงตลอดเวลา และเราจะไม่สามารถเข้าใจมันได้ 100%

ดังนั้น เมื่อการรับรู้ของเราถึงระดับหนึ่งและเราสามารถตั้งสมมติฐานที่ค่อนข้างแม่นยำได้ เราจำเป็นต้องตรวจสอบสมมติฐานนี้กับผลิตภัณฑ์จริง ด้วยวิธีนี้เท่านั้นที่จะทำให้เราก้าวหน้าอย่างมั่นคงมากขึ้น

ตลาดมีการเปลี่ยนแปลงตลอดเวลาและข้อมูลที่ได้รับในวันนี้อาจล้าสมัยในวันพรุ่งนี้ ดังนั้น เราต้องปลูกฝังความสามารถในการดึงข้อมูลที่มีประสิทธิภาพอย่างต่อเนื่องโดยเฉพาะอย่างยิ่งการพยายามทำความเข้าใจกับเจ้าของข้อมูลตลาดล่าสุด

5) สรุปและทบทวนไม่ทันเวลา

สำหรับผู้ประกอบการ การกู้คืนมีความสำคัญสูงสุดอย่างไม่ต้องสงสัย ในช่วงเริ่มต้นของการเริ่มต้นธุรกิจ อาจไม่มีทิศทาง มีแต่ความกระตือรือร้น ไม่มีกลยุทธ์ มีแต่กลวิธี ในช่วงของการเป็นผู้ประกอบการ คุณจะพบกับความพ่ายแพ้ทั้งใหญ่และเล็ก หรือแม้แต่ความล้มเหลวในการเริ่มต้นธุรกิจ ความพ่ายแพ้ในขนาดต่างๆ เหล่านี้คือสารอาหารในกระบวนการประกอบการ และยังเป็นของขวัญจากตลาดที่มอบให้กับผู้ประกอบการอีกด้วย ยิ่งความล้มเหลวมากเท่าใด ความสำเร็จก็ยิ่งกระตุ้นได้มากเท่านั้น แต่หลักฐานก็คือผู้ประกอบการมีความมุ่งมั่นที่จะเอาชนะความพ่ายแพ้และความกล้าหาญที่จะปรับปรุงความรู้ความเข้าใจ

สำหรับการพัฒนาองค์กร สิ่งสำคัญคือต้องก้าวไปข้างหน้า แต่สิ่งที่สำคัญกว่าคือการสรุปและทบทวนให้ทันท่วงที ยิ่งบริษัทใหญ่ก็ยิ่งต้อง "มองข้างหลัง" เป็นระยะๆ เช่น มันก้าวหน้าไปเพื่อที่จะค้นพบปัญหาที่ละเอียดอ่อน

สำหรับบริษัทที่เพิ่งเริ่มต้น การทบทวนควรรวมเป็น "สายเลือด" เพื่อช่วยให้ผู้ประกอบการปรับทิศทางได้ทันท่วงที เพื่อให้พวกเขาค่อย ๆ เห็นทางข้างหน้าท่ามกลางความสับสนและปรับปรุงความรู้ความเข้าใจ

กระบวนการเล่นซ้ำไม่ได้เป็นเพียงกระบวนการบันทึกเท่านั้น แต่ยังเป็นกระบวนการสรุปข้อผิดพลาดที่เราทำและปรับปรุงความรู้ความเข้าใจ หากผู้ประกอบการ บริษัทสตาร์ทอัพ หรือบริษัทพัฒนาไม่สรุปและทบทวนอย่างทันท่วงที อย่างน้อยที่สุดพวกเขาจะยังคงตกอยู่ใน "หลุมพราง" และธุรกิจจะล้มเหลวหรือบริษัทจะล้มละลาย

6) ขาดการสื่อสารกับบุคคลชั้นนำในอุตสาหกรรม

การปะทะกับผู้ที่มีการรับรู้ล่าสุดไม่เพียงเปิดช่องให้เราเข้าใจโลกใหม่ รับข้อมูลที่ใหม่กว่า และปรับปรุงการรับรู้ของเราเท่านั้น แต่เมื่อเรารู้สึกว่าเราไม่ได้ถูก "บดขยี้" ฉันจะได้รับ ประเภทของข้อเสนอแนะ - ความรู้ความเข้าใจของฉันโดยทั่วไปสามารถสนับสนุนตัวเองในการสื่อสารกับพวกเขาในระดับและระดับเดียวกัน

หากเราลงทุนในเวลานี้ ทัศนคติของเราจะค่อนข้างมั่นคง เช่นเดียวกับผู้เล่นโกะ เมื่อเขาเล่นกับผู้เล่นชั้นนำของโลกหมากรุก และทุกคนชนะและแพ้ เขาจะรู้สึกว่าไม่มีปัญหากับการ "ไปที่สนามรบ"

เมื่อระดับความรู้ความเข้าใจของผู้คนต่ำ ยากที่จะมองเห็นโลกในมิติที่สูงขึ้น และพวกเขาจะถือว่าสิ่งที่พวกเขาเห็นนั้นเป็นความจริงของโลก เพื่อทำลายคำสาปนี้ วิธีที่ดีที่สุดคือการสื่อสารกับผู้คนในอุตสาหกรรมที่มีความรู้สูงสุดหรือความรู้ล่าสุด ทำลายมันด้วยกำลังภายนอก และทำลายมันด้วยกำลังทั้งหมดของคุณ

มีเพียงความเข้าใจที่ชัดเจนและถูกต้องเกี่ยวกับตนเองและโลกเท่านั้นที่ผู้ประกอบการจะสามารถเข้าใจห่วงโซ่คุณค่าที่แท้จริงและแนวโน้มการพัฒนาอุตสาหกรรมได้ บนพื้นฐานนี้ คุณต้องการเริ่มต้นบนเส้นทางของการเป็นผู้ประกอบการหรือไม่? สร้างอุตสาหกรรม "อะไร"? จะทำอย่างไรหากพบปัญหาในการเริ่มต้นธุรกิจ? เมื่อเผชิญกับคำถามดังกล่าว หัวใจของเราจะให้คำตอบ

