Giới thiệu
Tăng trưởng kinh tế chậm lại, thắt chặt tiền tệ và dịch COVID-19 đã khiến một số người trong ngành tung tin thất thiệt – “Thời hoàng kim của khởi nghiệp đã qua”. So với đội quân “quần chúng khởi nghiệp và đổi mới” đầy nhiệt huyết cách đây bốn, năm năm, các doanh nhân ngày nay đã suy nghĩ chín chắn và thận trọng hơn.
Tất nhiên, những suy nghĩ và cảnh giác này không gì khác hơn là khuôn mẫu, tâm trí, tầm nhìn, tức là nhận thức. Mọi người trả tiền cho kiến thức cả đời và tinh thần kinh doanh cũng vậy. Nhận thức đại diện cho sự khác biệt cơ bản giữa mọi người và một công ty chỉ có thể phát triển trong không gian nhận thức của các doanh nhân. Nếu bạn nhìn vào thế giới thực từ điều này, bạn sẽ thấy rằng bất cứ ai có trình độ nhận thức cao đều có thể nổi bật.
Trong suốt các thời đại, đã có nhiều lý thuyết về nhận thức, nhưng hầu hết các hướng nhấn mạnh không có mối quan hệ chặt chẽ với tinh thần kinh doanh. Tuy nhiên, Wu Shichun, đối tác sáng lập của Meihua Venture Capital và là một nhà đầu tư thiên thần nổi tiếng, thích định nghĩa nhận thức từ góc độ tinh thần kinh doanh: nhận thức là khả năng giải quyết các vấn đề mà người ta không biết.
1
Nhận thức chính xác về bản thân và thế giới
Nhận thức của mọi người về thế giới thường bị giới hạn bởi nhận thức của chính họ. Nói chung, kiến thức, kinh nghiệm và kinh nghiệm của chúng ta sẽ tạo thành một đường hầm, và nhận thức và phán đoán của mọi người về mọi thứ sẽ bị giới hạn trong đường hầm này, và họ sẽ coi đây là sự thật.
Tuy nhiên, một khi điều gì đó mới xuất hiện, nhận thức của chúng ta sẽ bị đảo lộn ngay lập tức.
Trước khi Úc được phát hiện, người châu Âu tin rằng trên thế giới chỉ có thiên nga trắng, không có thiên nga màu khác, trong nhận thức của họ, đây là "lẽ thường" tồn tại hơn 1000 năm, và đó là sự thật. Tuy nhiên, thời điểm những người châu Âu đặt chân lên Australia và nhìn thấy con thiên nga đen đầu tiên, nhận thức của họ sụp đổ.
Kết quả là "thiên nga đen" đã trở thành một thuật ngữ phổ biến trong các cuộc trao đổi và thư từ ở châu Âu, ám chỉ những điều rất khó đoán và bất thường.
Nhận thức của mọi người về thế giới không phải là bản thân thế giới. Không ai có thể hiểu được thế giới khách quan bằng cách bỏ qua các hình thức nhận thức của chính họ, và sự xuất hiện của thế giới khách quan trong tâm trí con người phải được hình thành bởi các hình thức nhận thức chủ quan của họ, đây chính là "Thuyết thiên nga đen" nổi tiếng.
Doanh nhân có nghĩa là các doanh nhân dẫn dắt một nhóm người chưa biết đến một nơi chưa biết và làm một điều chưa biết. Từ đầu đến cuối, tinh thần kinh doanh luôn gắn liền với sự không chắc chắn.
Đối với các doanh nhân, chỉ bằng cách rèn luyện các khả năng "tránh dao", "tránh súng", "ngăn ngừa rơi xuống hố" và "leo ra khỏi hố sau khi rơi xuống hố", họ mới có thể giành được tương lai. Tất nhiên, tiền đề của tất cả những điều này là hiểu đúng về bản thân và thế giới.
1. Tự nhận thức
Nhận thức về bản thân là một việc rất khó, hầu như sẽ không có ai cảm thấy mình không hiểu mình, nhưng thực ra con người rất khó đánh giá đúng mức sáng và tối của bản thân. Một doanh nhân thành công sẽ cho rằng thành tích của anh ta là do khả năng và tầm nhìn xa của anh ta; một doanh nhân thất bại sẽ cho rằng thất bại của anh ta là do may mắn và môi trường.
Wang Yangming, một bậc thầy về nghiên cứu tâm trí, ủng hộ, tu thân và chính nghĩa, và sự thống nhất của kiến thức và hành động. Lòng người không chính thì nhận thức không chính xác, lệch lạc sẽ dẫn đến phán đoán sai lầm.
Thông thường chúng ta nghĩ rằng vòng tròn bạn bè là nơi có thể phản ánh chính xác hơn trình độ nhận thức của doanh nhân. Nếu một người cư xử cực kỳ tự phụ trong vòng bạn bè, kiểu như "tôi là người giỏi nhất thế giới", thì tốt nhất nên đối xử với anh ta một cách thận trọng, sự yếu đuối và thiếu hiểu biết không bao giờ là trở ngại cho sự sống còn, nhưng sự kiêu ngạo thì có.
Tuy nhiên, cái tôi ≠ khoác lác. Ở một góc độ nào đó, “khoe” là một từ khen, là cái mác dành cho giới trẻ, tuổi trẻ chúng ta ai cũng khoe “bò”, và chúng ta đã chiến đấu hết mình vì những “con bò” mà mình khoe, “khoe” như vậy. , chúng tôi coi đó như một giấc mơ.
Nói chung, tự nhận thức là cái nhìn sâu sắc và hiểu biết về bản thân, nhận thức của cá nhân về sự tồn tại của chính mình, bao gồm nhận thức về hành vi và trạng thái tâm lý của chính mình.
Trong tinh thần kinh doanh, tự nhận thức có nghĩa là biết bạn là người như thế nào, bạn có những khả năng và nguồn lực nào có thể hữu ích cho các hoạt động kinh doanh, biết những ưu điểm và nhược điểm của sản phẩm của chính bạn, liệu nó có thể đáp ứng nhu cầu của người dùng hay không và những gì bạn có thể sáng tạo Nó có thể mang lại gì cho xã hội?
