千千萬萬的交易工作室，常見的操作模式有哪些，他們通過哪些路子養活自己?

隨著國內自媒體的興起，越來越多的分析師、交易者開始以組建貨幣工作室的方式，利用當前的互聯網資源，開始了自己的公司之路。個人從業多年，不管是公司還是工作室，其中的模式大致可窺探一二。

第一種：工作室性質的貨幣代理商。

這類的模式相對比較簡單，而且前期的成本幾乎沒有。去拿一個平台的代理，主要的盈利來源還是在於交易的返佣。關於返佣需要知道的是，期間還是有些貓膩。可能客戶在這類工作室的名義下，交易的成本會比平台商會高一些。因為代理商有加點差的權限。這類工作室完全就相當於公司的銷售部門。但是，目前市場上這類的工作室比較少見。

第二種：工作室性質的技術輸出。

這類工作室的特點是以技術為嚮導，通過技術層面的東西去吸引客戶來平台交易，或是自主平台或是代理商，都會以這樣的方式作為客戶的切入點。如果客戶賺錢了，可能不會出現大的問題；但是若客戶在此過程中虧損，甚至爆倉結束了。則此類工作室就會消失無踪。客戶的維權難度較大。

第三種：工作室性質的代客理財。

同樣是以交易為嚮導，打理客戶的資金。當前，在前期工作室會以各種各樣的互聯網渠道去彰顯自己工作室的實力，或真或假。主要的目的還是取得客戶的信任，然後利用客戶的錢去操作。賺錢則分之，虧錢則跑之。每年上當受騙的人群不在少數。客戶總是希望天上掉餡餅的事，以為找到了一位好老師。這麼些年來，能夠拿得出手的交易記錄者不多。最主要在於這類工作室性質下的代客理財協議是不具備法律效應的，出了問題，無從查證。

第四種：新型的交易模式，如跟單社區，EA等

依然還是以技術吸引投資者。工作室的利潤來源主要還是來源於客戶的固定費用。比如現在很多的跟單網站都是以固定的金額一個月為跟單的費用，同樣的，盈虧自負。不管客戶賬戶收益如何，花出去的錢一分也不會退。周瑜打黃蓋，一個願打一個願挨。當然，依然有合作操盤的模式，盈利分錢，虧錢怎麼樣之內的。

第五種：文化輸出。

工作室的主要工作就是，將自己產出的內容或者是網上轉載的內容以文字的方式，在微信公眾號或者是匯乎今日頭條這類的互聯網平台，收取平台的紅利或者流量費用。當然還有其他的盈利點，比如說閱讀文章需要交多少錢等這類走量的盈利模式。

第六種：交易培訓。

以交易課程為先導，收取一定的費用，輸出交易技術等知識，獲取相對應的報酬。目前該類工作室分為線上和線下的兩種模式。以培訓交易技術為主要切入點。

以上就是比較常見的工作室的模式，總結起來，要么就是以技術為主，要么就是以中介性質的服務為主等模式。雖然模式眾多，但是依然需要警惕上當受騙。

現在市場上的交易工作室多如牛毛，雖然它們的操作模式看似五花八門，但不外乎這幾種：一是做代理商賺佣金；二是做資管代客理財賺收益；三是做配套服務賺取服務費。這三種模式中，第一種是門檻最低的最為普遍的，第二種門檻極高但收益亦可能最高。題主你既然說你跟朋友合夥做了一年的資管，看來就是第二種模式了，下面我詳細聊聊。

何為貨幣資管?

何為貨幣資管?這個簡單來說，就是投資者把自己的資金交給第三方公司，在貨幣市場中交易獲取利潤。這個第三方公司，就是貨幣資管公司。它的誕生，是有著市場的一定需求的，具體來說，隨著國內金融行業的不斷發展，普通人對於金融產品的需求也在不斷的提高。貨幣市場作為全球最大的金融交易市場，讓無數人嚮往之；雖然它的交易門檻很低，但是由於對市場認知的先天不足，導致無數人虧損連連。因此，很多投資者希望找一個專業的機構來為其進行交易，這樣一來，貨幣資管公司便應運而生了。

貨幣資管是一種所有權和管理權分離的賬戶。賬戶資金歸投資者所有，而實際操作人是經理人或者賬戶經理。經理人只能用該賬戶進行交易活動，不能對賬戶的資金轉入或轉出。而投資者不得在賬戶中進行交易活動。當賬戶盈利後，經理人從投資者的盈利中分享一定比例的利潤或收取一定的管理費。

這樣的貨幣資管公司此前在國內有很多，並且經過多年的發展，已經形成多種成熟的模式。可是，隨著近年來國內金融監管趨勢收緊，很多資管公司開始遇到瓶頸，甚至無法繼續開展業務。題主你說做了一年的資管後全盤垮掉，估計就是遭遇了這個瓶頸了，原因其實也很簡單，估計就是缺少監管和運營不合規。當然，如果你是打著貨幣資管旗號進行各種不法行為的公司，那麼全盤垮掉那更是常事了。

合夥人的選擇
經過了這次行業大整頓後，使得很多的人明白了當前貨幣行業在國內實際上還未完全開放，或者說是處於灰色地帶，並不受法律的保護，從而導致參與的人群略有下降。所以，據我個人的了解，目前國內貨幣資管的主要開拓者多以一些平台代理以及一些水平較高的交易者為主。為什麼是代理和高水平交易者？因為代理的手中有大量的客戶以及資金資源，便於發展；而高水平交易者則以技能為優勢，能夠吸引大量的資金。

說到這裡，相信題主也明白我要表達的意思了，你如果還想再試一次資管，那麼你就要找一些能夠互補長短的朋友合夥做：如果你是高水平交易者，那就去找一些是代理的朋友合夥；如果你是代理商，那你就應該去找一些高水平交易者組團。只有這樣，才有希望走向成功。