2

ความรู้สี่ระดับ

ทุกคนอาศัยอยู่ในโลกแห่งความรู้ความเข้าใจของตนเอง การมองเห็น และมุมมองของเรากว้างแค่ไหนนั้นขึ้นอยู่กับความรู้ความเข้าใจและขอบเขตการรับรู้ของเราทั้งหมด

ด้วยเหตุนี้เราจึงมีอคติทางความคิด ข้อจำกัดทางความคิด และระดับของพลังทางปัญญาที่แตกต่างกัน 4 ระดับจากล่างขึ้นบน ซึ่งเป็น "รูปแบบช่องทางของพลังทางปัญญา" ในรูปด้านล่าง:

ระดับ 1: ฉันไม่รู้ ฉันไม่รู้

สิ่งที่เราแต่ละคนเห็นนั้นเป็นส่วนหนึ่งของโลกในมุมมองของเราเอง และเราแทบไม่สามารถมองเห็นได้นอกมุมมองหรือความรู้ความเข้าใจในระดับที่สูงกว่า สิ่งที่น่ากลัวคือเรายังไม่รู้สิ่งนี้

ผู้ประกอบการจำนวนมากเห็นได้ชัดว่า "ไม่รู้ว่าไม่รู้" แต่ก็ยังคิดว่า "รู้แล้ว" ในการประกอบการและการจัดการของตน ในกระบวนการสื่อสารกับผู้ประกอบการจำนวนมาก ฉันมักจะได้ยินสามประโยคต่อไปนี้:

ประโยคแรก: "ผลิตภัณฑ์หรือเทคโนโลยีของเราดีที่สุดในขณะนี้" ไม่ว่าผลิตภัณฑ์นั้นจะเป็นเช่นไรก็ตาม ไม่กี่คนที่บอกว่าผลิตภัณฑ์ของพวกเขาอยู่ในอันดับที่สองหรือบางอย่าง

ประโยคที่สอง: "เราไม่มีคู่แข่งสำหรับผลิตภัณฑ์หรือเทคโนโลยีของเรา" หรือ "เรามีข้อได้เปรียบทางเทคโนโลยีเหนือบริษัทอื่น" ทั้งหมด พวกเขาไม่มีความได้เปรียบทางเทคโนโลยีอย่างแน่นอน

ประโยคที่สาม: "ผลิตภัณฑ์หรือเทคโนโลยีของเราขาดตลาดมากที่สุดและเป็นที่ต้องการมากที่สุด" เมื่อใดก็ตามที่ฉันได้ยินประโยคนี้ ฉันมักจะถาม: "ทำไมผู้ใช้ต้องใช้หรือซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ ผลิตภัณฑ์ของคุณมีความแตกต่างเฉพาะเจาะจงอย่างไร ?" แต่คำตอบที่ฉันได้รับส่วนใหญ่เป็นข้อความกำกวมหรือความเงียบโดยสิ้นเชิง

ในความเห็นของฉัน ผู้ประกอบการเหล่านี้อาจเป็นเพราะพวกเขาหมกมุ่นอยู่กับสาขาของตนเองนานเกินไป โดยเฉพาะผู้ประกอบการที่มุ่งเน้นเทคโนโลยี บางครั้งพวกเขาอ่านข้อมูลที่เกี่ยวข้องเกี่ยวกับรายงานการตลาดหรือคำปราศรัยของมืออาชีพ แต่พวกเขาขาดความเข้าใจเชิงลึกเกี่ยวกับ ตลาด พวกเขาไม่เคยติดต่อโดยตรงกับลูกค้าและรับฟังความคิดเห็นของพวกเขา ดังนั้น พวกเขาจึงมักคิดว่าผลิตภัณฑ์ของตนจะแก้ปัญหาของผู้ใช้ได้อย่างแน่นอน

"มันเป็นสิ่งสำคัญสำหรับคนที่ต้องมีความรู้ด้วยตนเอง" คนที่ไม่มีอะไรนอกใจและขาดความรู้จะถูกติดกับดักด้วยความรู้และประสบการณ์ของตนเอง อย่าลืมจำประโยคหนึ่ง: ปัญหาที่คุณไม่ทราบมักจะเป็นปัญหาที่ใหญ่ที่สุด

ระดับ 2: รู้สิ่งที่คุณไม่รู้

การเป็นผู้ประกอบการต้องการความก้าวหน้าอย่างต่อเนื่อง การรู้เท่าทันความบกพร่องทางสติปัญญาของตัวเองเท่านั้นที่จะช่วยให้คุณแก้ไขมันได้ และมองเห็นโลกที่กว้างขึ้น

พลังแห่งความรู้ความเข้าใจนั้นง่ายต่อการเข้ากันได้แบบย้อนกลับ แต่ยากที่จะเข้ากันได้ในระดับสูง มันไม่ง่ายเลยที่จะเปลี่ยนจาก "ไม่รู้ว่าฉันไม่รู้" เป็น "รู้ว่าฉันไม่รู้" และทำการเปลี่ยนแปลงให้เสร็จสิ้น

ประการแรก จำเป็นต้องมีความรู้ความเข้าใจจำนวนหนึ่งเพื่อรองรับความรู้นั้น ๆ เราต้องรู้มากขึ้นเพื่อที่มุมมองของเราจะกว้างขึ้นและขอบเขตของเราจะใหญ่ขึ้น