Tôi biết một doanh nhân đã kinh doanh bản đồ trực tuyến từ năm 2005, nhưng sau khi làm một thời gian, anh ấy nhận thấy đây là “rau” của các công ty lớn như Baidu, Tencent, Ali và anh ấy không thể cạnh tranh được. với họ ở tất cả——
Những công ty lớn này có thể đầu tư 1.000 người vào nghiên cứu và phát triển, và không coi trọng lợi nhuận ngắn hạn, coi nó như cơ sở hạ tầng hay cổng lưu lượng người dùng; nhưng startup chắc chắn không làm được điều này, startup coi trọng lợi nhuận ngắn hạn nên khi những người khác không có lãi Nếu bạn vẫn có thể đầu tư 1.000 người trong cùng hoàn cảnh và làm tốt hơn chúng tôi, thì công việc kinh doanh này sẽ không thể thực hiện được hoặc không cần phải tiếp tục.
Tự nhận thức là một điều vô cùng quan trọng, như câu nói “Nhân vô thập toàn”, chỉ khi hiểu đúng về bản thân, con người mới có thể so sánh thiên hạ và tìm được vị trí của chính mình.
2. Biết thế giới
Trong thời đại thông tin ngày nay, có rất nhiều kênh để doanh nhân tìm hiểu thế giới, từ tình hình quốc tế đến những vấn đề nhỏ nhặt, chỉ cần họ muốn biết, tất cả các loại kênh nhận thức đều có thể cung cấp thông tin cho chúng ta.
Vì tất cả chúng ta đều có nhiều kênh nhận thức và có thể có được thông tin mà chúng ta muốn biết, vậy tại sao các doanh nhân lại có những sai lệch rõ ràng trong nhận thức về thế giới, thị trường và đối thủ cạnh tranh?
Câu trả lời là có điều gì đó không ổn trong cách họ nhìn nhận thế giới:
1) Quá tin tưởng vào các báo cáo ngành
Vào giữa năm 2019, "nữ hoàng Internet" Mary Meeker (Mary Meeker) đã đưa ra báo cáo xu hướng Internet mới nhất. Báo cáo dài 333 trang và mô tả tất cả các xu hướng quan trọng trong ngành Internet năm đó và tác động của những xu hướng này trong năm tới.
Nội dung của báo cáo này bao gồm nhiều lĩnh vực, liên quan đến sự tăng trưởng của chi tiêu quảng cáo trên Internet tại thị trường Hoa Kỳ, sự tăng trưởng của các dịch vụ kỹ thuật số ở Mỹ Latinh, v.v. Nhưng điều khó hiểu là trong một báo cáo chi tiết như vậy lại không có nhiều thông tin về công ty mẹ của Douyin, Toutiao và các ứng dụng phổ biến khác - Beijing ByteDance Technology Co., Ltd. (sau đây gọi tắt là "ByteDance") Information.
Bạn phải biết rằng tác động của ByteDance đối với Trung Quốc và thế giới vào thời điểm đó, cũng như những thay đổi do các sản phẩm phi thường như Douyin và Toutiao mang lại cho toàn bộ ngành Internet là không thể đánh giá thấp. Báo cáo ngành dài 333 trang do Mary Meeker phát hành, dựa trên các xu hướng của ngành, sẽ không hoàn chỉnh nếu không có phần dữ liệu này.
Tất nhiên, báo cáo này có thể có vị trí riêng, nhưng điều này không quan trọng, điều quan trọng là tất cả các báo cáo ngành mà chúng ta có thể tìm thấy trên Internet trong 30 phút về cơ bản là thông tin công khai. Trên cơ sở này, dù phát triển như thế nào cũng khó hình thành lợi thế cạnh tranh.
Do đó, khi thu thập thông tin về nhu cầu của khách hàng và quy mô thị trường, đừng rút ra kết luận từ các báo cáo ngành do các tổ chức nghiên cứu chuẩn bị.
Bị giới hạn bởi ngân sách và thời gian, các tổ chức nghiên cứu thường chỉ thực hiện một lượng nhỏ khảo sát mẫu trên thị trường, sau đó sử dụng dữ liệu thu được để suy đoán về tình hình chung của ngành. ngành; nếu bạn muốn đánh giá và Có rất ít hoặc thậm chí không có sai lệch trong việc ra quyết định.Chúng ta phải trực tiếp nghiên cứu thị trường để có được thông tin chính nhằm đưa ra các quyết định thị trường hợp lý.
2) Nhìn vấn đề một chiều
Chúng ta đều biết câu chuyện “anh mù sờ voi”. Bốn người mù sờ voi, người thứ nhất sờ thân voi nói voi giống như bức tường, một người sờ chân voi, cảm thấy hai người trước đều sai, cho rằng voi giống cái cột nhà; người thứ tư vô tình chạm vào đuôi voi và nói rằng ba người đầu tiên đã sai, và con voi giống hệt như một sợi dây thừng dày. ...
Việc đưa ra những phỏng đoán ngẫu nhiên và đưa ra phán đoán dựa trên sự hiểu biết một chiều hoặc kinh nghiệm một phần về sự vật là điều rất tồi tệ. Nếu dùng nó để phán đoán kinh doanh thì rất dễ đẩy doanh nghiệp xuống “vực thẳm”.
Để hiểu rõ hơn về thế giới và có được thông tin trực tiếp chi tiết, đáng tin cậy và thực tế nhất, bạn cũng cần phải giao tiếp với một số lượng lớn người tham gia thị trường và thu thập thông tin thực từ họ. thái độ nhận thức cơ bản.
Bởi vì mỗi người quan sát thị trường sẽ có khuynh hướng thị giác của riêng mình, chỉ bằng cách tiếp thu rộng rãi quan điểm của tất cả các bên, anh ta mới có thể dần dần có được diện mạo của cả con voi.