貨幣資管如何做強做大？

我們前面說了，貨幣資管公司靠的就是代客理財賺收益；因此，要想做大做強，唯有以交易為核心，以品牌建設為驅動力，雙翼齊飛，穩健經營。

資管公司要想夯實內功，首先要打造交易團隊，做好內控制度，構建完整的交易系統。從實際操作上來講，這樣的設想落地並不容易。但是，經營者應當從全局觀念上，樹立起這種意識。貨幣資管以打造團隊交易為發展核心，以建立內部交易風控、交易員培訓機制、管理體係為目標。匯商那點事交易員選拔招募機制，正是為各大貨幣資管機構，對接輸送人才的一種服務體系。我們用自己的專業能力和資源，和盤房、交易聯盟進行合作，從交易端上游輸出資管公司人才培養機制和資管內控方案。

貨幣資管做好內功的同時，外部品牌建設也是重中之重。資管公司怎樣做品牌建設呢？首先我們要有品牌化的意識。只有品牌才會讓經營得到更好提升，才能帶來永續經營。貨幣資管的品牌化，不僅體現在日常的公號、網站、朋友圈和行業聚會上，它是一種體系化的品牌提升過程。在做品牌的過程中去開發市場。

俗話說得好，酒香也怕巷子深。貨幣資管核心強項，當在交易。因此，市場部門應該和外部資源強強聯合，借助市場既有的力量，去快速擴展品牌。貨幣資管可以選擇一些交易媒體屬性強、交易和資管經驗積累豐厚的自媒體，他們願意扶持有實力、幹實事的貨幣資管機構，幫助他們在全國的落地和巡演，對接行業資源，對接代理商資金。這樣對於資管機構來說，可以大幅節省自我摸索的成本。

現在做交易生意的人越來越多，隨著內盤交易產品紛紛被政策所禁，很多人把目光轉向外盤。全球投資已經是國家金融發展的大方向，培養具有全球投資能力的交易者，通曉貨幣、貴金屬、指數和股票、大宗商品的交易人才，是社會發展的潮流，也是我國邁向金融強國的必經之路

他們是怎麼開外匯工作室。走上人生巔峰的

在金融大發展的道路上，同時會衍生出眾多的商業機會。無論是高大上的基金和資產管理，還是發跡於民間尚不為政策所公允的貨幣和海外資產交易，都在以蓬勃的形式發展。市場參與者眾多，民間自發力量興盛。

合規，合法，有序的健康發展，是一向提倡的行業發展理念。作為行業參與者，有多個切入點可以分享貨幣行業發展的盛宴。下面和大家分享一下，貨幣行業有哪些機遇可以供大家參與。

1、從行業媒體入手，以微信公共號為切入點，做好貨幣行業的自媒體。

做貨幣行業媒體的機會顯而易見。現在正值內容創業的黃金年代，微信為我們鋪平了大範圍口碑傳播的渠道，一個優秀的聚焦於特定行業的自媒體，產生的價值超乎想像。

各行各業都在發展微信公號，雖然我們不能預測微信還能繼續火多久，只是在可以預見的時間裡，微信的活力和傳播力仍然無可撼動。

2、交易工作室如火如荼

不少專注於交易的生意人，開始組建交易工作室。工作室的類型，多種多樣。

工作室的基本業務模式是經紀業務和客戶分成。往往以三兩個人為核心，在具有一定交易能力的基礎上，對外承接客戶

3、區域代理商和核心代理業務

具有商業運營能力的地區經銷商，在轉型代理的過程中，會通過大規模組建銷售團隊的形式，發展客戶業務。

如何組建貨幣代理商區域銷售團體？三個線下銷售團隊和一個網銷團隊，是標配。

每個線下銷售團隊配備十個銷售人員，其中包括一個銷售主管，以及兩個經驗豐富的銷售老手，用於鞏固業績和帶領團隊新成員。線下銷售團隊流動性比較大，資質和業績不佳的成員會被淘汰。

網銷團隊在移動互聯時代地位愈加重要。網銷分為網絡推廣和社交渠道營銷。常見的，以搜索引擎廣告投放，以及財經網站推廣帶來的潛在客戶轉化跟踪，以及在各種QQ群和微信群投放營銷資源帶來的轉化。

也有公司會自建網站進行SEO優化，建設博客和行業媒體，從源頭上控制客戶的流量導入。只是這樣的運行模式，更適合有網絡營銷經驗的公司去執行。

4、外匯全國巡演講座

全國巡演講座沙龍，是目前很主流的貨幣市場推廣方式。平均每個中心城市，都有多家平台商在每個週末進行商演。作為投資公司，可以主動幫助平台商招攬客戶，組織意向客戶參加路演，並輔助平台商開發客戶。對投資公司來說，都是很好的市場參與機會。

5、別人挖礦，你來賣水

從事交易的投資者越來越多。這好比挖礦，前來淘金的人越來越多，那麼賣水的生意可能會更好。貨幣行業如何賣水？打個比方，現在有很多做跟單交易和EA程序化交易的公司，他們具有大量客戶資源和賬戶，需要對這些交易賬戶進行同步交易，需要購買VPS主機掛交易賬戶。出售VPS就是一個很好的賣水生意。

貨幣行業的中間業務很多，每個細分環節都在產生商機。這個行業的兩個基本業務模式，是交易和經紀業務。在此基礎上，衍生出千變萬化的中間業務，包括跟單，程序化，培訓，量化，主機業務，承接貨幣路演，行業展會，培訓認證，交易工作室，地區代理商，返佣，代理商開發，貨幣行業峰會，自媒體業務，貨幣財經網站和廣告業務。

隨著國內理財觀念的不斷增強，人們的投資需求也隨之開展，這無形中也就推動了貨幣交易在國內的快速發展，而有穩定盈利能力的或者是手中有客戶的資金需要打理的一批人，開始著手組建屬於自己的交易團隊，工作室的模式是一個既簡單又高效的運作方式。

相比較比起組建公司的形式，工作室不但能夠有效的節省人力，而且還能夠大幅度的降低前期的資金投入。

無論是資管的方式也好，工作室的模式也罷，其基本業務模式是經紀業務和客戶分成。往往以三兩個人為核心，在具有一定交易能力的基礎上，對外承接客戶資金和渠道資金，以刷單和淨值盈利為商業模式。

2018年的時候，我加入了一個剛剛成立的資管公司，與其說是個公司，其實質規模其實跟工作室的性質差不多。前期三個盤手，後面在尋找EA的過程中直接招進了一個EA團隊，這樣一來公司的整體規模也就十來個人了。所以說當時的操盤主要是人工加上EA兩個方面同步進行的。由於EA的代入，對工作又做了細分，人工操作的，根據盤手的操盤習慣來，EA操作需要分三班進行風險監控。