ประการที่สอง ต้องมีความละเอียดอ่อนเพียงพอต่อโลกภายนอก

ประการสุดท้าย คุณต้องมี "ความคิดแบบถ้วยเปล่า" รู้จักความบกพร่องทางสติปัญญาของตนเอง และยังคงรู้สึกหวาดกลัวและอยากรู้อยากเห็นอยู่เสมอเกี่ยวกับสิ่งที่ไม่รู้จัก

"ความคิดแบบถ้วยเปล่า" นั้นสำคัญมาก เมื่อคนๆ หนึ่งมี "ความคิดแบบถ้วยเปล่า" เท่านั้น เขาจึงจะสามารถละทิ้งความสำเร็จเล็กๆ น้อยๆ ของเขาได้ นี่คือจุดเริ่มต้นของการเรียนรู้

ยิ่งมีคนรู้มากเท่าไหร่ เขาก็ยิ่งรู้สึกว่าสิ่งที่เขารู้และสิ่งที่เขาได้เรียนรู้นั้นมีจำกัด และเขาไม่รู้มากขึ้น ท้ายที่สุดเขาจะพบว่าสิ่งที่รู้นั้นเป็นเพียงส่วนเล็กๆ เสมอ และสิ่งที่ไม่รู้คือภูเขาน้ำแข็งที่มองไม่เห็นใต้ระดับน้ำทะเล

สิ่งที่เรียกว่าการเติบโตและการปรับแต่งคือการรักษาระดับความไวสูง รู้สิ่งที่คุณไม่รู้ อัพเกรดความรู้ความเข้าใจให้สมบูรณ์ และทำลายขอบเขตการรับรู้ของคุณเองอย่างต่อเนื่อง

ระดับ 3: รู้ว่าคุณรู้

ในการวิเคราะห์ขั้นสุดท้าย การรับรู้คือการที่เราตัดสินอย่างรอบด้านเกี่ยวกับตัวเราและโลกโดยพิจารณาจากสถานการณ์ที่ซับซ้อนต่างๆ ยิ่งระดับความรู้ความเข้าใจสูงเท่าไร การตัดสินของเราก็ยิ่งเข้าใกล้ความจริงมากขึ้นเท่านั้น

ทิศทางหนึ่งของการลงทุนและการคัดเลือกผู้ประกอบการคือการดูว่าพวกเขาสามารถมีความเข้าใจที่ชัดเจนเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขากำลังทำอยู่และตัดสินใจได้อย่างถูกต้องเกี่ยวกับโลกที่เกี่ยวข้องหรือไม่

ในบรรดาบริษัทสตาร์ทอัพหลายแห่งที่ฉันได้ติดต่อด้วย Shenzhen Corbett Aviation Technology Co., Ltd. (ต่อไปนี้จะเรียกว่า "Corbett Aviation") ได้สร้างความประทับใจอย่างลึกซึ้งให้กับฉัน เพราะพวกเขามีวิจารณญาณที่ชัดเจนเกี่ยวกับตนเองและ โลกและสามารถที่จะสอดคล้องกับตัวเองอย่างมีเหตุผล

Lu Zhihui ผู้ก่อตั้ง Corbett Aviation เดิมเป็นหนึ่งในสมาชิกทีมผู้ก่อตั้ง DJI UAV Company จากมุมมองนี้เขามีโอกาสสร้างโดรนมากกว่าคนอื่นๆ นอกจากนี้ แม้ว่า DJI และบริษัทโดรนอื่นๆ จะอยู่แถวหน้าของเส้นทาง UAV มานานแล้ว แต่การวางตำแหน่งของบริษัทและตลาดของ Lu Zhihui ที่เขาตั้งเป้าไว้นั้นแตกต่างจากคู่แข่งอย่างสิ้นเชิง เขามีส่วนร่วมในหน่วยบัญชาการเหตุฉุกเฉิน ไฟป่า การป้องกัน การป้องกันอัคคีภัยสาธารณะ การวางผังเมือง และตลาดที่แตกต่างอื่น ๆ ซึ่งเป็นตลาดที่มีความต้องการสูง แต่ยังไม่ได้ครอบครอง

ที่สำคัญกว่านั้นสิ่งที่เขาทำสามารถปรับปรุงประสิทธิภาพของการดำเนินการทางสังคมและมีส่วนร่วมในการสร้างเมืองอัจฉริยะ ในขณะเดียวกัน สิ่งนี้ยังแสดงถึง "ความรู้สึกผิดชอบชั่วดีที่เข้าถึงได้" ซึ่งเน้นย้ำในปรัชญาความคิดของ Yangming ซึ่งมีคุณค่าต่อสังคมและสามารถยืนหยัดต่อกาลเวลาได้

เมื่อเราเจาะลึกเพียงพอและนานพอในสาขาหนึ่ง เราได้เข้าสู่ระดับของ "ผู้เชี่ยวชาญ" เราสามารถมองตนเองจากระดับมหภาคและมุมมองที่กว้างขึ้น เราเชื่อมั่นในสิ่งที่เรารู้ และเรารู้ว่าเราอยู่ที่ไหน มีขอบเขต ความสามารถของตัวเองครอบคลุมไปถึงไหน นี่คือการรับรู้ระดับที่สาม - รู้ว่าคุณรู้

ชั้นที่สี่: ฉันไม่รู้ว่าฉันรู้

"ฉันไม่รู้ว่าฉันรู้" เป็นแนวคิดที่ค่อนข้างเป็นนามธรรม เราสามารถเข้าใจได้ว่าเป็น "ปฏิกิริยาโดยสัญชาตญาณ" กล่าวคือ เมื่อเราเข้าสู่ระดับนี้ ความรู้และทักษะที่เราได้เรียนรู้จะถูกทำให้เป็นภายในและคุ้มค่า และเราสามารถเลือกได้ดีโดยไม่ต้องวัดและเปรียบเทียบสิ่งต่างๆ อย่างมีเหตุผล