3) Nói nhiều hơn và hỏi ít hơn
Nếu chúng ta thường xuyên giao tiếp với những người tham gia thị trường, chúng ta sẽ thấy rằng trọng tâm không phải là giao tiếp với họ mà là đặt câu hỏi có mục tiêu. Nhưng có một điều đáng tiếc là trong nền giáo dục mà hầu hết chúng ta được tiếp thu, việc rèn luyện khả năng đặt câu hỏi thường nhiều hơn việc rèn luyện khả năng đặt câu hỏi.
Do đó, tôi nghĩ các doanh nhân cần tiếp tục giao tiếp với những người tham gia thị trường, bày tỏ quan điểm của họ càng ít càng tốt trong quá trình giao tiếp và rèn luyện kỹ năng đặt câu hỏi một cách có ý thức.
4) Không trích xuất thông tin hiệu quả
Khi đóng góp của chúng tôi đạt đến một mức độ nhất định, chúng tôi sẽ thấy rằng mức độ nhận thức của chúng tôi về thế giới và thị trường sẽ cao hơn nhiều người. Nhưng điều quan trọng cần lưu ý là thế giới là một hệ thống rộng lớn, phức tạp và luôn thay đổi, và chúng ta sẽ không bao giờ có thể nắm bắt nó 100%.
Do đó, khi nhận thức của chúng ta đạt đến một trình độ nhất định và có thể đưa ra những giả định tương đối chính xác, chúng ta cần kiểm chứng giả định này bằng sản phẩm thực tế, như vậy chúng ta mới có thể tiến bộ vững chắc hơn.
Thị trường luôn thay đổi, thông tin có được hôm nay có thể lạc hậu vào ngày mai, vì vậy chúng ta phải không ngừng trau dồi khả năng khai thác thông tin hiệu quả, đặc biệt là cố gắng tìm hiểu chủ nhân của những thông tin mới nhất về thị trường.
5) Không tổng kết, rà soát kịp thời
Đối với các doanh nhân, phục hồi chắc chắn là ưu tiên hàng đầu. Khi bắt đầu khởi nghiệp, có thể không có định hướng, chỉ có nhiệt huyết; không có chiến lược, chỉ có chiến thuật. Trong giai đoạn khởi nghiệp, bạn sẽ gặp phải một số thất bại lớn nhỏ, thậm chí là thất bại khi khởi nghiệp, những thất bại lớn nhỏ khác nhau này là chất dinh dưỡng trong quá trình khởi nghiệp, đồng thời cũng là món quà mà thị trường dành cho người khởi nghiệp. Thất bại càng lớn, thành công càng lớn thường có thể được khơi dậy. Nhưng tiền đề là doanh nhân có quyết tâm vượt qua những thất bại và can đảm để cải thiện nhận thức.
Đối với sự phát triển của một doanh nghiệp, việc tiến những bước dài là rất quan trọng, nhưng điều quan trọng hơn là phải kịp thời tổng kết, đánh giá, doanh nghiệp càng lớn thì càng cần phải “nhìn lại phía sau” theo từng thời điểm. nó tiến bộ, để khám phá ra những vấn đề tế nhị.
Đối với các công ty mới thành lập, công tác rà soát cần được hòa vào “máu” để giúp doanh nhân kịp thời điều chỉnh hướng đi, để họ dần nhìn thấy con đường phía trước trong hoang mang và nâng cao nhận thức.
Quá trình phát lại không chỉ là quá trình ghi lại mà còn là quá trình tổng kết những sai lầm đã mắc phải và nâng cao nhận thức của bản thân. Nếu các doanh nhân, công ty mới thành lập, công ty phát triển không kịp thời tổng kết, rà soát thì ít nhất sẽ tiếp tục rơi vào “hố sâu”, làm ăn thất bát hoặc phá sản.
6) Thiếu giao tiếp với những nhân vật hàng đầu trong ngành
Va chạm với những người có nhận thức mới nhất không chỉ mở ra kênh để chúng ta hiểu về thế giới mới, thu thập nhiều thông tin mới hơn, từ đó cải thiện nhận thức của chúng ta, mà còn khi chúng ta cảm thấy mình không bị "nghiền nát", tôi sẽ nhận được một loại phản hồi-nhận thức của tôi về cơ bản có thể hỗ trợ bản thân giao tiếp với họ ở cùng cấp độ và cấp độ.
Nếu chúng ta đầu tư vào thời điểm này, thái độ của chúng ta sẽ tương đối vững chắc. Cũng giống như một kỳ thủ cờ vây, chỉ khi đã đấu với những cao thủ hàng đầu trong giới cờ vua, ai cũng có thắng có thua, thì mới thực sự cảm thấy “ra trận” không có vấn đề gì.
Khi trình độ nhận thức của mọi người thấp, rất khó để nhìn thấy thế giới chiều cao hơn và họ sẽ coi đó là điều hiển nhiên rằng những gì họ nhìn thấy là sự thật của thế giới. Để phá vỡ lời nguyền này, cách tốt nhất là giao tiếp với những người trong ngành, những người có kiến thức hàng đầu hoặc kiến thức mới nhất, phá vỡ nó bằng ngoại lực và phá vỡ nó bằng tất cả sức mạnh của bạn.
Chỉ với sự hiểu biết rõ ràng và chính xác về bản thân và thế giới, doanh nhân mới có thể nắm bắt được chuỗi giá trị đích thực và xu hướng phát triển của ngành. Trên cơ sở này, bạn có muốn dấn thân vào con đường khởi nghiệp không? Tạo ra ngành công nghiệp "cái gì"? Bạn nên làm gì nếu gặp vấn đề trong quá trình khởi nghiệp? Đối mặt với những câu hỏi như vậy, trái tim của chúng tôi sẽ đưa ra câu trả lời.
2
bốn cấp độ nhận thức
Mọi người đều sống trong thế giới nhận thức của riêng mình. Chúng ta có thể nhìn thấy bao nhiêu và tầm nhìn của chúng ta rộng bao nhiêu hoàn toàn phụ thuộc vào nhận thức và ranh giới nhận thức của chúng ta.