前面幾個月操作都比較順利，EA和手動，每個月都能保持百分之十以上的穩定收益，當時的老闆看到希望了之後，不斷的拉資金注入。但是在18年底的時候，黃金市場的一波大的單邊行情，讓手動和EA操作都損失了將近百分之五十的資金。其實在公司組建的初期，我是製定了一些列的風控方案的，但是真正到了賬戶需要風控的時候，由於老闆的優柔寡斷，而讓風控制度形同虛設，這也就導致了後來公司直接關門大吉了。

通過這段經歷，讓我意識到如果要做貨幣工作室或者是資管，必須要有嚴格和明確的分工，特別是風控崗位，一定要按照制定的風控制度嚴格執行，其他人不得乾預。只有分工明確，各司其職，各盡其責了，才能夠讓賬戶生存，賬戶生存了，工作室才能夠有更長久的發展。

貨幣交易是目前最大金融資本市場，它的產生要早於股票、期貨和其他衍生品市場很多年。目前國內未開放貨幣市場和貨幣交易。從行業角度來看，與國內股票市場相對比，貨幣市場要規範和成熟的多，貨幣市場每天的交易量大約是國內股票市場交易量的1000倍，。據中央電視台報導，貨幣買賣已經成為除股票之外最大的投資市場。

中國是現在全球最大的貿易經濟體，也是未來最富有經濟和文化活力的國家。中央已建立一帶一路戰略，積極推進人民幣國際化進程，未來幾年逐步放開金融領域和國際大金融機構進入，貨幣交易市場會有很廣闊的發展空間。

如果你是真真正正的熱愛這個行業，看準認准貨幣這個行業，那麼只要你能活下來堅持住，貨幣事業會非常成就你。

目前貨幣業務拓展主要分為三個方面。

• l 網絡媒體

• l 發展代理

• l 資金管理

這三項中，網絡媒體和發展代理商最為重要。

1、網絡媒體

1.1 直播室

網絡媒體是現在貨幣行業傳播最廣的業務發展方向。早期貨幣業務的開展是視頻直播間喊單的模式，現在某些平台商仍就延續這種發展模式。但是這種直播間形式一般都持續的時間不會長，直播間喊單有一個非常突出的弊端，是錯單太多，主要原因是這一類平台公司是依靠客戶交易數量為自己主要的收益來源，客戶交易的數量越多平台公司的報酬就會越高，因此他們是不會對客戶資金負責。另一方面，因為不需要承擔客戶資金損失，講盤分析師的水平也是千差萬別。最終的結果，會員流失相對會比較嚴重，直播間經營時間都不會長久。

從另一個角度來說，直播間方式能夠搭建交易者與平台商良好的感情，交易者時常會積極參與直播間的話題中。因此，如果能將傳統直播室的經營模式加以提升和改良，我認為直播室對業務拓展很有促進價值。

1.2 借助外匯網站搭建自媒體

現在貨幣行業較有口碑的是Followme、匯通網、FX110。這三家貨幣網站，各自有其主要的貨幣業務。

• l Followme：主營業務跟單

• l fx110：評比優質代理商

• l 匯通網 ：分析師策略付費

• l FX168 ： 線下巡演

你都可以憑藉自身貨幣工作室的優勢，分別在這四家貨幣網站開展自媒體事業。

• l Followme是在貨幣行業中最早做跟單業務的網站，其目前已經在170個國家擁有40多萬用戶，參與其實盤比賽提升工作室的名望和認可度從而獲得訂閱跟單的報酬。

• l fx110是以綜合評比形式為交易者篩選出優質的交易商。交易商借助fx110在同行業的信譽做業務推廣。你可以參考fx110網提供的信息選出符合你的需求的平台公司。

• l 匯通網： 主要是為分析師個人或者團隊、公司搭建優質的諮詢平台，包括策略諮詢服務、網絡課堂、在線解答、策略分享等等。

• l FX168： 主要以線下分析師巡演為主，定期會安排分析師到幾個城市線下公開課。巡演則是從線上到線下，直接與交易者和平台公司交流，對同行業人脈發展很有幫助。

總體來說，這四家貨幣網站都有自己的主營業務，也有相互交叉的部分，你可以四家公司都存於其中，依據他們各自的平台發展方向來鞏固自己的工作室市場。

2、發展代理

開拓代理市場是目前每個團隊或者公司必備也是最基礎的業務了。發展代理為工作室提供穩定持續的現金流。你可以專門成立業務部門來主做代理事業。累計到龐大的交易量，你的工作室資金流就會越來越穩定，持續發展的實力就強。

3、資金管理

資管在貨幣行業暫時比較薄弱，目前主要是依靠EA程序來進行，但是效果都不理想。到現在為止，以資管為主營業務的貨幣公司都經營不過2年。這是受到多方面製約，我認為最根本的原始是資管類的公司本身負責風控或者操盤的盤手，能力不高。再者，EA程序固定，長期在以人活動而變動的市場無效。

如果你的團隊內技術盤手很強，那麼資管業務是你工作室最強有力的一塊。只要有一個穩定的客戶，就能為你的工作室持續引薦越來越多的優質客戶。

另一方面，操盤是人才的行業。有人才，你的工作室才能持續不斷地進步發展。因此，從全國篩選交易員尤為重要。廣發集結令，英雄豪傑自會聞聲而到，誰騾誰馬擂台之下，一試便知。交易團隊越壯大，你的工作室口碑就越高。

貨幣是熱門也是偏門，第一個吃螃蟹的人都是站在高點往腳下認准目標的。

希望以上觀點，能對你有建設性意義。

資管團隊組建並不容易，需要把負責人和運作的機制想好

 這個世界上，最困難的事情大概就是合夥做生意。特別是對於資管合夥人的合作，離錢太近，離固化的思維性格太近，合夥開資管就顯得更難了。所以，貨幣資管戰隊的組建，絕不是三兩個操盤手和拉資金的合夥人，湊一湊就能幹得成的事情。