มันเหมือนกับการทำไทเก็ก สถานะสูงสุดของมวยไท่จี๋คือการ "ลืมรูปแบบ" เพื่อให้คุณสามารถลืมทั้งสิ่งต่างๆ และตัวคุณเอง และจิตใจของคุณจะไม่ถูกผูกมัดด้วยการเคลื่อนไหว ด้วยวิธีนี้เท่านั้นที่เราสามารถทำทุกอย่างที่เราต้องการ ตอบสนองต่อสิ่งต่าง ๆ อย่างเป็นธรรมชาติ และเข้าถึงสภาวะแห่งความว่างเปล่าและความว่างเปล่าเมื่อเรากำลังแลกเปลี่ยนบทเรียน

แน่นอน หลังจากมาถึงระดับนี้แล้ว ไม่ใช่ว่าคุณไม่รู้จริง ๆ ว่าคุณรู้ แต่เป็นสภาวะหมดสติที่คุณมีสติสัมปชัญญะ ควรสังเกตว่าเราต้องการการกระตุ้นและการกระตุ้นจากสิ่งแวดล้อมและโอกาส ด้วยวิธีนี้ เราสามารถเข้าใจสิ่งต่าง ๆ จากความไม่รู้ไปสู่ความชัดเจนได้

อย่างไรก็ตาม เราไม่จำเป็นต้องไล่ตามอาณาจักรที่ลึกซึ้งขนาดนั้น อันที่จริง เราสามารถเลือกจากอินพุตไปยังเอาต์พุตได้ ตัวอย่างเช่น บันทึกความคิดและความรู้สึกของคุณใน WeChat ได้ตลอดเวลาผ่านตัวช่วยถ่ายโอนไฟล์รวมถึงการออกไปบรรยายและแบ่งปันเป็นการภายใน

จากการรับรู้ทั้งสี่ระดับข้างต้น เราจะเห็นว่าความรู้ความเข้าใจของมนุษย์เป็นเหมือนช่องทางขนาดใหญ่ ยิ่งพื้นที่เล็กลง โอกาสยิ่งน้อยลง และยิ่งถูกจำกัดโดยเส้นทางการจมโดยกำเนิดได้ง่ายขึ้น ยิ่งคุณไปสูง พื้นที่ยิ่งกว้าง โอกาสก็ยิ่งมากขึ้น และง่ายต่อการมองเห็นโลกที่กว้างขึ้น

จาก "ไม่รู้ว่าไม่รู้" เป็น "รู้ว่าไม่รู้" เป็น "รู้ว่ารู้" และสุดท้าย "ไม่รู้ว่ารู้" นี่คือกระบวนการยกระดับความรู้ความเข้าใจและกระบวนการ ของการเจริญเติบโตของบุคคล

ไม่ว่าผู้ประกอบการหรือคนทั่วไปก็ยากที่จะก้าวไปข้างหน้าและหมุนวนขึ้นระหว่างการปฏิเสธตนเองและการยืนยัน กระบวนการนี้ จะต้องมาพร้อมกับความเจ็บปวด แต่เราต้องเชื่อว่าดวงอาทิตย์มักจะมาหลังพายุเสมอ และวันหนึ่งเราจะพบว่าดวงอาทิตย์ได้สะท้อนอย่างหนักแน่นและมีเสน่ห์กับโลกในมิติที่สูงขึ้นภายนอก

3

สร้างกรอบความคิดและเพิ่มความตระหนักรู้ในตนเอง

นักเขียนชื่อดัง มิสเตอร์ ซื่อ ตี้เซิง เคยกล่าวไว้ว่า: "ความแตกต่างระหว่างมนุษย์นั้นยิ่งใหญ่กว่าความแตกต่างระหว่างมนุษย์กับหมู"

ในมุมมองของเขา ความแตกต่างทางพันธุกรรมระหว่างคนๆ หนึ่งกับหมูใดๆ นั้นคงที่และวัดปริมาณได้ แต่ความแตกต่างระหว่างคนๆ หนึ่งจะอยู่เหนือจินตนาการของเราอย่างสิ้นเชิง และแม้แต่คาดเดาไม่ได้

และเป็นเช่นนั้น เฉพาะเมื่อผู้คนยกระดับความรู้ความเข้าใจของตนจากระดับต่ำไปสู่ระดับที่สูงขึ้นเท่านั้นที่จะสามารถทำลายเพดานและสร้างความก้าวหน้าได้

เราจะทำอย่างไรเพื่อพัฒนาความรู้ความเข้าใจของเรา?

หากคุณต้องการพัฒนาความสามารถทางความคิดของคุณ นอกเหนือจากการสะสมความรู้ ประสบการณ์ และทักษะแล้ว คุณต้องเปลี่ยนความคิดของคุณก่อน โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผู้ประกอบการ คุณต้องสร้างกรอบความคิดสี่ข้อต่อไปนี้

1. การคิดแบบจบเกม

การคิดแบบยุติคือการคิดแบบย้อนกลับ โดยอนุมานจากปัจจุบันไปยังอนาคต จากนั้นจึงมองปัจจุบันจากอนาคต ซึ่งแกนหลักคือ "เริ่มต้นด้วยการสิ้นสุดในใจ"

กล่าวคือ ก่อนที่เราจะทำสิ่งใดหรือตัดสินใจสิ่งใดสิ่งหนึ่ง เราควรคิดถึงสิ่งที่อาจเกิดขึ้นในอนาคตและผลกระทบที่จะเกิดขึ้น จากนั้นย้อนกลับแนวทางปฏิบัติในปัจจุบัน เพื่อดำเนินการตามพฤติกรรมที่สอดคล้องกันและ กลยุทธ์.