Chính vì điều này mà chúng ta có những thành kiến về nhận thức, những hạn chế về nhận thức và bốn cấp độ khác nhau của năng lực nhận thức từ dưới lên trên, đó chính là “Mô hình Phễu của Năng lực Nhận thức” trong hình bên dưới:
Cấp độ 1: Tôi không biết tôi không biết
Những gì mỗi chúng ta nhìn thấy là một phần của thế giới trong góc nhìn của chính chúng ta và chúng ta khó có thể nhìn thấy bên ngoài góc nhìn hoặc nhận thức cấp cao hơn. Điều đáng sợ là chúng ta chưa nhận ra điều này.
Nhiều doanh nhân rõ ràng “không biết là không biết” nhưng vẫn cho rằng mình “biết rồi” trong kinh doanh và quản lý. Trong quá trình giao tiếp với nhiều doanh nhân, tôi thường nghe 3 câu sau:
Câu đầu tiên: “Sản phẩm hoặc công nghệ của chúng tôi hiện là tốt nhất.” Bất kể sản phẩm là gì, nó sẽ được nói. Ít người nói rằng sản phẩm của họ được xếp hạng thứ hai hoặc một cái gì đó.
Câu thứ hai: “Chúng tôi không có đối thủ cạnh tranh về sản phẩm hoặc công nghệ của mình.” Hoặc “Chúng tôi có lợi thế về công nghệ hơn các công ty khác.” Tất cả, họ không có lợi thế tuyệt đối về công nghệ.
Câu thứ ba: “Sản phẩm hoặc công nghệ của chúng tôi thiếu nhất và cần nhất trên thị trường.” Mỗi khi nghe câu này, tôi luôn đặt câu hỏi: “Tại sao người dùng phải sử dụng hoặc mua sản phẩm của bạn? Sản phẩm của bạn có gì khác biệt cụ thể? ?" Nhưng câu trả lời mà tôi nhận được chủ yếu là những câu nói mơ hồ hoặc sự im lặng hoàn toàn.
Theo tôi, những doanh nhân này có thể do họ đắm chìm trong lĩnh vực của mình quá lâu, đặc biệt là những doanh nhân thiên về công nghệ, thỉnh thoảng đọc một số thông tin liên quan về báo cáo thị trường hoặc các bài phát biểu chuyên môn, nhưng họ thiếu hiểu biết sâu sắc về lĩnh vực này. Họ chưa từng tiếp xúc trực tiếp với khách hàng và lắng nghe phản hồi của họ nên họ luôn mặc nhiên cho rằng sản phẩm của mình sẽ giải quyết được vấn đề của người dùng.
"Điều quan trọng là mọi người phải có kiến thức về bản thân." Những người không có gì bên ngoài tâm trí của họ và thiếu kiến thức sẽ bị mắc kẹt bởi kiến thức và kinh nghiệm của chính họ. Hãy nhớ kỹ một câu: vấn đề mà bạn không nhận thức được thường là vấn đề lớn nhất.
Cấp độ 2: Biết những gì bạn không biết
Tinh thần kinh doanh đòi hỏi sự tiến bộ không ngừng, chỉ khi biết được những khiếm khuyết về nhận thức của bản thân, bạn mới có thể bù đắp chúng và nhìn ra thế giới rộng lớn hơn.
Năng lực nhận thức dễ tương thích ngược, nhưng khó tương thích ngược. Không dễ để đi từ “không biết là mình không biết” đến “biết là mình không biết” và hoàn thành quá trình chuyển đổi.
Trước hết, cần có một lượng tri thức nhất định để hỗ trợ nó, chúng ta phải biết nhiều hơn, để góc nhìn của chúng ta rộng hơn và ranh giới của chúng ta sẽ rộng hơn;
Thứ hai, cần đủ nhạy cảm với thế giới bên ngoài;
Cuối cùng, bạn cần có một "tâm lý chiếc cốc rỗng", biết được những khiếm khuyết về nhận thức của bản thân, đồng thời luôn kinh ngạc và tò mò về những điều chưa biết.
“Tâm lý chiếc cốc rỗng” rất quan trọng, chỉ khi một người có “tâm lý chiếc cốc rỗng” thì người đó mới có thể thực sự buông bỏ những thành tích nhỏ của mình. Đây là nơi học tập bắt đầu.
Một người càng biết nhiều, anh ta sẽ càng cảm thấy rằng những gì anh ta biết và những gì anh ta học được là có hạn, và anh ta không biết nhiều hơn. Cuối cùng, anh ta sẽ thấy rằng cái đã biết luôn là một phần nhỏ, còn cái chưa biết là tảng băng trôi vô hình dưới mực nước biển.
Cái gọi là trưởng thành và tinh luyện chính là duy trì mức độ nhạy cảm cao, biết những gì bạn không biết, hoàn thành nâng cấp nhận thức và không ngừng phá vỡ ranh giới nhận thức của chính mình.
Cấp độ 3: Biết rằng bạn biết
Trong phân tích cuối cùng, nhận thức là chúng ta đưa ra những đánh giá toàn diện về bản thân và thế giới dựa trên các tình huống phức tạp khác nhau. Trình độ nhận thức càng cao thì những phán đoán của chúng ta càng gần với sự thật.
Một hướng đầu tư và lựa chọn của các doanh nhân là xem liệu họ có thể hiểu rõ về những gì họ đang làm và đưa ra đánh giá đúng đắn về thế giới liên quan hay không.
Trong số nhiều công ty mới thành lập mà tôi đã tiếp xúc, Công ty TNHH Công nghệ Hàng không Corbett Thâm Quyến (sau đây gọi là "Corbett Aviation") đã để lại ấn tượng sâu sắc với tôi, bởi vì họ có nhận định rõ ràng về bản thân và thế giới, và Có khả năng tự nhất quán về mặt logic.