領頭人是貨幣資管裡最重要的一個角色，而且必須有。如果幾個人湊成的合夥人中間，沒有哪一個人，特別適合做領頭人，那麼就要通過設計一種機制，以機制來選人。哪怕是輪換制，也要在一段時期內，有主導的負責人。這就是貨幣資管的機制設計問題。這個機制，主要是解決誰說了算的問題，也要解決誰要承擔主要責任的問題。沒有權責分明，合夥做資管就只能是一條死胡同。

做好貨幣資管，並不在於誰操盤技術好，而在於構建在交易和資產管理能力之上的經營和管理。成熟的合夥人和領頭人，會格外重視權、責、利的整體設計。這是個資管機構的框架性問題。資管規模大，啟動快，利益糾紛多，一旦快速展開，風險也大。

三兩個操盤手，湊在一起，會出現什麼問題呢？這幾個盤手之間，水平有高低，層次不齊。操盤手普遍性格比較自信、固執，堅持自己的意見。操盤手普遍對商業模式不了解，不關心。如果其中一個操盤手，在資管起步的實操當中，表現不出應該有的水平，很快就會被其他人不信任。實際上，有時候操盤手的狀態有起伏，也並不能持續看出誰的操盤能力一定強。這就很容易引發盤手之間的矛盾。

在交易策略上，盤手往往互相難以說服，這是非常普遍的現狀。每個人都認為自己的策略和水平厲害，真正需要證實的時候又都拿不出東西。

盤手不要陷入在互相指責的怪圈中，真正的合作是基於商業和遠景的一致，合作的基礎是計劃、規章、利益的清晰劃分。

找到志同道合的人，做強有力的分工配合。一定有一個主力操盤手，可以獨當一面，不然貨幣資管是很難幹得下去的。也一定需要一個能夠恰當商務談判的人，可以對外做商業接待、拉資金、開發市場，缺一不可。這兩個人是貨幣資管的關鍵。除此之外，團隊裡面還要有輔助性的幾個盤手，來分擔主力盤手的負擔和風險，也需要做市場活動、對外聯絡的客服、市場執行人員。

清晰的資管模式，來自於對資管技術本身、所處於的外部環境、掌握的潛在資源，以及戰略規劃的把握。這裡面需要有人精通資管商業模式和產品的設計，在高瞻遠矚的視角上，設計市場營銷、交易策略、人員分工等。

俗話說得好，一個和尚有水吃，兩個和尚搶水吃，三個和尚沒水吃。講的就是團隊合作中的製度、激勵和監督的問題。對貨幣資管，風控和市場這兩個環節至關重要。有的團隊喜歡賺快錢，有人喜歡做長期收益。這都給貨幣資管帶來挑戰。

隨著國內金融行業的不斷發展，普通人對於金融產品的需求也在不斷的提高。貨幣市場作為全球最大的金融交易市場，讓無數人嚮往之。雖然交易門檻很低，但是由於對市場認知的先天不足，導致虧損連連。因此很多投資者希望找一個專業的機構來為其進行交易，這樣的機構俗稱貨幣資管。

簡單來說，就是投資者把自己的資金交給第三方公司，在貨幣市場中交易獲取利潤。這樣的貨幣資管公司目前國內很少了，之前兩年有很多的，並且經過多年的發展，已經形成多種成熟的模式。可是，隨著國內金融監管趨勢收緊，很多資管公司開始遇到瓶頸，甚至無法繼續開展業務。

現目前交易工作室常規經營操作我知道的有三種模式。

第一種是打嚓邊球的模式

是以機構模式運營，此前也有一些做國內金融產品的公司在運營金融產品的過程中，私自開設貨幣經營活動，這類公司後來在資管新規出台後，漸漸淡出市場。

第二種和第一種相類似

但並不是以機構名義來進行運營，首先他們本身就懂交易，而且他們並非只有貨幣交易這項業務，他們本身還有其他生意或者更大的生意。他們有充足的資金可以維持得了貨幣工作室的正常運營，且是目前國內私人貨幣工作室當中存活率最高的運營模式，一方面他們不缺資金，另一方面這是他們多年積累的愛好；最後才是為了掙錢。

他們工作室的運營流程大致以從事行情分析工作開始，然後做財經公眾號，建立自己的穩定客戶源，成熟後，自己承接貨幣平台給用戶喊單賺取佣金和手續費，（有些接ABOX的還跟客戶一起分成），如果只是為了愛好而運營貨幣工作室的話，這種方式屬於心態較好的，在有其他生意資金的支持下，運營貨幣工作室便可以長期經營下去。

第三種是獨立的個體

就是早年大規模新起的個人，沒有任何機構、生意，運營背景專注打理的工作室，這種運營模式，在獨立的個體資歷上，大多數都是做交易有四、五年時間，幾乎貨幣行業上很多業務都做過，像招商啦、IB、培訓、客戶經理、全職交易等等，他們就有這麼一種信念，感覺自己入行多年，是可以在這樣的行當內長期生存下去的，但是當設備買回來之後，平台對接完之後，由於操盤手技術殘差不齊，客戶量不夠多，客戶對工作室的技術不信任等很多原因，導致這樣的工作室大規模新起之後迅速消亡，這種模式是全職專注模式來運營的，在加上技術殘差不齊，資金投入大，沒有具體的後續運營資金儲備，很容易在第一輪的風暴下扛不住而倒下，所以結論是，目前國內的貨幣工作室現在基本很少了，大多都是改行的改行，而能夠繼續運營下去的都是還算可以信任的，我指的是分析技術。

既然你已經有了一年時間的資管，事情應該比較好辦了。發現問題，找到問題，然後解決問題。看似很簡單，實際操作不易。但是你有其他工作室沒有的優勢，那就是你有了非常寶貴的公司經驗，這些可以讓你東山再起之時少走很多彎路。

目前我接觸過的貨幣工作室的盈利模式主要以下幾個思路：

1.完全脫離技術的中介服務商。這類的工作室主要的工作還是中介性質的，代理商的身份，以平台商的優勢，（平台商監管、交易點差成本等）開發客戶。這類模式的盈利點較為單一，主要還是以平台商的佣金為主。

2.技術相關的服務。此類的工作室的一個共同點就是以技術為主導，工作室的成敗主要還是取決於技術。有過硬的技術一切都好說，如果沒有過硬的技術，則可能難以在市場上長期穩定的存活。