ยกตัวอย่างง่ายๆ คนที่ไม่มีความคิดขั้นสุดท้ายจะซื้อหุ้น พวกเขาจะมองการขึ้นและลงของตลาดปัจจุบันเป็นนิสัย และพวกเขาจะพิจารณาว่าพรุ่งนี้จะมีข่าวซุบซิบอะไร ซึ่งสับสนง่าย ส่วนคนที่มีความคิดขั้นสุดท้ายจะซื้อหุ้น พวกเขาจะคิดถึง ทุกคนในอีก 10 ปีต่อมา สถานการณ์การบริโภคของคุณเป็นอย่างไร คุณชอบผลิตภัณฑ์ประเภทใด และบริษัทประเภทใดจะเติบโตต่อไป แล้วค่อยตัดสินใจทีหลัง

ผู้ประกอบการหลายคนชอบถามว่าสิ่งที่ทำอยู่ตอนนี้มีคุณค่าไหม และมีกำไรไหมถ้าทำต่อไป... ที่อยากบอกคือถ้าผู้ประกอบการไม่คิดถึงผลสุดท้ายของ องค์กรและมุ่งเน้นไปที่สถานการณ์ปัจจุบันเท่านั้นการพัฒนาขององค์กรจะเป็นฉันตามเทรนด์มองหาทิศทางอยู่เสมอโดยไม่มีการพัฒนาที่มั่นคงและมักจะคว้าโอกาสต่อไปแม้ว่า บริษัท จะอยู่รอดได้ 3 ปีได้แล้ว จะอยู่อีก 3 ปีก็ลำบาก

ตามตรรกะของการคิดท้ายเกม เราจะพบว่าหลายสิ่งหลายอย่างดูสมเหตุสมผลในขณะนี้ แต่ในระยะยาว สิ่งเหล่านี้ไม่สามารถทนต่อการทดสอบของเวลาได้ ในทางตรงกันข้าม หากผู้ประกอบการคิดถึงผลลัพธ์สุดท้ายขององค์กร พวกเขาอาจรู้ว่ากำลังทำอะไรอยู่ในขณะนี้และอนาคตจะเป็นอย่างไร และจะมีเส้นทางที่ชัดเจนมากมาย เพื่อที่พวกเขาจะมีความสามารถในการขับเคลื่อนเชิงกลยุทธ์ที่แข็งแกร่งขึ้นและ แก้ปัญหาระยะยาว ความสามารถ

แม้ว่ากลยุทธ์อาจไม่สามารถแก้ปัญหาในปัจจุบันได้ แต่ก็สามารถแก้ปัญหาในอนาคตได้

2. หลักการแรก

เราอยู่ในยุคที่ข้อมูลข่าวสารหลั่งไหล ล้อมรอบไปด้วยข้อมูลที่หลากหลายและซับซ้อน อย่างไรก็ตาม หากเน้นข้อมูลทั้งหมด จะไม่สามารถเห็นสาเหตุที่แท้จริงได้

หลักการข้อแรกคือกฎที่กำหนดสิ่งที่จำเป็นที่สุดของสิ่งต่าง ๆ วิธีคิดของมันคือการค้นหาปัจจัยที่จำเป็นและสำคัญที่สุดของสิ่งต่าง ๆ และวางปัจจัยนี้ไว้เป็นอันดับแรกเสมอ

สำหรับผู้ประกอบการ ความสำคัญสูงสุดอยู่ที่การมุ่งไปที่แก่นของปัญหา ช่วยให้ผู้ประกอบการมองเห็นสิ่งที่จำเป็นที่สุด เพื่อที่ว่าเมื่อพวกเขาประสบปัญหา พวกเขาจะไม่ถูกจำกัดด้วยสภาพที่เป็นอยู่และรูปแบบการคิด โดยไม่สนใจรายละเอียด และเป็น ไม่พอใจ มุ่งเน้นไปที่คำอธิบายง่ายๆ มุ่งเน้นไปที่สาระสำคัญของปัญหา และค้นหาจุดแตกหักอย่างรวดเร็ว เพื่อพัฒนาระดับความรู้ความเข้าใจและความสามารถในการแก้ปัญหาของคุณอย่างแท้จริง

3. ความคิดที่เพิ่มขึ้น

หลายคนในอุตสาหกรรมรู้ว่า Quxueche และ Mengmengxueche เคยเป็นคู่แข่งกัน อย่างไรก็ตาม เนื่องจากการจัดการที่ไม่ดีของ Zhang Zetao ผู้ก่อตั้ง Mengmeng Xueche ทำให้ห่วงโซ่ทุนขาดและในที่สุดบริษัทก็ล้มละลายและเลิกกิจการ

ในฐานะคู่แข่ง หากคนธรรมดาเห็นคู่ต่อสู้ล้มละลาย พวกเขาจะหัวเราะเยาะหรือสร้างปัญหาอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ แต่ที่น่าแปลกใจคือ Liu Laomu ผู้ก่อตั้ง Quxueche กลับไม่ทำสิ่งนี้ เขาส่ง WeChat นี้ให้ Zhang Zetao แทน ข้อความ:

"เจ๋อเทา ฉันสะเทือนใจมากเมื่อเห็นประกาศล้มละลายของคุณ และรู้สึกเสียใจแทนคุณ ครั้งสุดท้ายที่ฉันพบคุณ คุณทำให้ฉันรู้สึกว่าคุณเป็นคนที่น่าเชื่อถือ ทำงานหนัก และเป็นคนดีมาก ผู้ประกอบการผลิตภัณฑ์ การเป็นผู้ประกอบการ ยากสำเร็จหรือล้มเหลวไม่สำคัญทุกคนควรค่าแก่การเคารพ Mengmengxueche เป็นเพื่อนร่วมทางในทิศทางผู้ประกอบการโรงเรียนสอนขับรถทางอินเทอร์เน็ตเราได้พยายามอย่างมากในการปรับปรุงอุตสาหกรรมการฝึกอบรมการขับขี่และเปลี่ยนสถานะที่เป็นอยู่ แต่ในกระบวนการนี้ เราทุกคนต้องเผชิญกับความท้าทายและความกดดันครั้งใหญ่ ดังนั้นฉันจึงเข้าใจอารมณ์ของคุณ และฉันก็ชื่นชมความรับผิดชอบที่แบกรับไว้บนบ่าของคุณด้วย"