Lu Zhihui, người sáng lập Corbett Aviation, ban đầu là một trong những thành viên sáng lập của Công ty DJI UAV. Từ quan điểm này, anh ta có nhiều cơ hội để chế tạo máy bay không người lái hơn những người khác. Ngoài ra, mặc dù DJI và các công ty sản xuất máy bay không người lái khác từ lâu đã đi đầu trong lĩnh vực UAV, nhưng định vị của Lu Zhihui về công ty và thị trường mà anh ta nhắm đến hoàn toàn khác với các đối thủ cạnh tranh. phòng cháy, chữa cháy, quy hoạch đô thị và các thị trường khác biệt, đây là thị trường có nhu cầu rất lớn nhưng chưa được lấp đầy.
Quan trọng hơn, những gì anh làm có thể nâng cao hiệu quả vận hành xã hội và góp phần xây dựng thành phố thông minh. Đồng thời, điều này cũng thể hiện "lương tâm vươn tới" được nhấn mạnh trong triết lý tâm trí của Yangming, điều này có giá trị đối với xã hội và có thể đứng vững trước thử thách của thời gian.
Khi đã tìm hiểu đủ sâu, đủ lâu trong một lĩnh vực, chúng ta đã bước vào tầm “chuyên gia”, có thể nhìn mình ở tầm vĩ mô và rộng hơn, vững tin vào những gì mình biết, biết đâu là ranh giới của mình. là Khả năng của chính mình có thể trang trải đến đâu. Đây là cấp độ nhận thức thứ ba - biết rằng bạn biết.
Lớp thứ tư: Tôi không biết rằng tôi biết
“Tôi không biết tôi biết” là một khái niệm tương đối trừu tượng, chúng ta có thể hiểu đó là “phản ứng bản năng”. Nói cách khác, khi chúng ta bước vào cấp độ này, kiến thức và kỹ năng chúng ta đã học sẽ được tiếp thu thành các phản ứng hiệu quả về chi phí và chúng ta có thể đưa ra lựa chọn tốt mà không cần đo lường và so sánh mọi thứ một cách hợp lý.
Nó giống như tập thái cực quyền. Trạng thái cao nhất của Thái cực quyền là "quên hình", để có thể quên cả vật lẫn mình, tâm không bị các chiêu trói buộc. Chỉ bằng cách này, chúng ta mới có thể làm bất cứ điều gì mình muốn, phản ứng với mọi thứ một cách tự nhiên và đạt đến trạng thái trống rỗng và trống rỗng khi chúng ta đang trao đổi bài học.
Đương nhiên, sau khi đạt đến trình độ này, không phải chư vị không thực sự biết mình biết, mà là một trạng thái vô thức, nơi chư vị có ý thức và có ý thức. Cần lưu ý rằng chúng ta cần sự kích thích và kích thích của môi trường và cơ hội, chỉ bằng cách này, chúng ta mới có thể hiểu mọi thứ từ sự thiếu hiểu biết đến sự rõ ràng.
Tuy nhiên, chúng ta không nhất thiết phải theo đuổi một cảnh giới sâu sắc như vậy, trên thực tế, chúng ta cũng có thể chọn đi từ đầu vào đến đầu ra. Ví dụ: ghi lại những suy nghĩ và cảm xúc của bạn trong WeChat bất cứ lúc nào thông qua trợ lý truyền tệp, bao gồm cả việc ra ngoài để giảng bài và chia sẻ nội bộ.
Qua 4 cấp độ nhận thức trên, chúng ta có thể thấy nhận thức của con người thực chất giống như cái phễu khổng lồ kia. Không gian càng nhỏ, cơ hội càng ít, càng dễ bị hạn chế bởi lộ trình chìm cố hữu; càng lên cao, không gian càng rộng, cơ hội càng nhiều, càng dễ dàng nhìn thấy thế giới rộng lớn hơn.
Từ "không biết là không biết" đến "biết là không biết", đến "biết là biết", cuối cùng là "không biết là biết", đây chính là quá trình nâng cấp nhận thức và quá trình của sự trưởng thành của một người.
Bất kể là doanh nhân hay người bình thường, rất khó để tiến lên và đi lên giữa sự phủ nhận và khẳng định bản thân, quá trình này chắc chắn sẽ đi kèm với nỗi đau. Nhưng chúng ta phải tin rằng mặt trời luôn đến sau cơn bão, và một ngày nào đó chúng ta sẽ thấy rằng nó đã cộng hưởng mạnh mẽ và quyến rũ với thế giới ở các chiều cao hơn bên ngoài.
3
Xây dựng khung tư duy và nâng cao nhận thức về bản thân
Nhà văn nổi tiếng Shi Tiesheng từng nói: "Sự khác biệt giữa con người lớn hơn sự khác biệt giữa con người và lợn."
Theo quan điểm của ông, sự khác biệt về gen giữa bất kỳ người nào và bất kỳ con lợn nào là không đổi và có thể định lượng được, nhưng sự khác biệt giữa con người sẽ hoàn toàn nằm ngoài sức tưởng tượng của chúng ta và thậm chí không thể đoán trước.
Và do đó, nó là. Chỉ khi con người nâng cao nhận thức của mình từ cấp độ thấp lên cấp độ cao hơn, họ mới có thể phá vỡ giới hạn và tiến bộ.
Chúng ta có thể làm gì để cải thiện nhận thức của mình?
Muốn nâng cao khả năng nhận thức, ngoài việc tích lũy kiến thức, kinh nghiệm, kỹ năng thì trước hết phải thay đổi tư duy, đặc biệt đối với doanh nhân thì phải xây dựng 4 khung tư duy sau.
1. Tư duy kết thúc
Tư duy kết thúc là tư duy ngược, suy diễn từ hiện tại đến tương lai, rồi từ tương lai nhìn hiện tại, cốt lõi của nó là "bắt đầu từ đầu có cuối".