以技術為基點的模式可以衍生多種盈利模式。比如，現在比較火的自媒體軟文類的工作室。主要還是通過輸出文章的方式，向廣大投資者闡述自己的交易理念和交易手法，用這樣的方式得到他人的認可，並最終得到操盤資金或者軟文平台的文章獎勵等等。還有就是比較直接的操盤團隊。用交易曲線來支撐自己的想法，用實力去贏得客戶的資金。第三種就是貨幣培訓了。不管是文章還是固定交易模型等方式，去推銷自己，而最終的目的還是在於賺取培訓費用等

當然，還有其他的方式，比如說EA或者跟單社區等等不同的方式。總的來說，我認為如果你想繼續嘗試，不管什麼樣的思路方向，需要明白的一點是，你必須有具有競爭優勢的東西，或是產品或是技術。這是硬性要求，如果沒有這類東西，個人還是覺著別浪費時間了。

貨幣交易是一項高度專業的活，普通投資者在沒有豐富經驗的情況下，很難獲得穩定收益。這樣一來，專業資管團隊的重要性就凸顯出來了。

貨幣工作室最近一兩年越來越少了，可以說差不多絕境了，最火的時候是2017——2018年這段時間，我記得在那段時期，國內應運而生出很多資管，有資管私募的，有貨幣的，有私人銀行的多了去了，後來國家看到突然這麼多資管，不管是機構的私人的，統統都一下子冒出來了，國家看到這個苗頭，最後出台了一個資管新規——“剛性兌付”。
所謂“剛性兌付”，是一個具有中國特色的金融行業術語，它是指一項金融產品不論其實際的投資業績如何、底層資產實際的表現如何，發行該產品的金融機構均會實際上兌付給產品的投資人投資本金，以及承諾的或者隱形承諾的一定標準的收益。——新規出台後，機構紛紛叫苦不迭（此話題到此為止）
與國內資管機構感同身受的還有前面所提到的貨幣工作室的資管，零售貨幣本身在中國就不合法，資管貨幣那就更加不合法了，於是乎，當時的貨幣資管還被定性為非法集資，既然被定性了；那麼在機構做貨幣資管那幾本是不可能，只能打嚓邊球，在政府不承認和沒有法律保障的情況下吹生出來的資管團隊，首先所面臨的是政府的打擊、市場盈利的博弈、工作室建立的投入、客戶的利益，在這麼道壓力需要邁過的時候，很多貨幣工作室是很難挺得過去的，這也符合了一向新事物快速崛起後迅速在一兩年內消失的正常路徑。

交易工作室總體的生存環境並不是非常好，主要的原因還是在於，中國對貨幣市場的開放的態度並不明確。如果，市場完全認可了貨幣的模式，那才算是貨幣行情的井噴時期。當然，如果你願意嘗試，也未嘗不可。

常見的操作模式無非就兩種：

第一、以業務為主要盈利點。

這類工作室的模式，主要的角色依然是以中介為主，客戶開戶交易，他們就能得到相應的返佣以及手續費。值得注意的是現在的貨幣平台基本上都是沒有手續費的，太高的交易成本很可能會減弱平台方的競爭力。所以，他們一般會選擇採用暗點等這樣的方式。這類就是單純的以開發客戶為主。

第二、以技術為先導的盈利。

這也是現在工作室主要的模式。用技術分析的方法，得到投資者的認可，進而開展下一步的合作。但是，此類交易模式的核心點在於技術。工作室是否存在穩定的交易模式，以資金支撐自己的交易觀點，用結果說話。該類模式的難度較大，如果在沒有技術分析的前提下，半桶水遲早也是會被市場請出市場。

在內容上就會出現不一樣的分類模式。比如常見有貨幣技能培訓，線上或線下等方式，收取學員培訓費用。貨幣資管，拿客戶的資金進行操作，盈利分成，這種模式目前是交易市場最難的一種，不僅是對技術水平高，而且存在著資金風險和法律風險，稍有不慎滿盤皆輸。資管類最主要的還是人工交易或自動化以及半自動化的模式為主。

當然，市場上也存在其他的模式。比如最新的貨幣跟單，跟單社區搭建；貨幣喊單等等

總之，我認為目前的貨幣市場工作室或公司的兩種途徑，一是純業務模式。另一種是以技術為切入點的盈利模式。相比而言，技術模式更難生存，但也更容易發展客戶。

關於組建工作室，不管選擇哪種模式，我認為最重要的還是在於，你以及你的團隊是否有完善的盈利模式，是否有自己的核心盈利點。關鍵技術才會被市場認可，靠運氣遲早會被市場淘汰。這才是你應該考慮的核心問題。

感謝小趙論金的邀請。我一直都是一個個人交易者，幾乎沒有觸及過工作室，資管等團體性工作，不過我曾經和一位我認為了不起的私募基金經理聊過，他的回答可能會對大家有所啟發吧，我就效仿《金融怪傑》以訪談形式回答這個問題吧。我提問，回答的都是他的話。

我：您能講一下如何您是如何從普通交易者做到基金經理的過程嗎？

基金經理：在早起交易時自己虧損很嚴重，可以說在開始的頭五年裡，一直在虧損，沒有任何辦法停下來，找不到任何的辦法能讓自己盈利。直至領悟到構建交易系統的重要性，開始構建正期望交易系統才做到盈利，成為基金經理這個事情當然也有自己的優勢，因為我一開始就在期貨的圈子里工作，接觸的都是交易人，而人一旦建立起了這個圈子就有了優勢，每個人來交易市場的目的都是來賺錢的，但是市場人中每個人的能力又都不一樣，當我具備了能賺錢的能力，圈子裡的人察覺到後，就會希望我來打理，我能成為私募基金經理並沒有過多的努力，這更像是一個水到渠成的事情。