ด้วยคำพูดไม่กี่คำ ความรักของพระเอกที่มีต่อกันก็เปิดเผยออกมาอย่างเต็มที่

บางทีอาจเป็นเพราะโครงสร้างและมิตรภาพแบบนี้เองที่ทำให้จางเจ๋อเทาก้าวออกจากหมอกควันแห่งความล้มเหลวของผู้ประกอบการอย่างรวดเร็ว และเข้าร่วมกับกู่เฉอเฉอและหลิว เลามูเพื่อขัดเกลาผลิตภัณฑ์ด้วยกัน

หลังจากที่ Zhang Zetao เข้าร่วม Quxueche เขารู้สึกว่าตัวเองไม่ดีพอ ดังนั้นเขาจึงเชิญ Zhao Pan ผู้จัดการผลิตภัณฑ์ที่มีชื่อเสียงในอุตสาหกรรมมาเป็นผู้บังคับบัญชาของเขา “ในเมื่อเจ้าเก่งกว่าข้า เจ้าก็นำข้า” รูปแบบความร่วมมือแบบนี้น่าชื่นชม

ในความคิดของฉัน ผู้ประกอบการที่ดีต้องเป็นคนที่มีแบบแผน ไม่เพียงแต่เขาจะรู้จักและค้นพบบุคคลชั้นนำในอุตสาหกรรมผ่านช่องทางต่างๆ แต่เขายังสามารถดึงดูดบุคคลชั้นนำเหล่านี้ให้เข้าร่วมทีมด้วยเสน่ห์ของบุคลิกภาพและกลไกของบริษัท และเขายังสร้างโอกาสให้ตัวท็อปๆ มาร่วมทีมได้ เวทีที่คุณสามารถเพิ่มคุณค่าของคุณได้

Mia เป็นบริษัทอีคอมเมิร์ซสำหรับแม่และเด็กข้ามพรมแดนที่ใหญ่ที่สุดในจีน Liu Nan ผู้ก่อตั้งบริษัทเคยกล่าวไว้ว่า: "สิ่งที่ยากที่สุดสำหรับผู้คนคือการฝ่าฟันตัวเอง ก่อนที่ฉันจะใจแคบ ฉันคิดว่า 'อะไรนะ' เป็นของฉันก็คือของฉันและสิ่งที่ดีที่สุดสำหรับคุณก็คือของฉันเช่นกัน ' สิ่งนี้ผิด เมื่อคุณก้าวข้ามขอบเขตการรับรู้คุณสามารถเปลี่ยนความร่วมมือระหว่างผู้คนให้กลายเป็นการเสริมพลังได้หากคุณมีความคิดที่ว่า 'อะไร เป็นของฉันก็เป็นของทุกคน และอะไรที่เป็นของคุณก็เป็นของทุกคนด้วย หากคุณร่วมมือกันในลักษณะนี้ ผู้คนจำนวนมากขึ้นจะช่วยให้คุณก้าวข้ามขอบเขตการรับรู้ของคุณ"

เพื่อก้าวข้ามขอบเขตของการรับรู้อย่างต่อเนื่อง Liu Nan จึงทุ่มเทพลังส่วนใหญ่ไปกับการสร้างทีม หลังจากทำงานหนักมาก เธอเกือบจะสูญเสียบุคลากรที่ยอดเยี่ยมในธุรกิจข้ามพรมแดนของบริษัทต่างๆ เช่น Letao, JD .com และ Haolemai ขุดอีกครั้ง

สำหรับผู้ประกอบการแล้ว พวกเขาเดินทางไปด้วยมีความสำคัญมากกว่าจุดหมายปลายทาง การมีกลุ่มพันธมิตรที่เต็มใจเดินไปกับคุณเท่านั้น คุณจะมีโอกาสได้รับความกล้าหาญที่จะก้าวไปในความมืด ก็ต่อเมื่อคุณรู้วิธีแบ่งปันเค้กของผู้ประกอบการกับผู้อื่น ผู้คนจำนวนมากขึ้นยินดีที่จะเดิน กับคุณแล้วเค้กจะใหญ่ขึ้นเรื่อย ๆ

4. การคิดแบบตัวแบบ

ความยากลำบากที่องค์กรเผชิญในแต่ละขั้นตอนของการพัฒนานั้นแตกต่างกัน และการมุ่งเน้นทางธุรกิจก็จะเปลี่ยนไปเช่นกัน

ตัวอย่างเช่น สิ่งที่สำคัญที่สุดในตอนเริ่มต้นคือผลิตภัณฑ์ซึ่งต้องมีการลองผิดลองถูกและทำซ้ำอย่างรวดเร็ว ถัดไปคือข้อมูลซึ่งทดสอบความสามารถในการปฏิบัติงาน ถัดไปคือรายได้ ผลิตภัณฑ์ต้องได้รับการรับรู้ และขั้นตอนต่อไปคือการต่อต้าน “ยักษ์” เพราะ “ยักษ์” อาจมาทุบเรา แย่งส่วนแบ่งการตลาดกับเรา บลาๆ แน่นอนว่าบริษัทต่าง ๆ ก็จะประสบกับความยากลำบากเช่นกัน เช่น การสร้างทีมงาน

ดังนั้น ฉันคิดว่าผู้ประกอบการจะต้องมีความคิดแบบจำลองและเสนอวิธีแก้ปัญหาที่แตกต่างกันสำหรับความยากลำบากที่แตกต่างกันในกระบวนการของผู้ประกอบการ ตัวอย่างเช่น ต้องตั้งค่าโครงสร้างทุนของทีมผู้ประกอบการอย่างสมเหตุสมผล พันธมิตรต้องค่อนข้างเสริมกัน บัญชีอย่างเป็นทางการและ Weibo ต้องพร้อมใช้งานในวันแรกของการเป็นผู้ประกอบการ เพราะเราไม่สามารถทำสิ่งนี้ได้หากปราศจากการสนับสนุนจาก "แฟน ๆ" .