Điều đó có nghĩa là, trước khi chúng ta làm điều gì đó hoặc quyết định điều gì đó, chúng ta nên suy nghĩ xem vấn đề này có thể phát triển như thế nào trong tương lai và nó sẽ mang lại tác động gì, sau đó đảo ngược hướng hành động hiện tại để thực hiện hành vi tương ứng và chiến thuật.
Lấy một ví dụ đơn giản. Những người không có suy nghĩ cuối cùng mua cổ phiếu, họ sẽ có thói quen nhìn vào những thăng trầm của thị trường hiện tại, và họ sẽ cân nhắc xem ngày mai sẽ có tin đồn gì, điều này rất dễ bị nhầm lẫn; trong khi những người có suy nghĩ cuối cùng khi mua cổ phiếu, họ sẽ suy nghĩ về mọi người 10 năm sau Tình hình tiêu dùng của bạn như thế nào, bạn thích loại sản phẩm nào và loại công ty nào sẽ tiếp tục phát triển. Sau đó, quay lại, vì vậy thật dễ dàng để đưa ra quyết định.
Nhiều doanh nhân thích hỏi: những gì họ đang làm bây giờ có giá trị gì không, và liệu họ có thể kiếm được lợi nhuận nếu họ tiếp tục làm điều đó không... Điều tôi muốn nói là nếu các doanh nhân không nghĩ đến kết quả cuối cùng của doanh nghiệp và chỉ tập trung vào tình hình hiện tại, sự phát triển của doanh nghiệp sẽ luôn theo xu hướng, luôn tìm kiếm hướng đi, không có sự phát triển ổn định và luôn nắm bắt cơ hội tiếp theo. Ngay cả khi công ty tồn tại 3 năm nay chắc khó sống thêm 3 năm nữa.
Theo logic của tư duy end-game, chúng ta sẽ thấy rằng nhiều thứ có vẻ hợp lý ở thời điểm hiện tại, nhưng về lâu dài, chúng không thể đứng vững trước thử thách của thời gian. Ngược lại, nếu doanh nhân nghĩ đến kết quả cuối cùng của doanh nghiệp, có lẽ họ biết hiện tại họ đang làm gì, tương lai sẽ ra sao, và sẽ có nhiều con đường rất rõ ràng, để họ có khả năng định hướng chiến lược mạnh mẽ hơn và giải quyết các vấn đề dài hạn Khả năng.
Mặc dù chiến lược có thể không giải quyết được các vấn đề hiện tại, nhưng nó có thể giải quyết các vấn đề trong tương lai.
2. Nguyên tắc đầu tiên
Chúng ta đang ở trong thời đại bùng nổ thông tin, xung quanh là những thông tin đa dạng và phức tạp. Tuy nhiên, nếu tập trung mọi thông tin thì không thể thấy được nguyên nhân sâu xa.
Nguyên tắc thứ nhất là quy luật quyết định cái bản chất nhất của sự vật, cách nghĩ của nó là tìm ra yếu tố bản chất nhất, quan trọng nhất của sự vật và luôn đặt yếu tố này lên hàng đầu để xử lý.
Đối với doanh nhân, ý nghĩa lớn nhất của nó nằm ở chỗ tập trung vào cốt lõi của vấn đề, giúp doanh nhân nhìn ra những điều bản chất nhất, để khi gặp vấn đề, họ không bị gò bó bởi hiện trạng và lối tư duy mà bỏ qua tiểu tiết, không hài lòng Tập trung vào những lời giải thích đơn giản, tập trung vào bản chất của vấn đề và nhanh chóng tìm ra điểm đột phá, để thực sự cải thiện trình độ nhận thức và khả năng giải quyết vấn đề của bạn.
3. Tư duy gia tăng
Nhiều người trong ngành biết rằng Quxueche và Mengmengxueche từng là đối thủ cạnh tranh. Tuy nhiên, do sự quản lý kém cỏi của Zhang Zetao, người sáng lập Mengmeng Xueche, chuỗi vốn đã bị phá vỡ, và công ty cuối cùng đã phá sản và thanh lý.
Với tư cách là đối thủ cạnh tranh, nếu những người bình thường nhìn thấy đối thủ của mình phá sản, chắc chắn họ sẽ chế nhạo hoặc thậm chí gây rắc rối. tin nhắn:
"Zetao, tôi đã rất xúc động khi thấy thông báo phá sản của bạn và cảm thấy tiếc cho bạn. Lần trước tôi gặp bạn, bạn đã cho tôi ấn tượng rằng bạn là một người đáng tin cậy, chăm chỉ và là một người rất giỏi. khó khăn, thành công hay thất bại không quan trọng, mọi người đều đáng được tôn trọng. Trong định hướng kinh doanh của trường dạy lái xe trên Internet, Mengmengxueche là đồng đội của chúng tôi! Chúng tôi đã nỗ lực rất nhiều để cải thiện ngành đào tạo lái xe và thay đổi hiện trạng , nhưng trong quá trình này chúng ta đều phải đối mặt với thử thách và áp lực rất lớn, cho nên tôi có thể hiểu được tâm trạng của các bạn, đồng thời cũng cảm kích được tinh thần trách nhiệm đặt trên vai các bạn."
Với một vài từ, tình cảm của anh hùng dành cho nhau được bộc lộ đầy đủ.
Có lẽ chính kiểu cấu trúc và tình bạn này đã khiến Zhang Zetao nhanh chóng bước ra khỏi làn khói thất bại trong kinh doanh, và cùng Quxueche và Liu Laomu cùng nhau đánh bóng sản phẩm.
Sau khi Zhang Zetao gia nhập Quxueche, anh ấy cảm thấy mình không đủ giỏi nên đã mời Zhao Pan, một giám đốc sản phẩm nổi tiếng trong ngành, làm cấp trên của mình. "Nếu bạn tốt hơn tôi, thì bạn sẽ dẫn dắt tôi." Kiểu hợp tác này thật đáng khâm phục.