我：當下社會中私募基金和資管非常多，大家很多都是希望來做這個方面，您認為想做這些需要具備哪些能力呢？

基金經理：毫無疑問，交易能力是必須放在首位的。在私募圈裡，很多投資人第一要看基金經理的，就是你的能力，也就是你以往的戰績，至少是要提供三年的交易成績。因為國家明確規定私募投資人有一定的數額限制，是要求在五十萬以上的，這也是區分私募和非法集資的重要標準，當然私募也是需要牌照的。對於投資人來講，他最為關注的當然是他投資所能獲得的收益，這也就說作為基金經理，能盈利是核心。所以就這個方面來看交易人即使能盈利，想要成為基金經理的話也是要等上一段時間的，這段時間主要是把自己的資金曲線做好，財大氣粗的投資者一般也都是很聰明的，用一條假的資金曲線或者倖存者偏差所得來的曲線是瞞不住的，所以打鐵還需自身硬。至於其他的可能在宣傳方面也需要有所提升，至少簡單的話術是要具備的，這裡的話術並不是指忽悠和欺瞞，所有不誠實的東西都是無法長久的，這裡的說指的是在交易能力具備的基礎上能給別人尤其投資者清楚明白的講清其中的關係，至少在簽訂合同上是合情合理的。

我：您剛才說在投資生涯中經歷了虧損，然後走向盈利再到基金經理，在交易開始變好時才想到基金經理這個事嗎？還是一開始就有這個打算？基金經理是金融行業最好的歸宿嗎？

基金經理：我其實最開始只是想單純想把交易做好，那時從沒想過要管理資金，想著能交易賺錢，改善生活就是最好的歸宿了。但是實際上不只是我，包括我認識的很多交易水平不錯的人都走向了管理資金的道路上。直到有人和我說過科斯定理，這個定律是資源終將流向善於使用它的人，所以從這個角度來看，成為資金管理者又是必然。至於說金融行業基金經理是否是最好的歸宿，我認為這個不是，不是說它不是最好的歸宿，而是說金融行業種類非常多，沒有最好之說，哪個最適合你哪個就是最好的歸宿，如果你就是單純喜歡交易，那一直自己交易也是對你而言也是最好的歸宿。

我：很多人都說真正交易好的人，是可以靠交易賺錢就足夠了，他們弄一些資管類的是完全不必要的，所以這類弄資管的都是騙子，您怎樣看待這個說法？

基金經理：不否認有一些資管類確實目的不純，這也是行業正常狀態，有光明的地方必然有黑暗。但是你所說的這個因果關係我認為不對，對於交易技術好的人而言，交易已經是他的一個最好的或者說是最有利的工具，比如你的英語水平特別好，已經達到了專業翻譯級別，可以應付外交翻譯了，那你還會只甘心做一個英語老師嗎？人往高處走是一個正常現象，個人的資金體量有限，打理其他大資金怎麼就能說是騙子呢？自己和投資人都能獲取收益，這是一個很好的一個雙贏的局面。

我和這位經理的溝通還有很多，這些是我提煉出來的和本題目相關的對話，希望能對題主有所幫助。

題主對這個回答滿意嗎？

題主，雖然現在市場上存在著千千萬萬的外匯工作室，但由於沒有相關的法規，所以使得這一領域處於灰色地帶，你如果要開外匯工作室，一定要把握好尺度，免得走上違法的歧路！

再回到你的問題，現在的外匯工作室跟當年的股票工作室或者期貨工作室都是大同小異，只不過操作的核心品種不同罷了。因此，它們常見的操作模式也是一樣的，不外乎靠以下三種方式創收養活自己：

1、做代理商賺佣金。

這種模式由於成本低、沒有任何技術含量，所以是最普遍的一種。其流程相當簡單：自己到平台官網上去諮詢代理的條件，尋找合適的平台做代理。

2、代客理財賺收益。

一些具有一定技術能力的人組建交易工作室，這種類型的工作室的收入是經紀業務和客戶分成。這裡的經紀業務，實際上就是前面所說的做代理商賺佣金。因此，這種類型的工作室是第一種類型的升級版，在具有一定交易能力的基礎上，對外承接客戶資金和渠道資金，以刷單和淨值盈利為商業模式。由於有交易能力這個門檻，數量相對較少。

3、做配套服務賺取服務費。

相信做投資的人都知道當年美國淘金的故事，說的是淘金的人太多了導致不是每一個人都能夠挖到金子，但賣鏟子的人卻絕對賺到自己的第一桶金。現在從事外匯交易的投資者越來越多，而在外匯交易時的中間業務也很多，從而衍生出無限的商機，比如跟單、程序化、培訓、量化、主機業務、承接外匯路演、行業展會、培訓認證、外匯財經網站和廣告業務等等，有些工作室就專門從事一些配套的服務來創收。

打個比方，現在有很多做跟單交易和EA程序化交易的公司，他們具有大量客戶資源和賬戶，需要對這些交易賬戶進行同步交易，需要購買VPS主機掛交易賬戶，而出售VPS就是一個很好的賣鏟子的配套服務。

外匯交易相比較國內目前現有的其他投資模式，無論是在靈活性方面還是在資金利用率方面，都有著得天獨厚的優勢，所以外匯市場應該是這些年相對比較火爆的投資品種了，但是也由於各種坑，讓投資者望而卻步。所以這個時候，既然自己投資會遇到各種坑，而又不想放棄這個投資的機會，那麼就要專業的事情交給專業的人去打理，因此這個時候，外匯工作室和資管類公司就成了很多投資者的首選。

縱觀外匯市場上目前常見的操作模式主要有三種，一種是純手打，另外一種是藉助EA操作，當然還有一種是半自動EA加上手打操作。

但是無論上面三種模式中的哪一種，都需要有一個完整的團隊才行，而且要有明確的分工。一個完善的交易團隊應該有最基本的三個層面的人，第一，管理者，第二，交易員，第三，風控員。

管理者主要負責制定章程製度，但是不參與交易。

交易員主要負責交易計劃的製定以及執行工作，同時進行日常的操盤總結以及收益統計。

風控員則是一個交易團隊最終的生命關口把控者，主要負責按照既定的風控策略，對賬戶進行風控，比如達到某個標準不開新倉，資金回撤達到多少之後，對賬戶進行風控處理等等。

交易團隊的收益來源，目前主要是靠佣金和利潤分成兩個方面，當然如果團隊有足夠的實力，還可以承接培訓和路演等等。只要團隊的實力足夠，掙錢的路子會越來越寬的，到時候，單純的佣金和利潤分成已經完全可以實現財務自由的夢想，都是沒有問題的。