สำหรับผู้ประกอบการและวิสาหกิจ วิธีการดำเนินการ การจัดการ และการเคลื่อนไหวมีความสำคัญ แต่โหมดการคิดภายในนั้นสำคัญกว่า การสร้างกรอบสำหรับการคิดแบบจำลองเท่านั้นที่จะสามารถฝ่าฟันภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออกที่แท้จริงได้

4

ฉันจะรู้สิ่งที่ฉันไม่รู้ได้อย่างไร

ตอนนี้ ทุกคนคงรู้แล้วว่าทำไมผมถึงนิยามความรู้ความเข้าใจว่าเป็น "ความสามารถในการแก้ปัญหาที่คุณไม่รู้" จากมุมมองของผู้ประกอบการ ต่อไป มาดูวิธีการรู้สิ่งที่คุณไม่รู้

มีหลายวิธีที่จะได้ "รู้ในสิ่งที่ไม่รู้" แต่วิธีหนึ่งที่ผมอยากเน้นคือการสร้างเครือข่ายความสัมพันธ์ เนื่องจากการติดต่อกับผู้คนที่มีระดับความรู้ความเข้าใจที่สูงกว่าตัวเราและการติดต่อกับบุคคลชั้นนำในอุตสาหกรรมต่างๆ เราจะพบว่าการสนทนากับพวกเขาทุกครั้งเป็นโอกาสที่หาได้ยากในการปรับปรุงการรับรู้ตนเองของเรา

"หมอดูเป็ดท่อประปาแห่งแม่น้ำฤดูใบไม้ผลิ" บุคคลชั้นนำที่อาศัยอยู่ในแถวหน้าของอุตสาหกรรมมาเป็นเวลานานมักจะสามารถรับรู้แนวโน้มและโอกาสของอุตสาหกรรมบางอย่างได้ก่อนคนทั่วไป เสียงดัง หมายถึงการกรองที่ไม่เป็นประโยชน์สำหรับการคิด

กล่าวอีกนัยหนึ่ง ข้อมูลที่เราได้รับจากพวกเขานั้นแทบจะเป็นสาระสำคัญทั้งหมด การฟังการตัดสินของพวกเขาเกี่ยวกับแนวโน้มของอุตสาหกรรม เราจะได้เรียนรู้เกี่ยวกับโอกาสและแนวโน้มใหม่ๆ เพื่อก้าวข้ามขอบเขตการรับรู้ของเราอย่างสมบูรณ์ และยอมรับความเป็นไปได้ที่ไม่มีที่สิ้นสุดของ ผู้ประกอบการ.

แล้วผู้ประกอบการจะสร้างเครือข่ายระหว่างบุคคลได้อย่างไร?

1. เรียนรู้ที่จะชื่นชม

หากคุณต้องการมีมนุษยสัมพันธ์ที่ดี คุณต้องเรียนรู้ที่จะชื่นชมผู้อื่นก่อน

มีคนมากมายที่เก่งกว่าเราในโลกนี้ สื่อสารกับคนเหล่านี้ด้วยท่าทีชื่นชมและปฏิบัติต่อพวกเขาเหมือนเป็นครู แล้วเราจะได้เครือข่ายความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้น ไม่น่าเป็นไปได้ที่จะมีเครือข่ายที่แข็งแกร่งโดยไม่สร้างความสัมพันธ์ด้วยความชื่นชม

แน่นอน ความ​ขอบคุณ​แบบ​นี้​ไม่​ได้​หมาย​ถึง​การ​นมัสการ​คน​ตา​บอด. ทุกคนมีขอบเขตทางความคิดของตัวเอง เขาอาจจะเก่งกว่าเราในบางสาขาและบางอุตสาหกรรม แต่นี่ไม่ได้หมายความว่าความรู้ความเข้าใจและความเข้าใจอย่างถ่องแท้ของเขาในทุก ๆ ด้านนั้นถูกต้อง แก่นแท้และทิ้งขยะ"

สุดท้ายนี้ สิ่งสำคัญคือต้องเตือนว่าบุคคลสำคัญในอุตสาหกรรมที่ฉันกำลังพูดถึงไม่ได้หมายถึงผู้ที่เรียกว่า "ผู้เชี่ยวชาญ" โดยเฉพาะอย่างยิ่งในแวดวงอินเทอร์เน็ต หากคุณได้พบกับ "ผู้เชี่ยวชาญ" ประเภทที่อ้างว่าได้สังเกตการณ์อุตสาหกรรมนี้มานานกว่าสิบปีหรือหลายทศวรรษ แต่ไม่เคยคาดการณ์ได้อย่างถูกต้อง และไม่มีบทบาทใด ๆ ในการส่งเสริมความก้าวหน้าของ อุตสาหกรรมไม่ต้องกังวลอย่าสื่อสารกับเขามากเกินไป สื่อสารบ่อย ๆ แต่จะทำให้ผู้ประกอบการล้มเหลวได้ง่าย