Theo tôi, một doanh nhân xuất sắc phải là người có khuôn mẫu, không chỉ biết và phát hiện ra những nhân vật hàng đầu trong ngành thông qua nhiều kênh khác nhau mà còn có thể thu hút những nhân vật hàng đầu này tham gia vào đội ngũ thông qua sức hút cá nhân và cơ chế công ty. và anh ấy cũng có thể tạo cơ hội cho những nhân vật hàng đầu gia nhập đội ngũ Một giai đoạn mà bạn có thể tối đa hóa giá trị của mình.
Mia là công ty thương mại điện tử dành cho bà mẹ và trẻ em xuyên biên giới lớn nhất Trung Quốc, người sáng lập Liu Nan từng nói: "Điều khó khăn nhất đối với con người là vượt qua chính mình. Trước đây tôi còn hẹp hòi, tôi đã nghĩ 'cái gì của tôi là của tôi, và những gì tốt nhất cho bạn cũng là của tôi. ', điều này là sai. Khi bạn vượt qua ranh giới nhận thức, bạn chỉ có thể biến sự hợp tác giữa mọi người thành một kiểu trao quyền nếu bạn giữ tâm lý 'cái gì của tôi là của mọi người, và cái gì của bạn cũng là của mọi người. Nếu bạn hợp tác theo cách này, sẽ có nhiều người hơn giúp bạn vượt qua ranh giới nhận thức của mình."
Để không ngừng vượt qua ranh giới của nhận thức, Liu Nan đã dồn phần lớn tâm sức vào việc xây dựng đội ngũ, sau rất nhiều cố gắng, cô suýt mất đi những người xuất sắc trong lĩnh vực kinh doanh xuyên biên giới của các công ty như Letao, JD .com và Haolemai. Hãy đào lại.
Đối với các doanh nhân, việc họ đi cùng ai quan trọng hơn nhiều so với điểm đến. Chỉ khi có một nhóm đối tác sẵn sàng đi cùng bạn, bạn mới có cơ hội có được dũng khí để tiến lên trong bóng tối; chỉ khi bạn biết chia sẻ chiếc bánh doanh nhân với người khác, mới có nhiều người sẵn sàng bước đi với bạn, và chiếc bánh sẽ ngày càng lớn hơn.
4. Tư duy kiểu mẫu
Những khó khăn mà doanh nghiệp gặp phải ở mỗi giai đoạn phát triển là khác nhau, trọng tâm kinh doanh cũng sẽ thay đổi theo.
Ví dụ, điều quan trọng nhất lúc đầu là sản phẩm, yêu cầu thử và sai và lặp lại nhanh chóng; tiếp theo là dữ liệu, thứ kiểm tra khả năng hoạt động; tiếp theo là doanh thu, và sản phẩm phải được hiện thực hóa; và bước tiếp theo là chống lại "khổng lồ", bởi vì "khổng lồ" Họ có thể đến và đánh bại chúng tôi, giành thị phần với chúng tôi, v.v. Tất nhiên, các công ty cũng sẽ gặp một số khó khăn xuyên suốt, chẳng hạn như xây dựng đội ngũ.
Vì vậy, tôi nghĩ doanh nhân phải có tư duy kiểu mẫu và đưa ra các giải pháp khác nhau cho những khó khăn khác nhau trong quá trình khởi nghiệp. Ví dụ, cấu trúc vốn chủ sở hữu của nhóm doanh nhân phải được thiết lập hợp lý; các đối tác phải tương đối bổ sung cho nhau; tài khoản chính thức và Weibo phải có sẵn vào ngày đầu tiên khởi nghiệp, bởi vì chúng tôi không thể làm gì nếu không có sự hỗ trợ của "người hâm mộ". .
Đối với doanh nhân và doanh nghiệp, cách thức vận hành, quản lý, vận động là quan trọng, nhưng phương thức tư duy bên trong còn quan trọng hơn, chỉ có xây dựng khuôn khổ tư duy mô hình mới có thể đột phá tình thế tiến thoái lưỡng nan thực sự.
4
Làm thế nào tôi có thể biết những gì tôi không biết?
Bây giờ, mọi người đã biết tại sao tôi định nghĩa nhận thức là "khả năng giải quyết vấn đề mà bạn không biết" từ góc độ tinh thần kinh doanh. Tiếp theo, chúng ta hãy xem làm thế nào để biết những gì bạn không biết.
Thực ra có nhiều cách để đạt được “biết điều mình chưa biết”, nhưng có một cách tôi muốn nhấn mạnh là xây dựng mạng lưới các mối quan hệ. Do được tiếp xúc với những người có trình độ nhận thức cao hơn mình và tiếp xúc với những nhân vật hàng đầu trong nhiều ngành khác nhau, chúng ta sẽ thấy rằng mỗi cuộc trò chuyện với họ là một cơ hội hiếm có để nâng cao nhận thức về bản thân.
"Nhà tiên tri vịt dẫn nước sông mùa xuân", những nhân vật hàng đầu đã sống ở tuyến đầu của ngành trong một thời gian dài thường có thể nhận thức được xu hướng và cơ hội của một ngành nào đó trước những người bình thường.
Nói cách khác, thông tin chúng tôi nhận được từ họ gần như là tất cả những gì tinh túy nhất. Bằng cách lắng nghe những đánh giá của họ về xu hướng của ngành, chúng tôi sẽ tìm hiểu về một số cơ hội và xu hướng mới, để hoàn toàn vượt qua ranh giới nhận thức của chúng tôi và nắm bắt những khả năng vô hạn của khởi nghiệp .
Vậy làm thế nào để các doanh nhân xây dựng mạng lưới giữa các cá nhân của họ?
1. Học cách đánh giá cao
Nếu bạn muốn có một mối quan hệ giữa các cá nhân tốt, trước tiên bạn phải học cách đánh giá cao người khác.
Có rất nhiều người giỏi hơn chúng ta trên thế giới, hãy giao tiếp với những người này bằng thái độ đánh giá cao và coi họ như những người thầy, và chúng ta sẽ có được một mạng lưới quan hệ bền chặt. Không thể có một mạng lưới mạnh mẽ nếu không xây dựng các mối quan hệ với sự đánh giá cao.