但是現在市面上很多的交易團隊，包括我之前所在的交易團隊，都無法實現真正的穩定盈利，這才在最大的弊端。

所以，要想養活自己和團隊，穩定盈利才是前提，而穩定盈利的前提除了盤手的實力之外，主要還是團隊的分工明確。

以上建議，僅供參詳。

目前國內關於這方面的個人金融工作室無非幾種：

1、配資與盤手分錢（前提是他們真能賺錢）

2、代理平台賺手續費（包含手續費、頭寸、客損等）

3、金融操作服務（投資建議、代客操盤等）

目前見的比較多的，應該是第一種，賺的比較多的也是第一種，但風險最大的還是第一種。

這主要取決於你的年收益率怎麼樣。資金有上千萬，年收益60%很高。如果只是幾百萬，這個收益率就不太行了。因為你得站在團隊的立場去考慮這個收益率。

這麼點收益率根本熬不過轉型成本。現實是九成的私募（工作室）是不賺錢的。你的資金結構是什麼？優先還是劣後？還是自有，這點區別很大，盤手的命運有時候就被資金性質決定。

如果你收益率比較不錯，你需要的是銷售團隊給你拉一筆上千萬的資金。還需要法律顧問做爆倉免責。 

另外如果是ea加手工這種操盤方式最好的成長路徑是寫本書先...... 對接資金的現在多半是大胸碩士美女幹的事，男性沒見過乾客戶專員的。

資管的關鍵是操盤手，好的操盤手是極度稀缺的，所以如果自己不精通交易的話，想搞工作室其實是非常困難的，基本都不會有好的結局，題主一定要考慮清楚。

曾經在兩家資管公司做過，一家老闆自己操盤理念不行，我做了幾個月，給老闆指出他的風險所在，可惜老闆好像聽不進，我怕出事就主動離開了。後來估計老闆跑路了，因為有小貸公司打電話問我能不能聯繫上老闆。第二家，老闆表面上看著賺錢比較穩，但據說以前有人看過也有賬戶虧損很厲害，後來沒人能看到他的賬戶了，不知道到底怎麼樣。自己在第二家交保證金做了一年，通過當初約定的考核要求，可是因為另外兩個操盤手虧損，老闆還是要求我繼續交保證金做，果斷放棄，不願跟沒信用的人合作。

前幾年找外匯操盤手的工作，發現基本都不靠譜啊，還是自己慢慢做吧。做的好不用急，做不好更不能急，對吧？

如果題主還是想做資管的話，還是首先問問自己到底有沒有那個實力。而上次失敗的原因究竟是什麼，如果沒有搞清楚的話，就像交易本身一樣，只會重蹈覆轍，一次又一次地失敗。

這個行業賺錢的方式確實有很多，我看了看大家的回答，基本都已經囊括了所有的方式，這裡我也不好再多說。因為我自己也是一個交易者，因此我還是比較偏向於做交易性質的資管。

但是資管對於從業者要求確實很高，一定要有穩定盈利的能力。也就是說，你們必須要有一套行之有效的交易系統，在這套系統之下，能穩定獲得利潤，哪怕收益率不是太高。這樣的系統多多益善，畢竟適合每個人的系統都不一樣。

另外，就是交易員的水準問題。當然，在既定的交易系統之下，如果交易員能夠100%按照系統的指示進行交易的話，就能夠有不錯的結果。如果交易員有自己的思路並能協助開發新的穩定係統，那是最好不過了。

當然，要是有良好的軟件開發能力，那麼自編指標和EA都是幫你工作室加分的項目。不僅能夠幫助交易員們獲得更多交易方法，甚至也可以把這些東西出售，當做一個贏利點。（很多人肯定又會質疑，但事實就是這樣，賣EA和指標就是一門生意）

如果以上能力都不錯的話，應該可以很好地做資管了。最好還是取得私募牌照，能夠發行自己的產品，那麼認同度就會很高。同時投資者也可以透過產品看到你們的盈利能力，那各方都會有不錯的保障了。

先要界定一下什麼是工作室，看百科介紹上你就明白了：工作室（Studio）一般是指由幾個人或一個人建立的組織，是一處創意生產和工作的空間，形式多種多樣，大部分具有公司模式的雛形。許多工作室是為了同一個理想、願望、利益等而共同努力的集體。一般沒有資金進行企業註冊，或員工較少的團體常以工作室的名義存在。

這個關鍵點就是工作室具備了企業的雛形，但一般沒有用資金進行企業註冊。

不少演藝明星為了獨立於經紀公司，往往也會成立自己的工作室，網上出名的就有肖戰、范冰冰等人的工作室。

凡是掛名工作室的，但最後搞起了真金白銀的交易，那就只是掛名而已，背後還是投資與理財。這就跟你說的和朋友搞了資管是一樣的。

所以，外匯工作室的操作模式最簡單的就是把客戶的錢集中起來，然後炒外匯，最後對盈利進行分成，當然了虧損的責任分擔也會劃得很清楚。

這個就是代課理財，風險太大。要是你管理的金額巨大，那就有非法集資的嫌疑了，這有可能是刑事犯罪。還有一點就是，交易盈虧的處置上，客戶與工作室的管理人之間也會產生矛盾，一旦引發糾紛，客戶作為弱勢的一方很難維權。

還有不少工作室不直接參與交易，而是把工作室當做流量獲取的工具，為外匯經紀商拉客，它們從中拿回報提成。在網上就能看到這樣的廣告：

這其實就是很多銷售代理人喜歡幹的事情，表面上看也沒越過什麼法律紅線，但獲客的過程中還是會有很多的噁心事的。比如，不實承諾太多，等客戶真得入金了，承諾就很那兌現了。或者是虛假宣傳，明明點差很大滑點很過分，他們非要說平台很良心，最後就是客戶的交易體驗一團糟。

當然了，外匯投資作為詐騙高發地，一些人就把收割韭菜的把戲移植到了工作室上面。

如果你經常做外匯，一定對普頓PTFX外匯詐騙案有所耳聞。去年12月的時候，警方做了這樣的通報：經查，2017年以來，犯罪嫌疑人張某夥同其丈夫李某以"普頓PTFX"外匯交易平台為名，在南豐縣宏恆商業街開設工作室進行宣傳吸引會員投資炒外匯，發展會員。參與人通過繳納1000美元會費獲取入會資格。推薦他人入會獲取盈利分享佣金返利引誘參加者繼續發展他人參加，從中騙取錢財。2017年至2019年嫌疑人張某夫婦在近2年時間裡，通過向朋友介紹等方式，發展下線總人數達300餘人，非法獲利300餘萬元。