2. ทำให้คนอื่นคิดว่าคุณเป็นคนน่าเชื่อถือ

สิ่งที่สำคัญที่สุดในการสื่อสารระหว่างบุคคลคือความไว้วางใจซึ่งกันและกัน การทำให้ผู้อื่นไว้วางใจเราและรู้สึกว่าฉันน่าเชื่อถือเท่านั้นที่จะสามารถสานเครือข่ายความสัมพันธ์ระหว่างบุคคลที่ไม่แตกหักได้

เมื่อฉันก่อตั้ง Kuxun.com ฉันมักจะสื่อสารและแบ่งปันกับพนักงาน และส่งออกมุมมองและความคิดเห็นของฉันเกี่ยวกับผู้ประกอบการ ผลลัพธ์นี้จะให้ความรู้สึกว่าฉันมีระดับความรู้ความเข้าใจและวิจารณญาณที่ดี ด้วยเหตุนี้ Ye Kai ผู้ก่อตั้ง Wancrab Technology จึงมาหาฉันเพื่อลงทุนในสองช่วงเวลาวิกฤตเมื่อเขาเผชิญกับห่วงโซ่ทุนที่พังทลายและใกล้จะล้มละลาย ช่วยให้เขาผ่านช่วงเวลาที่มืดมนที่สุดในชีวิตของเขา อาชีพผู้ประกอบการ ยกเว้น Ye Kai เกือบทุกคนที่ออกจาก Kuxun.com และเริ่มธุรกิจของตัวเองในภายหลัง คนแรกที่พวกเขานึกถึงเมื่อต้องการการลงทุนแบบนางฟ้าคือฉัน

ดังนั้นหากต้องการให้ทุกคนถือเก้าอี้เสลี่ยงเจ้าสาว เราต้องให้คนอื่นรู้สึกว่าเราไว้ใจได้ในงานของเราและสามารถช่วยให้พวกเขาประสบความสำเร็จและประสบความสำเร็จซึ่งกันและกัน

3. เรียนรู้ที่จะละทิ้งผลกำไร

การสร้างเครือข่ายความสัมพันธ์ระหว่างบุคคลให้ยืนยาว การทำให้ผู้อื่นรู้สึกว่าเราน่าเชื่อถือนั้นไม่เพียงพอ เราต้องเรียนรู้ที่จะแบ่งปันผลประโยชน์ด้วย

เมื่อทำธุรกิจกับผู้อื่น หากคุณได้กำไร 70% หรือแม้แต่ 80% คุณก็จะได้กำไร 60% เพราะด้วยวิธีนี้เท่านั้นที่คุณจะได้รับชื่อเสียงที่ดีสำหรับตัวคุณเองและดึงดูดผู้คนให้ร่วมมือมากขึ้น

ถ้าคุณได้กำไร 70% แต่คุณอยากได้กำไร 80% หรือแม้แต่ 90% ของกำไรเมื่อคุณข้ามแม่น้ำและรื้อสะพาน แล้วใครจะร่วมมือกับเรา?

หลายครั้งเราต้องแบ่งปันผลประโยชน์ ชื่อเสียง ฯลฯ กับผู้อื่น การแบ่งปันไม่ได้หมายความว่าคุณจะสูญเสียความเป็นตัวเอง เรามักพูดว่า "เต็มใจที่จะยอมแพ้" และด้วยการ "ยอมแพ้" เท่านั้นที่เราจะได้ "รับ" ตัวอย่างเช่น เราใช้แบรนด์ส่วนบุคคลของเราในการรับรองบุคคลที่น่าเชื่อถือ หลังจากการรับรองสิ้นสุดลง แบรนด์ส่วนบุคคลของเราจะไม่เสียหาย ตรงกันข้าม ยิ่งเราเต็มใจให้การรับรองผู้อื่นมากเท่าใด แบรนด์ส่วนบุคคลของเราก็จะยิ่งมีคุณค่ามากขึ้นเท่านั้น

การสร้างเครือข่ายเป็นกระบวนการที่ค่อยเป็นค่อยไป จุดเริ่มต้นอาจเหมือนการปั่นจักรยาน ทุกๆ ครั้งที่ก้าวไปข้างหน้าต้องออกแรงทั้งหมด คุณสามารถขับมอเตอร์ไซค์อย่างช้าๆ ด้วยความช่วยเหลือจากผู้อื่น ในตอนนี้ คุณเพียงแค่ต้องควบคุมทิศทางและเหยียบคันเร่งเพื่อเดินหน้าต่อไป

เมื่อเราทำสิ่งต่างๆ มากมายเพื่อผู้อื่น เราจะได้รับ "รางวัล" จากผู้อื่น และเราจะสามารถสร้างเครือข่ายระหว่างบุคคลได้เองโดยธรรมชาติ เมื่อความสามารถของเราแข็งแกร่งพอและเครือข่ายระหว่างบุคคลของเราก็ใหญ่พอ แทนที่จะผลักดันสิ่งต่างๆ ด้วยตัวเอง สิ่งต่างๆ จะผลักดันให้เราก้าวไปข้างหน้า นี่คือกฎแห่งความสัมพันธ์ระหว่างบุคคลที่สามารถเปลี่ยนชะตากรรมของผู้ประกอบการทุกคน

สงครามทางธุรกิจในอนาคตถูกกำหนดให้เกิดขึ้นในสนามรบของความสามารถทางปัญญาของผู้จัดการองค์กร จินตนาการผลักดันการยกระดับความรู้ความเข้าใจ และสิ่งเดียวที่สามารถจำกัดขนาดของบริษัทได้คือระดับความรู้ความเข้าใจของผู้ก่อตั้ง

ต่อเมื่อผู้ก่อตั้งองค์กรปรับปรุงความสามารถทางความคิด ท้าทายตัวเองอยู่เสมอ และฟื้นฟูความเข้าใจเกี่ยวกับผู้คน สิ่งของ และโลก องค์กรจึงจะสามารถก้าวต่อไปอย่างมั่นคงบนเส้นทางแห่งการพัฒนาได้