Tất nhiên, loại đánh giá cao này hoàn toàn không phải là sự tôn thờ mù quáng. Mọi người đều có ranh giới nhận thức của riêng mình, anh ta có thể thực sự giỏi hơn chúng ta trong một lĩnh vực và ngành nhất định, nhưng điều này không có nghĩa là nhận thức và cái nhìn sâu sắc của anh ta trong mọi lĩnh vực đều đúng, bản chất và loại bỏ cặn bã."
Cuối cùng, điều quan trọng cần nhắc lại là những nhân vật hàng đầu trong ngành mà tôi đang nói đến không đề cập đến những người được gọi là "chuyên gia". Đặc biệt là trong lĩnh vực Internet, nếu bạn gặp loại “chuyên gia” tự nhận mình đã quan sát ngành này hơn mười năm, thậm chí hàng chục năm, nhưng chưa bao giờ đưa ra dự đoán chính xác và không đóng vai trò gì trong việc thúc đẩy sự tiến bộ của Internet. ngành công nghiệp, đừng lo lắng, đừng giao tiếp với họ quá nhiều, hãy giao tiếp với họ thường xuyên, nhưng điều đó sẽ dễ dẫn đến thất bại trong việc khởi nghiệp.
2. Khiến người khác nghĩ bạn là người đáng tin cậy
Điều quan trọng nhất trong giao tiếp giữa các cá nhân là sự tin tưởng lẫn nhau, chỉ bằng cách để người khác tin tưởng chúng ta và cảm thấy rằng tôi đáng tin cậy, chúng ta mới có thể tạo nên một mạng lưới quan hệ giữa các cá nhân không thể phá vỡ.
Khi thành lập Kuxun.com, tôi thường xuyên trao đổi, chia sẻ với nhân viên và đưa ra một số quan điểm, quan điểm của bản thân về tinh thần khởi nghiệp. Đầu ra này sẽ tạo ấn tượng rằng tôi có mức độ nhận thức cao và khả năng phán đoán hợp lý. Cũng chính vì lý do này mà Ye Kai, người sáng lập Wancrab Technology, đã từng tìm đến tôi để đầu tư khi anh ấy đang phải đối mặt với một chuỗi vốn bị phá vỡ và đang trên bờ vực phá sản. Ngoại trừ Ye Kai, hầu hết tất cả những người ra khỏi Kuxun.com và sau này bắt đầu kinh doanh riêng, người đầu tiên họ nghĩ đến khi cần đầu tư thiên thần là tôi.
Vì vậy, nếu chúng ta muốn mọi người khiêng chiếc ghế cô dâu, trước tiên chúng ta phải để người khác cảm thấy rằng chúng ta đáng tin cậy trong công việc và có khả năng giúp họ thành công và cùng đạt được thành công.
3. Học cách từ bỏ lợi nhuận
Để xây dựng một mạng lưới giữa các cá nhân lâu dài, làm cho người khác cảm thấy rằng chúng ta đáng tin cậy là chưa đủ, chúng ta còn phải học cách chia sẻ lợi ích.
Khi hợp tác kinh doanh với người khác, nếu bạn có thể thu được 70% hoặc thậm chí 80% lợi nhuận, thì bạn có thể nhận được 60% lợi nhuận, bởi vì chỉ bằng cách này, bạn mới có thể giành được danh tiếng tốt cho mình và thu hút nhiều người hợp tác hơn.
Nếu bạn có thể nhận được 70% lợi nhuận, nhưng bạn muốn nhận được 80% lợi nhuận, hoặc thậm chí 90% lợi nhuận khi bạn vượt sông và phá bỏ cây cầu, thì ai sẽ hợp tác với chúng tôi?
Vì vậy, nhiều khi chúng ta cần chia sẻ lợi ích, danh tiếng, v.v. với người khác. Sẻ chia không có nghĩa là sẽ đánh mất mình, người ta thường nói “có từ bỏ”, và chỉ có “từ bỏ” thì mới có “được”. Ví dụ, chúng ta dùng thương hiệu cá nhân của mình để ủng hộ những người đáng tin cậy, sau khi hết ủng hộ, thương hiệu cá nhân của chúng ta không nhất thiết sẽ bị tổn hại, ngược lại, chúng ta càng sẵn lòng ủng hộ người khác thì thương hiệu cá nhân của chúng ta càng có giá trị.
Xây dựng mạng lưới là một quá trình dần dần. Lúc đầu, nó có thể giống như đi xe đạp, mỗi khi bạn tiến về phía trước, bạn cần phải dùng hết sức để đẩy về phía trước. Một cách chậm rãi, với sự trợ giúp của người khác, bạn có thể điều khiển xe máy, lúc này bạn chỉ cần điều khiển hướng đi và đạp ga để tiến về phía trước.
Khi chúng ta làm nhiều việc cho người khác, chúng ta sẽ nhận được “phần thưởng” từ người khác, và chúng ta có thể tự nhiên xây dựng mạng lưới quan hệ giữa các cá nhân của mình. Khi khả năng của chúng ta đủ mạnh và mạng lưới quan hệ giữa các cá nhân đủ lớn, thay vì tự mình đẩy mọi thứ, mọi thứ sẽ đẩy chúng ta về phía trước. Đây là quy luật của mối quan hệ giữa các cá nhân có thể thay đổi số phận của mỗi doanh nhân.
Các cuộc chiến kinh doanh trong tương lai sẽ diễn ra trên chiến trường về khả năng nhận thức của các nhà quản lý doanh nghiệp. Trí tưởng tượng thúc đẩy việc nâng cấp nhận thức và điều duy nhất có thể hạn chế quy mô của một công ty là mức độ nhận thức của những người sáng lập.
Chỉ khi những người sáng lập doanh nghiệp nâng cao năng lực nhận thức, không ngừng thử thách bản thân, làm mới hiểu biết về con người, vạn vật và thế giới thì doanh nghiệp mới có thể tiến xa hơn, vững chắc hơn trên con đường phát triển.
Thêm