這些挨千刀的騙子以工作室的名號進行誘騙的，不明真相的群眾就這樣上鉤了。

這樣看下來，工作室整體給人的印像還是挺負面的。所以不建議散戶跟這些工作室打交道。

外匯市場其實還是做代理最穩當，但是現在中國的整體環境來說，這塊也似乎變得舉步維艱了。

前幾年我有一個朋友也在做外匯工作室，他自己本身是很厲害的交易員。但是我始終想不明白的是，為什麼這麼厲害的交易員最終還是要出來搞業務，而不是自己一直交易就好。

他的工作室模式很簡單，一方面是在外面尋找二級代理（自己是平台的一級代理），有了二級代理的話就基本上能夠穩定收取來自客戶的手續費了；另一方面的話則是尋找操盤手，跟著他一起做交易賺錢。不過並沒有對外發布理財產品之類的東西，交易資金都是自有資金。

顯然培養操盤手更費時費力，很難達到穩定盈利（不是市面上那種騙人開戶交易的類型）。我記得那時問他工作室的情況，他說已經換了好幾批交易員了，但是都沒有找到很滿意的。要不是二級代理開發還算給力，可能最終虧損還蠻大的。就這種情況大概維持了2年多，應該是勉強養活了自己，但並沒有達到賺錢的目的。

後來隨著平台商的退出，他也不願意冒政策風險了。後面轉去做股指期貨，現在和他聯繫基本上也少了。

以工作室的名義來交易的無非就是兩種，一個是自己去市場炒，另一個就是拉別人進場搞。任何一個和投資相關的工作室，它背後的主線就是資金和品種的問題。

外匯交易室就是炒外匯了，這跟股票、期貨工作室沒有本質的區別，就是交易品種的不同了。實際上，不考慮那些以交易為由頭實際是替平台攬客的，剩下的就是代課理財了。

需要明白的是，代客理財在國內是被監管部門嚴打的，外匯炒作本身就是非法的，所以外匯工作室幹的是雙重非法的勾當。

我國《證券法》第143條規定，除經證監會批准的證券資產管理業務外，不得接受客戶的全權委託而決定證券買賣、選擇證券種類、決定買賣數量或者買賣價格。單單是這一點，就把以工作室為名義搞交易的打入地下了。

不過，看你這經歷，跟散戶自己交易實際上沒有本質區別，所以也沒必要整這些資管、工作室的名詞了。你最後虧損倒掉，這跟是不是工作室沒半毛錢關係。交易本身是很純粹的，你在家裡炒匯不賺錢，難道換到公園裡就時來運轉了？

如果你交易能力很厲害，那麼可以直接申請私募註冊，拿著別人的錢來交易，自己賺個提成收個管理費，這樣也合法合規，這才是正確的姿勢。

簡單來說，建立私募性質的理財工作室要經歷這些步驟：綜合評估、公司註冊、品牌建設、辦公場地、公司官網、微信公號、招募員工、銷售工具、金融產品等。

對於金融產品這一塊，實際上選擇還是很多的：

陽光私募：由專業的投資顧問（陽光私募公司）的監管下，主要投資於股票市場的高端理財產品。陽光私募基金向特定高淨值客戶募集，業績一般優於公募基金。

公募基金：公募基金產品投資於二級市場，涵蓋股票、債券、保本、QDII等各種類型，能滿足客戶一定的資產配置需求。

FOF產品：FOF並不直接投資股票或債券，其投資範圍僅限於其他基金，通過持有其他證券投資基金而間接持有股票、債券等證券資產， 它是結合基金產品創新和銷售渠道創新的基金新品種。

股權私募：股權私募產品是投資於非上市股權，或者上市公司非公開交易股權，通過上市或者併購退出，獲得高額收益的一種投資方式。

固定收益類信託：由信託公司發行的，預期收益率和期限固定的信託產品。融資企業通過信託公司向投資者募集資金，並通過設計抵（質）押、擔保等風險控制措施，保障到期歸還本金及收益。

海外理財：在今天，90%的高淨值人士有購買保險的習慣。伴隨著資本市場波動，以及宏觀經濟面臨的諸多挑戰，全球資產配置成為越來越多中國高淨值人群關注的熱點。海外理財，尤其是香港保險，幾乎成為高淨值客戶的“剛需”。

要是搞外匯品種，那這裡面恐怕只有海外理財這一項符合要求了。實際上，一些私募也是這麼幹的，雖然是擦邊球，但只要具體的交易平台不跑路，要承擔的就只剩下市場風險了。

主要是你拉了資金，準備怎麼做？

是配資與盤手分錢，還是代理平台賺手續費，又或者做金融操作服務類。

做代理的話，目前有不少是吃客損的，這樣的做不長久。理智點的，都是選STP模式，AB倉，虧損客戶自己吃，穩定盈利客戶的單子直接打入銀行，換言之也就是賺賺佣金。

金融操作服務的話，也就是投資建議、代客操盤之類的，哦，可能還有自媒體方面的吧。

至於第一種，配資與盤手分錢，這種模式貌似是比較多的。不過要求也高。能賺多少，就看你能把收益率做成什麼樣了。

至於經歷，沒有過開工作室的經歷。。。不過倒是有朋友弄過一個工作室做過。他做的就是配資操盤，沒有EA，拉了幾個人純手動。採用的是多賬戶，將資金分散。最後的問題也處在這裡。

結果是不好的，後面交談的時候，一直在說不該多賬戶把資金分散。賬戶小了，資金的風控非常難做。所以可以看到一個現像那就是很多資產管理人都不會去接很小的資金，因為風控策略鋪不開，這是根本原因。犧牲風控系統會導致策略不同程度的失效，產生額外的風險。還有就是小賬戶多了，進來的時間不一樣，資金不一樣等因素，人的經歷難免不足，這些也都是隱患。

所以如你真的要做，建議不要講資金分散的太開。至少要能滿足自己的風控系統鋪開的程度。